建材行業(yè)營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ，沒人因為只看到海報就成為你的客戶?！ ×硗猓驯拘^(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用?！ ≡诟鳂I(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意?！ ∵@對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。 第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象?！ 〉诰挪剑簠⒂^預(yù)約登記/確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀?！ “菰L后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話?！ 「鶕?jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值?！ ∷徒o業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵?！ ∨c家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。要配有統(tǒng)一的形象臺。 第六步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇?！ 架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等?！ ⌒蜗笈_、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。（詳見上表） 后期：后期的則重點在電話營銷?！ ∽⒅嘏c家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售?！ ≠澲^(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會?！ 〉谒牟剑涸u估開發(fā)價值，確定進駐方式 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐。 商品房 特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。 第三步：進行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣?！ ≡谧鳂I(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的12人，實行績效管理制度。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以微信群報備為準(zhǔn)。14個正常天數(shù)，6個周六、日。共撥打19天。（沒得商量） 鉅惠現(xiàn)金隨意拿 活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。超越目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**?！ ♀牷輳S價直銷 鉅惠驚心價位 現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**） 鉅惠瘋狂折上折 業(yè)
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