建材行業(yè)盈利模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 T恤穿起來、資料拿起來、小熊送起來把簡單的事情做到極致就是偉大的事情。設(shè)計師渠道分類管理：A、20%的鉑金客戶，實施大客戶戰(zhàn)略B、黃金客戶（提升）C、鐵客戶（篩選）D、鉛客戶（砍掉）第七部：選擇推廣【案例】 1960年世界營銷專家羅姆麥卡錫提出了4P營銷組合 產(chǎn)品——向目標消費者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)” 價格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額 通路——使產(chǎn)品或服務(wù)達到目標客戶手中進行的所有活動 推廣——如何說服目標客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的活動客戶的心里：（1） 高價=高值（2） 低價=低值（3） 高貴=珍貴（4） 追高殺低（5） 不是買便宜而是占便宜“營”銷的定義：營造一種氛圍，讓有需求的人沖動購買。執(zhí)行力=制度+檢查，檢查什么，得到什么。大連兩個店案例【方法】沒有最大，只有更大。成功的品牌演化過程認識——認知——需求——購買——傳播三、建材行業(yè)贏利模式消費人群分類行業(yè)品牌定位案例：選擇的重要性：選擇重于努
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