【正文】 置——該項(xiàng)目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析l ——隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個(gè)人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項(xiàng)目前還有美譽(yù)度，其他因無(wú)周邊項(xiàng)目支持，未算如意； l ——碧水灣項(xiàng)目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個(gè)性；l ——鳴泉居為政府項(xiàng)目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢(shì)，環(huán)境質(zhì)素較高，但對(duì)社會(huì)開(kāi)放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)體客為主； l ——長(zhǎng)隆酒店地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高，同時(shí)背靠香江動(dòng)物園和長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物園，使項(xiàng)目品牌知名度很大，品牌價(jià)值確立，團(tuán)體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目及原番禺祈福酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。– 珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場(chǎng)潛在需求大。市場(chǎng)行為個(gè)性劃分消費(fèi)群消費(fèi)群特性消費(fèi)態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，飛來(lái)飛去如候鳥(niǎo)，多數(shù)是２０～４０歲的商務(wù)人士，他們習(xí)慣享受或向往享受，對(duì)設(shè)施利用率最高，生活動(dòng)節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３０～５０歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關(guān)注品牌某個(gè)特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺(jué) 悠然魚(yú)族隨機(jī)光顧，無(wú)特定目標(biāo)，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費(fèi)較大 關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價(jià)值，希望得到實(shí)惠的讓他們可以炫耀的服務(wù) 多頭兔族習(xí)慣光顧但不忠誠(chéng)，往往在幾個(gè)品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，他們對(duì)促銷尤其熱衰喜歡針對(duì)旅行的某個(gè)目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族不習(xí)慣外出，光顧機(jī)會(huì)很少，偶然性很大，多為５０歲以上，雖然不是主要市場(chǎng)但具有很大影響力，能通過(guò)口碑影響關(guān)鍵族群。2003度廣告目標(biāo) l 本年度廣告推廣期為2003年9月－2004年1月。12月2004年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的SP、PR活動(dòng)加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，適量投放有線臺(tái)鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠的價(jià)格增加暴露頻次，加強(qiáng)品牌形象。 PR 階段l 品牌告知期 PR活動(dòng)系列： 2003年9月11日—10月25日，尋找當(dāng)代世外桃源，“南海祈福”廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷痩 品牌建立期 SP活動(dòng)系列：1. 2003年10月1日，“盛世騰飛、南海祈?！蹦虾Ｆ砀Ｏ珊频觊_(kāi)業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動(dòng)2. 2003年10月1日—10月7日，盛世騰飛、南海祈福國(guó)慶歡樂(lè)節(jié)3. 2003年10月1日—12月20日，南海祈福盡情加油月4. 2003年10月底，祈福商界精英俱樂(lè)部l 品牌延伸期 SP活動(dòng)系列：1. 11月10日11月21日，南海祈福冠名電臺(tái)專欄2. 繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂(lè)部的組建招募工作l 品牌維護(hù)期 SP活動(dòng)系列： 1． 南海祈?？駳g萬(wàn)圣節(jié)2． 2003年12月24－26日，圣誕節(jié)3． 2004年1月1日，《新快報(bào)》車友會(huì)商務(wù)推廣4． 2004年1月2023日南海祈福新春同慶PR1簡(jiǎn)述—l 活動(dòng)主題：“尋找當(dāng)代世外桃源”，“南海祈?！睆V告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷痩 活動(dòng)時(shí)間：2003年9月11日—10月25日l(shuí) 活動(dòng)目標(biāo)：建立強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，協(xié)助目標(biāo)銷售的達(dá)成，將活動(dòng)時(shí)間跨度延至10月下旬可保持開(kāi)業(yè)前后都能有較佳的關(guān)注度，并該時(shí)期內(nèi)的各個(gè)SP活動(dòng)提供宣傳載體，節(jié)省宣傳費(fèi)用。另外此類型活動(dòng)的參加者及高關(guān)注對(duì)象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團(tuán)體活動(dòng)的組織者，有利于酒店日后進(jìn)行商務(wù)市場(chǎng)推廣。2. 藉南海祈福仙湖酒店隆重特別的開(kāi)業(yè)慶典除了向廣大社會(huì)、媒體、原商務(wù)團(tuán)體客戶群、旅行社合作伙伴、目標(biāo)群體等介紹新開(kāi)業(yè)的南海祈福仙湖酒店的酒店定位、特色設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)等等，從而提高其知名度和認(rèn)知度外。l 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：通過(guò)該活動(dòng)在10月1月期間不斷強(qiáng)化品牌形象，并且針對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的特定目標(biāo)消費(fèi)群體（有車一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增加該期間內(nèi)各類活動(dòng)的銷售額。l 宣傳形式：宣傳DM、電臺(tái)、俱樂(lè)部通訊資料、商務(wù)雜志l 活動(dòng)預(yù)算： 5000元（會(huì)員卡及章程資料的制作）SP6簡(jiǎn)述—l 活動(dòng)主題： 南海祈福冠名電臺(tái)專欄l 活動(dòng)時(shí)間： 11月10日11月21日l(shuí) 活動(dòng)目標(biāo)： 強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，傳達(dá)促銷信息l 活動(dòng)內(nèi)容：與珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)或佛山電臺(tái)合辦一個(gè)專訪欄目，訪談以杰出女性白領(lǐng)中的突出人物為對(duì)象，每期專訪一名。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過(guò)系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動(dòng)、玩沙雕、鹿車游園等活動(dòng)，務(wù)求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛。l 活動(dòng)內(nèi)容：1. 開(kāi)展領(lǐng)事館、外資公司和外籍民間團(tuán)體的聯(lián)誼組織聯(lián)系工作。3. 充分利用仙湖特有的景點(diǎn)融入活動(dòng)中，使活動(dòng)與自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合在一起，令活動(dòng)在趣味和溫情的基礎(chǔ)上突顯了仙湖的特點(diǎn)。l 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺(tái)、報(bào)紙、商務(wù)雜志l 活動(dòng)預(yù)算： 雜志媒體2萬(wàn)元，電臺(tái)媒體1萬(wàn)元，郵政DM ，SP費(fèi)用7萬(wàn)。l 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：活動(dòng)通過(guò)人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此