【正文】 備 查文件 銷售回款 （ 1）銷售折扣點(diǎn) 待定 銷售前臺負(fù)責(zé) 待制訂相關(guān)管理辦法 （ 2）回款周期 待定 銷 售 前 臺 負(fù)責(zé)，財務(wù)監(jiān)督 詳見《回款管理規(guī)范》 銷售補(bǔ)充條款及承諾 （ 1） 承諾的給出 ?制作樓書 ?承諾分類 營 銷 部 負(fù)責(zé) ，設(shè) 計、工程監(jiān)督 待制訂相關(guān)管理辦法 （ 2）設(shè)計變更與承諾 ?變更審批與知會制度 ?承諾變更 設(shè) 計 部 負(fù)責(zé) ，銷 售、工程協(xié)助 客戶交房 （ 1）交房日期 （ 2）保修期 （ 3）質(zhì)量補(bǔ)償 ?晚交房原因分類處理 ?與施工隊洽商延長保修期 ?交房驗收協(xié)議 客 戶服 務(wù)中心 負(fù)責(zé) ，銷售 前臺 、物業(yè) 公司協(xié)作 詳見《補(bǔ)償管理規(guī)范》 其他 （ 1）中介費(fèi) 待定 銷售部 （ 2）與銷售相關(guān)的其他費(fèi)用（如因銷售要求而發(fā) 生 的 設(shè) 計 洽 商 變 更費(fèi)） ?嚴(yán)格按相關(guān)流程進(jìn)行 主管副總 詳見《工程現(xiàn)場變更管理規(guī)范》等 工程預(yù)決算環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 工 程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制難點(diǎn)在于有關(guān)監(jiān)控信息的及時和準(zhǔn)確性。 ?依據(jù)合同中約定付款。 設(shè)計部 ?招投標(biāo) 必須招投標(biāo)的材料設(shè)備要制定招投標(biāo)計劃。 ?甲方代表與監(jiān)理工程師審核完成的形象部位 ?預(yù)算人員審核工程價值量 詳見《付款審批程序規(guī)范》附件 2：“工程款付款流程” （ 1）付款的審批 ?根據(jù)情況由不同級別人員最終審批。 甲方代表 ?要考慮可能出現(xiàn)的問題，留出相應(yīng)的時間。 甲方代表 詳見《施工環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)》四、“總分包配合費(fèi)” 材料供應(yīng) （ 1）選 型 （ 2）材料供應(yīng)方式 （ 3）材料計劃 （ 4）預(yù)留時間 ?施工所用的各項材料的選型應(yīng)在材料招標(biāo)前確定。 ?各專業(yè)互審互簽制度。 主管總經(jīng)理 詳見《工程現(xiàn)場簽證管理規(guī)范》第十四條。 ?簽證的內(nèi)容、原因、工程量應(yīng)清楚準(zhǔn)確、無涂改、編號準(zhǔn)、全，并有監(jiān)理 工程師的簽字確認(rèn)。 施工現(xiàn)場簽證 （ 1）簽證的必要性 ?現(xiàn)場簽證的確認(rèn)應(yīng)嚴(yán)格按照合同中所約定的條款執(zhí)行。 ?變更 必須有設(shè)計單位、設(shè)計部、工程部、監(jiān)理單位和施工單位共同簽字后，才能有效。 詳見《工程變更管理辦法》 —— “工程變更的控制辦法”？？？？ （ 2）變更的審核簽認(rèn) ?根據(jù)變更原因?qū)⒃O(shè)計變更分成四類，不同類別按相應(yīng)的審核簽認(rèn)流程進(jìn)行。 ?各部門全面評估變更帶來的各種變化，為審批提供參考依據(jù)。這一階段進(jìn)行成本控制時要注意各部門的及時溝通和良好合作。 銷售部負(fù)責(zé)營銷、包裝招投標(biāo)合同。 詳見 招投標(biāo)管理規(guī)范 第 8 條至 15 條和 招投標(biāo)管理程序 ?招投標(biāo)工作 小組審核、考察、評估、篩選三家以上投標(biāo)單位報招投標(biāo)評審委員會 及主管領(lǐng)導(dǎo) 招投標(biāo)評審委員會審核 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ?主辦部門推薦五家投標(biāo)單位報招投標(biāo)工作組。 項目部 （ 3） 報施圖 （ 4） 審圖 （ 5） 施工配合 互審互簽，明確修改意見，設(shè)計洽商 設(shè)計部負(fù)責(zé)，工程協(xié)助，知會銷售部 （ 6） 面積測算 設(shè)計圖紙測算與實際施工時檢驗相結(jié)合 設(shè)計部負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助 銷售包裝設(shè)計 ?結(jié)合營銷費(fèi)用控制 ?施工招投標(biāo) 裝修方案設(shè)計 （ 1） 方案設(shè)計要求 根據(jù)擴(kuò)初設(shè)計圖、經(jīng)營指導(dǎo)書和實體研究的結(jié)果確定方案設(shè)計要求 設(shè)計部負(fù)責(zé)，銷售部協(xié)助 （ 2） 材料設(shè)備選型成本方案 ?市場信息調(diào)研 ?根據(jù)設(shè)計要求確定裝修材料和設(shè)備 設(shè)計部負(fù)責(zé) ?制訂裝修設(shè)計目標(biāo)成本計劃明細(xì)表 ?裝飾綜 合價格拆分分析 參見深圳公司文件 （ 3） 招投標(biāo) 制訂設(shè)計任務(wù)書 設(shè)計部負(fù)責(zé)，銷售部協(xié)助 評審 招投標(biāo)評審委員會 控制要點(diǎn) 控制什么 怎么控制 誰來控制 備查文件 功能設(shè)計 （ 1）小區(qū)建筑物功能的經(jīng)濟(jì)評估 ?市場調(diào)研 銷售部負(fù)責(zé) ?有針對性擴(kuò)充建筑物功能 設(shè)計部負(fù)責(zé)，銷售、工程部協(xié)助 （ 2）市政配套方案 ?市政狀況調(diào)研 ?爭取政府有利條件 項目部負(fù)責(zé) （ 3）環(huán)境方案設(shè)計 ?根據(jù)投資估算和報批標(biāo)準(zhǔn)確立環(huán)境設(shè)計方案目標(biāo)成本總額 設(shè)計部負(fù)責(zé)，項目部協(xié)助 ?招投標(biāo) 招投標(biāo) 評審委員會 （ 4）智能化設(shè)計 ?市場現(xiàn)狀分析，智能化必要性分析 ?智能化內(nèi)容控制 銷售部負(fù)責(zé) ?招投標(biāo)，尋找外部合作，爭取雙贏 招投標(biāo)小組組織，總經(jīng)理負(fù)責(zé) （ 5）銷售承諾 保持各部門與銷售部的信息暢通，保障銷售承諾與實際功能的一致性 設(shè)計部負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助 設(shè)計變更 （ 1）設(shè)計調(diào)整費(fèi)用 （ 2）設(shè)計變更洽商 嚴(yán)格按照設(shè)計變更洽商流程進(jìn)行 設(shè)計部負(fù)責(zé)，工程、銷售部協(xié)助 詳見《 工程現(xiàn)場變更管理規(guī)范 》 材料設(shè)備 （ 1）選型 （ 2）方案確定時間 在擴(kuò)初圖確定前確定材料設(shè)備 ，使設(shè)計在圖紙階段就考慮了材料設(shè)備的安裝 設(shè)計部負(fù)責(zé)，工程部協(xié)助 （ 3）采購 招投標(biāo) 招投標(biāo)評審委員會 詳見 《設(shè)備材料采購規(guī)范》 其他費(fèi)用 物業(yè)管理完善費(fèi) 限額設(shè)計 審算部 招投標(biāo)環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南 招 投標(biāo)環(huán)節(jié)的成本控制涉及到工程、設(shè)計、審算、銷售等多個部門的實際運(yùn)作，在程序上沒有太多變數(shù)，但具體內(nèi)容特別是招投標(biāo)評審委員的選擇則須有很強(qiáng)的針對性。 控制要點(diǎn) 控制什么 怎么控制 誰來控制 備查文件 規(guī)劃方案 （ 1）可行性規(guī)劃設(shè)計 ?市場信息搜集和分析 ?市政狀況信息分析 ?規(guī)劃要點(diǎn)確立 ?可行性研究設(shè)計任務(wù)書 ?可行性設(shè)計變更 設(shè)計部負(fù)責(zé)，項目、審算、銷售部