某酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略講義-全文預(yù)覽
【正文】 10簡述—l 活動主題： 南海祈福新春同慶l 活動時間： 2004年1月2023日南海祈福新春同慶l 活動目標： 由于春節(jié)是中國人傳統(tǒng)習俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國人來酒店游玩難度較高，因此本次活動將重點客戶目標鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點為不回鄉(xiāng)過節(jié)的外地人士。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、報紙、商務(wù)雜志l 活動預(yù)算： 雜志媒體2萬元，電臺媒體1萬元，郵政DM ，SP費用7萬。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、民間俱樂部、郵政DMl 活動預(yù)算： 郵政DM ，SP費用2萬元，合共：SP8簡述—l 活動主題： 圣誕節(jié)l 活動時間： 2003年12月24－26日l 活動目標： 圣誕節(jié)是一個重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動消費，增強品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛。l 活動效果預(yù)測：活動通過人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此類專訪的對象也會是其所在企業(yè)的高層管理者，可增加其對酒店商務(wù)形象認知的效果。會員來源包括社會征集、合辦團體自身會員等。l 宣傳形式：1. 各類DM、酒店宣傳冊（內(nèi)有消費優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、祈福商界精英俱樂部會員申請表等。 l 宣傳形式：報紙、電臺、旅行社DM和POP立牌l 活動預(yù)算： 報紙媒體4萬元，電臺1萬元，郵政DM ，SP活動表演及各項目設(shè)施的主題設(shè)計包裝3萬元，DM和POP立牌5000元。l 宣傳形式：報紙、電視（廣告媒體宣傳費用已歸入九月份的媒體計劃）l 活動預(yù)算：媒介人員軟性廣告費用1萬元，表演項目2萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用5萬元合共：9萬元 SP3簡述—l 活動主題：盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié)l 活動時間：2003年10月1日—10月7日l 活動目標： 延續(xù)10月1日開業(yè)典禮的高潮，引入為十一黃金周旅游消費旺季的系列活動，快速增強品牌知名度，提升酒店銷售額。每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動表演9:3010:00待定節(jié)日表演（略）南海祈福開業(yè)慶典開始10:3011:30待定接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣故，祈福鴿的準備配合拼圖剪彩儀式11:3012:00待定祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖進行剪彩儀式。合共：18萬元SP2簡述—l 活動主題：“盛世騰飛、南海祈福”南海祈福仙湖酒店開業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動l 活動時間：2003年10月1日l 活動地點：A．番禺祈福酒店 B．南海祈福仙湖酒店l 活動目標：提高品牌知名度，讓參加慶典的嘉賓增強對品牌的認知度和美譽度，并為接下來的十一黃金周旅游旺季活動作鋪墊增強宣傳效果。l 活動效果預(yù)測： 通過競賽活動進行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語，又能擴大品牌的影響。 一、只要寫下一句自認為最能夠代表“南海祈福仙湖酒店”品牌定位的語句（5~9字），回答問卷上的問題（當代世外桃源在哪里？）寄回指定地點即可參加此活動。2． 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標對象進一步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實力、服務(wù)特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。l 電臺媒體 選擇廣州電臺、廣東珠江經(jīng)濟廣播電臺、佛山電臺，選擇旅游、時尚和美食欄目，并加強媒體合作利用媒體的受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列的SP活動并送出適量禮品以增加與受眾的親密度和美譽度。l 電視媒體 以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。– 910月為大型強勢媒體配合SP活動大造聲勢。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹薄? 9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及SP、PR活動。l 配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴大知名度，于今年內(nèi)使“南海祈?！钡钠放粕钊肽繕耸袌鲋?。廣告階段分析階段時間目標難點a 品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進入目標市場，迅速提升品牌知名度和目標市場和對象的認知度。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認知度。l 職業(yè)——學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬積極消費，其他屬被動消費。l 次重點為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。– 目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。– 商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨具風格的仙湖自然風光環(huán)境。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡拉OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。l 裝修標準——4星級酒店標準建造l 軟件特色——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴密的
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