企業(yè)推銷干部專業(yè)培訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 十一)單位:深圳分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理?,進而利用聯(lián)誼會力量,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念,并溝通經(jīng)銷商之間的感情,建立正確利潤觀念。店內(nèi)銷售會議,鼓舞推銷人員的士氣。(D)加強發(fā)揮聯(lián)誼會功能。,健全經(jīng)營體制。(A)一般概況。(3)全體總動員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。,并寄發(fā)DM。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。(4)強化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會組織。、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強化、稅法的認識等積極配合施行。,以強化本品牌銷售占有率。(5)永不認輸,時時刻刻充實自己,奮發(fā)自勵。:(1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾。,隨時掌握經(jīng)營動向。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率。:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。,擴大經(jīng)營范圍。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點的觀念。(3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。,諸如店面的布置、海報的張貼等,務(wù)使達到廣招顧客的效果。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,防止削價競售。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力。密切注意經(jīng)銷商的信用度。(5)積極進行市場開拓與管理。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。,推銷商品。(3)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情。:公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,知已知彼。,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。)!您好!!好的好的!,請稍等一下。(七)基本要領(lǐng)是初步,同時也是最高境界。(三)基本要領(lǐng)是只要肯干,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。(八)身體如有不適,務(wù)必就醫(yī)。(四)培訓(xùn)期間禁止外出。(五)本道場是塑造形、灌注魂。(一)入門者全體以稱呼隊員。這項任務(wù)并不是這些對推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過各種嚴格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的。(四)收集市場情報向公司匯報。也就是有一種使命感。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的一韓一會(注:佛家用語同船共渡,五百年修之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負起拯救公司命運的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的市場拓展突擊隊。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。(三)挑選部分消費者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。有的廠商認為這是市場拓展突擊隊對家庭的直接販賣部隊,經(jīng)銷商也有人認為ATOM只是公司派來供他們隨意使喚的長工,只是這種任務(wù)和活動也隨著市場環(huán)境的變化、市場拓展突擊隊本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗的累積而逐漸改進。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(四)本道場是發(fā)揚同志團結(jié)精神。(三)務(wù)必嚴守規(guī)則。(七)培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。(二)基本要領(lǐng)是一切動作的基礎(chǔ)。(六)基本要領(lǐng)雖然誰都會做,但愈演練愈有深度。(左邊先隨值班之后動作,右邊齊呼好,再由右邊動作,左邊齊呼好。 將那生命的全部赤誠奉獻 絕不反悔 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊員 朝著明日的希望挺起胸膛 勇往邁進 工作的伙伴 (公司名)我們都是ATOM隊員 沒有孤獨沒有寂寞手攜著手 肩并著肩 工作的伙伴 (公司名)我們都是SHARP,ATOM隊員回原位!以上齊唱ATOM隊贊歌完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)隊:接下來今
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