某品牌定位與傳播策略-全文預(yù)覽
【正文】 于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。 22 品牌階段性發(fā)展規(guī)劃 23 廣告的階段性溝通訴求 華鶴品牌主張 幫助你實現(xiàn)對家的夢想 “回報自我，享受生活” 產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方 產(chǎn)品品質(zhì) 精工細(xì)做，真材實料。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間 24 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 25 ? 市場策略做法： ? 吸引顧客進(jìn)店 (增加新客源 ) ? 鼓勵重復(fù)購買 ? 增加單次購買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠度 ? 加強(qiáng)售前咨詢顧問職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加大傳播投入 360度整合行銷辦法 第一階段 26 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 此階段具備的條件 ? 賣場建設(shè)初具規(guī)模 /效果 ? 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。傳播產(chǎn)品信息的過程中品牌的主張和個性同時被傳達(dá) ? 以服務(wù)行銷及公關(guān)的方式傳達(dá)華鶴‘家居行家’的形象 30 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 全方位溝通： ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群，從各種方面和角度，通過不同的接觸點，采用不同的溝通手段來加強(qiáng)他們對品牌的認(rèn)知，建立品牌知名度及好感度 ? 溝通工具：廣告（電視，廣播，平面，戶外燈箱）；媒介策略；公關(guān)；促銷；直效行銷；網(wǎng)絡(luò)行銷 31 VI視覺識別管理 讓顧客一眼便了解 華鶴代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造差異， 興趣和興奮點 促銷 讓顧客錢花得更開心 公關(guān) 影響 “影響者”， 建立信譽(yù) / 權(quán)威 直效行銷 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的客戶關(guān)系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞信息的 最有力途徑 360o 建立生意和品牌的 解決方案 360o 營銷溝通解決方案 互動式 /網(wǎng)上行銷 準(zhǔn)確直接有效地 接觸目標(biāo)群 32 360o 圍繞生意 : 用正確的工具完成正確的任務(wù) 識別 廣告 促銷 公關(guān) 直效 媒介 生意目標(biāo) ? 建立品牌 ? 吸引顧客來店 ? 增加購買量 ? 激勵再次購買 ? 培養(yǎng)忠誠度 ? 吸引新顧客 ? 保持品牌活力 互動網(wǎng)絡(luò) 33 溝通手段 廣告 公關(guān) 促銷 直效行銷 網(wǎng)絡(luò)互動行銷目標(biāo)對象 現(xiàn)有消費(fèi)者潛在消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)者其他國內(nèi)名牌消費(fèi)者非名牌消費(fèi)者自己打制家具者媒介現(xiàn)有消費(fèi)者其他國內(nèi)名牌消費(fèi)者非名牌消費(fèi)者自己打制家具者現(xiàn)有消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)者所有上網(wǎng)目標(biāo)消費(fèi)群溝通目的 提升品牌知名度傳播品牌定位告知促銷信息樹立專業(yè)形象建立品牌好感度增加進(jìn)店人潮吸引重復(fù)購買增加購買量幫助實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換建立品牌忠誠度吸引重復(fù)購買建立品牌好感度吸引進(jìn)店建立品牌忠誠度吸引重復(fù)購買建立品牌價值感幫助實現(xiàn)
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