企業(yè)推銷干部專業(yè)培訓(xùn)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 服裝檢查完畢!(全體齊呼好!)領(lǐng)班:接下來嘴巴的體操隊員!(一)開始齊呼基本營業(yè)用語,以正當(dāng)中為中心,互相面對面?！? 基本動作訓(xùn)練(一)凡是萬物必有基本,立正的姿勢是一切姿勢的基本。(二)公司里職位的高低,年齡的大小,都沒關(guān)系,一律以培訓(xùn)人員看待。□ 入門須知講經(jīng)修行的地方叫做道場。(二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計劃如印制傳單、舉辦展銷會等,進(jìn)行各種與銷售有關(guān)的活動。推銷干部的訓(xùn)練手冊□ 目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。因此,對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時人們的任務(wù)是：(一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費(fèi)者,在家電制品的售后服務(wù)中進(jìn)行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的準(zhǔn)顧客,然后通過調(diào)查推銷而達(dá)到開拓市場的目的。更重要的是,對這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動上,在每一次ATOM隊的訓(xùn)練時,上至社長、下至營業(yè)部長都必須出席參加,而且對無論多幼稚的提問,都認(rèn)真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對ATOM的工作加以理解和支持。□ 戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對服從領(lǐng)隊指示。(九)嚴(yán)禁騷擾他人。 ——在做基本要領(lǐng)動作時,魂和心集于一體。,做好重點(diǎn)管理。:(1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng),提高本品牌在本地區(qū)的占有率。、營業(yè)額、消費(fèi)者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設(shè)分店的資料。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù):堅守崗位,盡忠職守。,如贈品、展銷會。(2)發(fā)揮團(tuán)隊精神,對公司盡忠盡職。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。(4)堅持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心,堅持到底!奮斗到底!:突破!目標(biāo)完成再突破!干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課:(1)。:讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場!不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。(2)把握機(jī)會,主動積極,展開市場全面攻擊,提高市場占有率。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競爭目的。:沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)!干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司:(1)今后如何做好經(jīng)銷商管理:建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫存明細(xì)表。(2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,增加顧客購買力。,以科學(xué)的方法管理。(B)生活概況。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤經(jīng)營制度。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項:(1)盡忠職守,赤誠奉獻(xiàn),以達(dá)到目標(biāo)為己任。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號,并制定每個月營業(yè)目標(biāo)。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會議,宣達(dá)個別目標(biāo))。(3)積極加強(qiáng)商品知識的認(rèn)識。,超越銷售目標(biāo)。此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實,由于大家的深入演練而領(lǐng)會到形魂合一的真諦,并提高了營業(yè)人員的整體素質(zhì)。(4)掌握市場動向,征服市場。(4)提高冷氣機(jī)市場占有率及知名度。(3)形魂合一貫徹始終。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。、海報等。,促其發(fā)揮組織功能主動積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。:把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。,說服經(jīng)銷商提供抵押,確保公司債權(quán)。(A)強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績,壯大我大家庭。:公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項:(1)貫徹公司之信念誠意、技術(shù)、服務(wù)。:沖吧!第一線的戰(zhàn)士們!今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司。(2)做任何事,意志集中。,追求合理的經(jīng)營
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