招商系列資料--順德招商培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 套與陷阱 ? 聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其它目的。 ? 人才吸引：在當(dāng)?shù)赜幸慌骋环矫娴膶I(yè)人員，或某種專利，某項(xiàng)新技術(shù)、新工企業(yè) () 大量的管理資料下載 7 藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練工人等。 ? 政策吸引：產(chǎn)生水往低處流的“洼地效應(yīng)”，主要是規(guī)費(fèi)減免，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)的扶持政策。 ? 代理招商：委托專業(yè)機(jī)構(gòu)作為招商代理人。 招 商環(huán)境 i. 社會(huì)政治環(huán)境 ii. 法律環(huán)境 iii. 治安環(huán)境 iv. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 v. 文化環(huán)境 vi. 自然地理環(huán)境 vii. 基礎(chǔ)設(shè)施 viii. 政府及社會(huì)服務(wù)環(huán)境 招商宣傳 i. 宣傳途徑 ? 編印畫冊(cè) ? 制作光盤 ? 資料匯編 ? 發(fā)布廣告 ? 舉辦招商說明會(huì) ii. 宣傳媒體 ? 簡(jiǎn)報(bào) ? 報(bào)紙 ? 廣播 ? 電視 iii. 宣傳主要形式 ? 消息 ? 通訊 ? 特寫 ? 圖片 iv. 宣傳重點(diǎn) ? 重大決策宣傳 企業(yè) () 大量的管理資料下載 6 ? 重大活動(dòng)宣傳 ? 重點(diǎn)項(xiàng)目宣傳 ? 重要成果宣傳 v. 應(yīng)注意的幾個(gè)問題 ? 正確對(duì)待突擊宣傳與常年宣傳 ? 正確對(duì)待正面宣傳與反面宣傳 ? 正確對(duì)待宣傳的真實(shí)性與虛假 二、招商引資主要方法與途徑 常用方法 ? 小分隊(duì)招商：組織精干力量，從事連續(xù)而專業(yè)的招商活 動(dòng)。如舉辦酒會(huì)、舞會(huì)等。研究、設(shè)計(jì)會(huì)議方案，做好各項(xiàng)議程之間銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字資料。要求文字簡(jiǎn)潔流暢，能激起投資商的熱情與關(guān)注；推介材料要將引資地的資源、項(xiàng)目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并結(jié)合投資方的興趣和特長(zhǎng)，有的放矢。跳出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，所謂優(yōu)勢(shì)在國(guó)外大企業(yè)面前，無論技術(shù)還是規(guī)模都有很大差距，如不加快合作，可能會(huì)敗下陣來。 ? 政與企：政府的高度重視與參與是必要的，可增強(qiáng)投資者信心，提高招商引資效率，推進(jìn)生產(chǎn)要素的快速富集；企業(yè)是市場(chǎng)主體，必須推向招商第一線。順德家電業(yè)應(yīng)避免。） （ 2）軟環(huán)境 ? 社會(huì)政治：正值穩(wěn)定性、政策連續(xù)性、外交政策、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ? 法律環(huán)境：法律完整性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法公正性 ? 治安環(huán)境： ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A宏觀：國(guó)民經(jīng)濟(jì)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流、經(jīng)濟(jì)政策（產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、財(cái)政、貨幣、開放 B 市場(chǎng)：規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)限制 C 財(cái)務(wù)環(huán)境：資金籌措、成本、匯率稅率 D 技術(shù)與管理水平（勞動(dòng)力文化素質(zhì)、技術(shù)熟練程度、管理 人員水平、當(dāng)?shù)貐f(xié)作配套能力 E 生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力、生產(chǎn)資料 ? 文化環(huán)境；風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、宗教信仰、對(duì)外來資本態(tài)度 ? 自然地理 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 社會(huì)服務(wù)環(huán)境 達(dá)到四心：投資放心、賺錢安心、辦事順心、生活舒心 （ 3）向科學(xué)招商推進(jìn) 企業(yè) () 大量的管理資料下載 4 苦干加巧干 雙向找準(zhǔn)定位 方案策劃論證周密 （ 4）向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn) 項(xiàng)目要會(huì)包裝 ? 帶動(dòng)功能項(xiàng)目（汽車） ? 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整項(xiàng)目（勒流） ? 與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目 （ 5） 向園區(qū)集聚推進(jìn) 防止處處冒煙 實(shí)現(xiàn)群聚效應(yīng) 滾雪球、葡萄串 四、 招商引資應(yīng)注意的幾個(gè)問題 ? 內(nèi)與外：從實(shí)際出發(fā)，確 立本地以外就是外的觀念，而不論是土是洋，也無論是美元還是人民幣。擬參照《順德率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化規(guī)劃》 P16— P19。企業(yè) () 大量的管理資料下載 1 抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，把握招商引資方向 提高改革開放水平，打造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 我們對(duì)順德招商引資工作的認(rèn)識(shí)、判斷和建議 （順德招商引資人員培訓(xùn)大綱） 上編 招商引資宏觀形勢(shì) 第一章 引子 一、 重新認(rèn)識(shí)招商引資 概念 富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)，吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動(dòng)。 面積、產(chǎn)值、效益 ,目前產(chǎn)業(yè)鏈的缺陷與風(fēng)險(xiǎn) （ 2） 第三產(chǎn)業(yè)發(fā)育滯后：總體概況 ? 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)： 企業(yè) () 大量的管理資料下載 2 市場(chǎng)發(fā)育 功能層次 物流配送 ? 餐飲服務(wù)業(yè)：食在廣東，廚在鳳城， 龍頭企業(yè)少而小， 品牌意識(shí)薄弱 缺乏做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)意識(shí)和領(lǐng)銜人物 ? 房地產(chǎn)業(yè) :家數(shù)、規(guī)模、銷售額、樓盤策劃設(shè)計(jì)推廣宣傳水平、 ? 中介服 務(wù)業(yè)： 城鄉(xiāng)建設(shè)與現(xiàn)代化發(fā)展水平 ? 城市功能發(fā)育不足 ? 城市化水平不高，（發(fā)展指導(dǎo)思想的前后變化：從城鄉(xiāng)一體化到城市化） ? 現(xiàn)代化水平（全省率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化試
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