【正文】 樂、干凈、效率” 競爭定位所帶來的結果　　 〈1〉競爭差異性：定位應該要清楚表達與競爭者的差異所在，差異性越大越能吸引目標市場的注意，并建立鮮明與深刻的印象。【競爭定位】競爭定位的定義　　 競爭定位是指突出本企業(yè)產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢并加以開發(fā)。安恒產品的所有技術指標均高于競爭對手，所采用的技術與世界同步，并不斷地根據用戶的使用要求進行技術改革，滿足用戶的需求。也就是說，產品越接近消費者的理想商品形象，就越具有市場競爭力。【品質定位】什么是品質定位　　 所謂品質定位，是指產品通過自身良好的品質進行定位，在廣告中突出產品的具體品質，運用各種表現(xiàn)手段讓消費者體驗產品的優(yōu)勢所在，給他們留下明確、清晰的印象，以維護自己的產品地位和形象。因為在低端區(qū)域大部分消費者抱怨企業(yè)提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。 　　企業(yè)可以借由引進宣稱品質與表現(xiàn)相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對“品質更好，價格更高”的品牌發(fā)動攻勢。 　　(4)國家有關政策或生產企業(yè)的特點要求 產品價格定位　 　 品質更好，價格更高。以渡過企業(yè)經營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式 　　(2)市場需求 　　即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)的利潤。 價格定位的依據　?。?）定價的目標： 　　三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢。為了提高可信度，增強購房者的信心，住宅項目推出時用一些表明其身份“正統(tǒng)”主題定位。一般開發(fā)商在開發(fā)項目時會充分考慮住宅產品的價格與性能之間的平衡，甚至有時適當降低自己的利潤，讓購房者感到滿意。住宅質量一直是購房者最關心的因素之一，對購房行為有直接影響。發(fā)展至今天，隨著需求的擴大以及科技的進步，住宅的功能進一步拓展，在居住的基礎上融入了工作、學習、修養(yǎng)、服務、旅游、體育等功能，出現(xiàn)了多種復合的住宅功能。優(yōu)勢資源可能是區(qū)位、交通、環(huán)境等因素，也有可能是項目基地內的某些特殊資源如溫泉、原生樹林、文化遺址等等?！皩嵱谩钡淖≌哂薪洕?、安全、舒適、便捷、生態(tài)、健康特點，在滿足人們居住功能的同時，也能夠合理地安排其它的活動，如工作、出行、社會活動、教育、購物、運動、育幼和老人護理等。從動態(tài)的角度去理解這一概念，易于我們更深入的去考察主題定位產生的過程，而不是僅局限于其外在的靜態(tài)表現(xiàn)形式。4. 主題概念是一種包裝或一種說法：整個項目的構成、功能、風格、規(guī)范、形象均通過它得到合理的、深入人心地闡述。 【房地產主題定位】房地產主題定位的概念1. 主題定位是指為規(guī)劃設計或建筑設計賦予的一種創(chuàng)意概念。在機場等地設金卡客戶柜臺特別通道與休息室 ，給大客戶設計有特殊標識的日常高檔用品等是中國企業(yè)越來越多采用的方法。 客戶定位策略應用 　　研究表明，對客戶定位的結果沒有必要讓客戶本人知道，特別是對于低端客戶，知道有別人比他接受更高層次的不收費服務會導致負面反應。在客戶關懷階段，更感興趣的是那些在消費行為定位中被認定為高貢獻的客戶。但是，隨著精準化營銷時代的來臨，客戶定位的方法將變得多樣化。否則，若僅僅盯住那些高消費，高價值客戶不斷促銷，結果并不一定表明客戶仍然會有良好的響應。 2．統(tǒng)計分析 　　如果按照上述定位方式進行客戶定位的話，基本上不需要進行數據分析。比如說，在通信行業(yè)，對客戶定位主要依據這樣一些變量：話費量使用行為特征，付款記錄，信用記錄等。通過客戶的內在屬性亦可將客戶定位，如VIP客戶等。像客戶的地域分布，客戶的產品擁有，客戶的組織歸屬(如企業(yè)用戶、個人用戶、政府用戶)等。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量?！痉康禺a項目定位的六大要點】、給誰用的基本內容，而應該是競爭產品所沒有說、沒注意，但對消費者卻具有巨大吸引力的。策略論：定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，是建立在挖掘目標群體潛在心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和群體動機性訴求的有機融合，使事物找到最佳的位置的一種手段和策略。 定位內容包括：客戶定位、主題定位、價格定位、品質定位、競爭定位、和形象定位。 　　房地產項目定位方法：先確定產品定位和客戶定位，再根據產品定位和客戶定位確定形象定位。溝通論：定位的理論告訴我們，產品不是我們給你生產的，而是你心目中所需要的，定位就是尋找到這種溝通。簡單而言，就是要在生產之前，為房地產這塊“蛋糕”尋找一個心理上所渴求的“模型”，為房地產這“蛋糕”的出品鎖定目標及其消費群體?！痉康禺a項目定位的原則】1. 根據產品特點定位2. 根據用途定位3. 根據利益定位4. 根據使用者定位5. 市場空位定位【房地產項目十大定位方法】1. 質量與功能定位2. 類別定位3. 檔次與價格定位4. 消費群體定位5. 比附定位6. 文化定位7. 感情定位8. 經營理念定位9. 產品特性定位10. 市場領導定位法【房地產定位策劃內容】。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設施、經商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｖ蟹考瘓F開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經營性定位，即把物業(yè)先設定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設備等中心，發(fā)展商設計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。房地產開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。 客戶定位的定位方式 　　屬性分析可以從三個方面來考慮： 　　(1)外在屬性。內在屬性指客戶的內在因素所決定的屬性，如性別、年齡、信仰、愛好、收入、家庭成員、信用度、性格、價值取向等。但并不是每個行業(yè)都能適用。至于找出客戶中的特點為市場營銷活動找到確定對策，則要做更多的數據分析工作。這個自變量可能是一個或幾個前文中我們所列的數據，也可能是由這些數據所導出的一些抽象的因子，只有這樣營銷策略才能有針對性。 客戶定位的定位方法 　　企業(yè)處于大眾營銷階段，客戶的定位比較簡單，如分為大中小企業(yè)、個人用戶等。這和營銷階段的客戶區(qū)分不一樣。但是，在進行新的營銷活動設計時，依然不可視這一類客戶為一種類型，需要進一步地區(qū)分對待，根據客戶的特點采用合適的溝通方式等。例如，在不少營業(yè)廳開辟特設的大客戶室。同時，明晰游戲規(guī)則，且規(guī)則設計應當簡潔明了，促使低端客戶“學有榜樣，趕有方向”。主題策劃是項目開發(fā)理念的抽象概括，它是房地產項目開發(fā)思想、市場定位、規(guī)劃設計、營銷推廣、物業(yè)服務等各方面的綜合體現(xiàn)。6. 主題定位是一個動態(tài)過程，并不僅僅是表達出來的外在的口號和思想闡述，它還包括了如何 理解消費者需求、產生的主題思想及產品的提升等方面。主題定位的作用1. 主題定位能統(tǒng)率、貫穿項目的各個環(huán)節(jié)，使項目的各個因素圍繞著中心思想展開2. 主題定位能體現(xiàn)項目的綜合設計創(chuàng)意，使產品在文化內涵上滿足人們的精神需求，在品質功能上滿足人們的物質需求3. 主題定位能使項目具有區(qū)別于其他項目而展開出來特有的個性4. 主題定位能使項目在推廣時易于體現(xiàn)項目優(yōu)勢，贏得買家的廣泛認同5. 主題定位能提升商品房的價值主題定位應用中存在的問題1. 概念炒作之嫌2. 對主題概念的誤解3. 主題概念策劃中建筑師、規(guī)劃師的缺位的問題主題定位策劃指導理念1. 圍繞住宅實用性或居住者感情需求方面的利益設計主題定位。2. 圍繞住宅項目的優(yōu)勢資源設計主題定位。商品化初期的住宅功能比較單一，以純住宅為主。4. 圍繞住宅的高質量設計主題定位。住宅產品的價格是消費者最為關注的因素之一，希望購買的住宅產品“物有所值、物超所值”是購房者的普遍心理。對于這種混亂的狀況，購房者往往不知所措，不知道誰真誰假。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產品質量水平的產品