恒壽堂寶力維上市策略思考-全文預(yù)覽
【正文】 肌膚光澤很感性，極具誘惑力，女性愛照鏡子，最關(guān)心容顏，復(fù)合維生素保健品一直都沒能跳出“補充維生素，鞏固健康基礎(chǔ)”的圈子，這給寶力維提供了一個極合適女性消費者心理的切入口：肌膚光澤感感性訴求！ 六、感性訴求為何最佳？談上海消費者研究 光澤導(dǎo)入的市場基礎(chǔ) ● 我們宣戰(zhàn)，但我們不正面進攻，我們并不用自己的優(yōu)勢攻擊對方的優(yōu)勢，我們要用自己的優(yōu)勢攻打?qū)Ψ降牧觿莺筒蛔恪? 寶力維知名度為零，市場份額為零； 寶力維價格無明顯優(yōu)勢； 新生的寶力維上市，勢必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無法挽救可能被淹沒的命運。 憑心而論，各種復(fù)合維生素皆無太大差別，寶力維也無明顯優(yōu)勢可言。目標(biāo)群體相同，功效訴求一致，是他們相互排擠，強強抗衡競爭的重要原因。 F寶力維重點訴求健康外在表現(xiàn)肌膚光澤感，是上乘之舉，因為女人更關(guān)心外在的美。 C在理性訴求早已普遍的維生素市場上感性訴求未必不是后來居上的有效策略，因為女性是最感性的動物。 二、行若桑迪的思考方式 維生素的主要訴求點 功效訴求 目標(biāo)群體訴求 營養(yǎng)訴求 原料 價格 健康外在表現(xiàn) 行若桑迪認(rèn)為: A在強調(diào)功效同等的前提下肌膚光澤健康外在表現(xiàn)突破最佳。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個月不沾半點米。恒壽堂寶力維上市策略思考一、企劃導(dǎo)語 保健品屬于感性保健品非藥品。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大
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