海爾與長虹的營銷戰(zhàn)略比較-全文預(yù)覽
【正文】 渠道都是以垂直營銷系統(tǒng)為主，以多渠道營銷系統(tǒng)為輔的戰(zhàn)略：垂直營銷系統(tǒng)是“專業(yè)化管理和集中執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)組織，事先規(guī)定了要到達(dá)的經(jīng)營經(jīng)濟(jì)和最高市場效果”，有利于控制渠道行為，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。四、五級網(wǎng)絡(luò)主要面對農(nóng)村，是一種二、三級銷售渠道的延伸。在對國外市場的拓展方面，海爾集團(tuán)沒有簡單地把自己的人派到國外去開拓市場，而是采用了直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的方法。三、海爾長虹營銷渠道戰(zhàn)略比較從《市場營銷學(xué)》的角度來看，營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。，加強(qiáng)長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)：長虹在99年全面啟動(dòng)了“陽光網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)工程，在全國興建了30多處陽光服務(wù)中心、300多個(gè)陽光服務(wù)管理站、8000多個(gè)售后服務(wù)特約站點(diǎn)以及40000多名各種服務(wù)人員，添置了1000多輛陽光特快服務(wù)車，將售前、售中、售后服務(wù)象陽光一樣遍及全國各個(gè)角落。國內(nèi)幾次大規(guī)模的彩電價(jià)格戰(zhàn)都是由長虹開始的。：很抱歉，長虹的定價(jià)方法我們沒有獲得，但是根據(jù)長虹的營銷戰(zhàn)略和市場營銷學(xué)的有關(guān)知識，我們猜測長虹的定價(jià)方法應(yīng)該屬于通行價(jià)格定價(jià)法。與此相適應(yīng)，長虹形成了自己的價(jià)格戰(zhàn)略。說到底，客戶是不會關(guān)心你的問題——他們只關(guān)心他們自身的需要是否得到了關(guān)注。 從整體上說，隨著服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，價(jià)格在銷售中的重要性就會相應(yīng)地降低。海爾產(chǎn)品的品牌知名度，使得海爾在激烈的市場競爭中顯得游刃有余，海爾每年大量的廣告預(yù)算為維持海爾品牌競爭力提供了有力的物質(zhì)保證。表面上看，價(jià)格因素好象是主宰購買行為的關(guān)鍵因素，而事實(shí)上，價(jià)值因素才是消費(fèi)者真正關(guān)注的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素。海爾針對消費(fèi)者的這種價(jià)值認(rèn)知心理，以提高品牌形象，提高服務(wù)價(jià)值等來提高總顧客價(jià)值，增加總顧客讓渡價(jià)值，提高顧客滿意度。這種不能被簡單重復(fù)的海爾品牌資源基礎(chǔ)造就了海爾品牌的核心競爭能力，使海爾在激烈競爭中仍能立于不敗之地。主管海爾國內(nèi)市場銷售業(yè)務(wù)的周云杰表示，海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價(jià)格段也是連續(xù)性的，從10000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費(fèi)者。下面著重在價(jià)格戰(zhàn)略和營銷渠道戰(zhàn)略方面進(jìn)行比較。長虹品牌價(jià)值245億元，為中國彩電行業(yè)第一品牌。在山東省，海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進(jìn)出口額第一的企業(yè)。4小結(jié)四、參考文獻(xiàn)及資料來源海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較一、 海爾長虹簡介1海爾公司發(fā)展歷史簡介：海爾16年的發(fā)展之路可以濃縮在下面這組數(shù)字中：營業(yè)額：1984年348萬元，2000年實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額406億元，是1984年的11600多倍；利稅：1984年資不抵債，2000年實(shí)現(xiàn)利稅30億元，自1995年以來，累計(jì)為國家上繳稅收52億元；職工人數(shù)：1984年只有800人，2000年達(dá)到3萬人，；品牌價(jià)值：2000年海爾品牌價(jià)值達(dá)到300億元，是中國家電行業(yè)第一名牌；產(chǎn)品門類：1984年只有一個(gè)型號的冰箱產(chǎn)品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群；出口創(chuàng)匯：已在海外建立了38000多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品已銷往世界上160多個(gè)國家和地區(qū)，自1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)?，F(xiàn)有員工30000多人，擁有覆蓋全國各地的一萬多個(gè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品暢銷美洲、澳洲、東南亞，在海外享有盛譽(yù)。 由于海爾和長虹在中國家電領(lǐng)域舉足輕重的地位，希望通過對他們在營銷戰(zhàn)略上的某些研究和學(xué)習(xí)，來找尋其成長變化的軌跡，以期能對中國家電企業(yè)的營銷策略有所啟發(fā)。海爾針對不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群，制訂差別的價(jià)格歧視。而這種認(rèn)知價(jià)值系統(tǒng)的建立又不是象價(jià)格一樣可以簡單模仿的，這種獨(dú)立的海爾價(jià)值與價(jià)格模式，建立在多年以來所積累品牌、服務(wù)理念基礎(chǔ)上。而事實(shí)上，在消費(fèi)者高度成熟的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅單純地以價(jià)格為度量購買的惟一尺度，與顧客讓渡價(jià)值有關(guān)的因素已經(jīng)開始
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1