【正文】 據(jù)公司利潤(rùn)率，協(xié)助市場(chǎng)部制訂出終端價(jià)格體系。 負(fù)責(zé)做好老客戶的上門拜訪及電話回訪工作 財(cái)務(wù)總監(jiān) ： 負(fù)責(zé)月度銷量統(tǒng)計(jì)及進(jìn)出帳目的管理。 負(fù)責(zé)工程的投標(biāo)工作，包括（工程的接洽與談判） 售后服務(wù) 部經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)顧客售后服務(wù)的處理。 1負(fù)責(zé)該部門工作人員的考核工作。 為本部門下屬人員定期進(jìn)行培訓(xùn)及工作的指導(dǎo)。 配合完成總經(jīng)理下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的制訂及階段性品牌的提升 。 負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂。因此，公司化運(yùn)作模式勢(shì)在必行，富得利每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)按照公司化運(yùn) 作模式來(lái)操作市場(chǎng)。 在開(kāi)展促銷活動(dòng)的時(shí)候，前期力挺價(jià)格直至活動(dòng)舉辦當(dāng)日再放價(jià)。一般來(lái)講，特價(jià)商品張貼醒目?jī)r(jià)格標(biāo)簽并放置入眼位置更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。 一般來(lái)說(shuō)專賣店大門進(jìn)去第一視角為該店主銷產(chǎn)品區(qū)域，通常來(lái)講，春夏季以偏中性、中淺色銷售居多，秋冬季以中性、中性偏深色產(chǎn)品銷售居多。 產(chǎn)品陳列必須有明確的種類劃分區(qū)域，如： 主銷產(chǎn)品區(qū)（公司形象產(chǎn)品如橡木生活、其它主銷產(chǎn)品）、精品區(qū)（如 F F6 臻品地板）、促銷產(chǎn)品區(qū)、普通產(chǎn)品區(qū)，便于讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi) 認(rèn)識(shí)、屬于富得利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 該市場(chǎng)是否有完善的管理體系，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：市場(chǎng)部、招商部、客戶接待部、企劃部、保安部、協(xié)調(diào)部、后勤部等職能部門是否齊全。 該市場(chǎng)是否有眾多行業(yè)一 、二 線品牌進(jìn)駐， 以及該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品類是否齊全（最佳市場(chǎng)是一站式購(gòu)齊市場(chǎng)） 。 該經(jīng)銷商是否有完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)和執(zhí)行力。 二、終端市場(chǎng)建店法則： 我們必須從以下幾個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)定： 是否與富得利品牌經(jīng)營(yíng)理念保持一致。 市場(chǎng)跟隨者 全面跟進(jìn)并利用競(jìng)品弱勢(shì)發(fā)起優(yōu)勢(shì)戰(zhàn) 處于此層次的品牌最大的問(wèn)題在于資金實(shí)力的受阻， 因此只能做一個(gè)市場(chǎng)的跟隨者。 （二） 產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)： 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛 產(chǎn)品 潛力產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 高利潤(rùn)產(chǎn)品 明星產(chǎn)品： 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高市場(chǎng)占有率 現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高市場(chǎng)占有率 問(wèn)題產(chǎn)品： 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率 瘦狗產(chǎn)品： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率 潛力產(chǎn)品： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率，高利潤(rùn)率 機(jī)密 第 18 頁(yè) 高利潤(rùn)產(chǎn)品： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率，高利潤(rùn)率 類別 市場(chǎng) 運(yùn)用 明星產(chǎn)品 擴(kuò)大銷售規(guī)模 和產(chǎn)品種類 ，提高市場(chǎng)占有率；全方位營(yíng)銷 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 旺季促銷，打擊競(jìng)品 問(wèn)題產(chǎn)品 此類產(chǎn)品 主要因?yàn)闋I(yíng)銷有問(wèn)題，需重新制訂銷售策略 ，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和銷售力、重新調(diào)整產(chǎn) 品組合、豐富產(chǎn)品銷售種類，最終 向明星產(chǎn)品進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變 瘦狗產(chǎn)品 庫(kù)存清理 ，特價(jià)促銷 潛力產(chǎn)品 作為形象產(chǎn)品 或現(xiàn)金牛產(chǎn)品 進(jìn)行市場(chǎng)培育 并轉(zhuǎn)換 高利潤(rùn)產(chǎn)品 高端產(chǎn)品，高端價(jià)格，搶占高端客戶 （三）價(jià)格制定策略 該高則高，該平則平，當(dāng)甩則低，形成產(chǎn)品高中低的完全互補(bǔ)，滲透各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 一般為進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的產(chǎn)品 。 一、 領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品的四大特點(diǎn)： 有較強(qiáng)的產(chǎn)品獲利能力 利用單一產(chǎn)品能有效阻擊對(duì)手 左右消費(fèi)者的購(gòu)買觀念 成為富得利衡量其它品牌產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn) 二、 區(qū)域負(fù)責(zé)人必須做好的六大方面的工作內(nèi)容： 對(duì)富得利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及運(yùn)用策略的深入理解 機(jī)密 第 16 頁(yè) 區(qū)域核心產(chǎn)品的定位及價(jià)格定位 各產(chǎn)品種類的消費(fèi)群體劃分及該 消費(fèi)群體購(gòu)買觀念的分析并有效制訂參與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的的手段 掌握競(jìng)品產(chǎn)品定位及價(jià)格定位，制訂應(yīng)對(duì)措施 富得利產(chǎn)品工藝、特性、技術(shù) 的深入理解 不同銷售階段和品牌角色階段，進(jìn)行有效的產(chǎn)品陳列布置 三、領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品矩陣分析： （一） 產(chǎn)品屬性結(jié)構(gòu)： 形象產(chǎn)品 高利潤(rùn)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 跑量產(chǎn)品 形象產(chǎn)品： 具有市場(chǎng)和 行業(yè)優(yōu)勢(shì)的 差異化 細(xì)分 產(chǎn)品， 建立 品牌識(shí)別 和競(jìng)爭(zhēng)力、豐富品牌內(nèi)涵 、 塑造品牌差異化 。以上為現(xiàn)有的 部分 品牌或單品終端設(shè)計(jì) 海報(bào) 圖樣。 機(jī)密 第 14 頁(yè) 2020年，通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為”認(rèn)證，并獲得了“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為”證書(shū)。 2020年，富得利力邀中國(guó)木材行業(yè)唯一的工程院士、浙江林學(xué)院院長(zhǎng) 張齊生教授出任技術(shù)顧問(wèn)，使富得利技術(shù)獨(dú)步業(yè)界。 2020年，富得利牌實(shí)木地板（含實(shí)木復(fù) 合地板）榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢證書(shū)； 2020 年，富得利 “橡木生活”系列地板推出，引領(lǐng)實(shí)木地板消費(fèi)熱潮。 2020年，榮獲“浙江省名牌產(chǎn)品”。 2020年，富得利在國(guó)內(nèi)首家推出了專業(yè)成套安裝、全程顧問(wèn)服務(wù)，創(chuàng)造了實(shí)木地板的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。 2020年，加拿大富得利公司成立，成為第一家以自有品牌進(jìn)軍海外的中國(guó)地板企業(yè)。 為了進(jìn)一步加大富得利產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力 ， 公司還積極與浙江林學(xué)院和南京林業(yè)大學(xué)等科研院校開(kāi)展橫向合作和產(chǎn)學(xué)研合作活動(dòng)。 （行業(yè)首屈一指的意大利蒸空干燥機(jī)） 富得利引進(jìn)行業(yè)首屈一指、國(guó)際領(lǐng)先的大型木材蒸空干燥機(jī)，從技術(shù)上保證了地 板超強(qiáng)的穩(wěn)定性。 鑒木： 除了在源頭上有豐富的原材料資源，在木材的 鑒別 和選擇中，富得利在全球各地聘請(qǐng)專業(yè) 木材大師 根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格精挑細(xì)選 ，用于生產(chǎn)和加工僅為 上等 A級(jí) 優(yōu)質(zhì)用材，從源頭上保證了地板的精良品質(zhì)。 讓我們看看， 真正 一塊優(yōu) 質(zhì)木地板的鍛造過(guò)程 。 遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的孟榮富先生 更是 率先把眼光投向世界， 2020年 富得利 加拿大 分 公 司在多倫多成立，成為國(guó)內(nèi)第一家在國(guó)外擁有自己公司的地板生產(chǎn)企業(yè)，隨后又在比利時(shí) 、美國(guó) 等多國(guó)成立多個(gè)實(shí)業(yè)分公司。為了尋找最優(yōu)質(zhì)的木料，孟榮富先生深入 非洲 原始森林，汽車故障、水土不適，都未能夠阻止執(zhí)著的腳步。從此，世界因?yàn)楦坏美砰_(kāi)始認(rèn)識(shí)了中國(guó)的木地板，也給予富得利地板 ——中國(guó)木地板之父的榮譽(yù)稱號(hào)。 當(dāng)時(shí) ， 他制作的木制品在當(dāng)?shù)叵硎苁⒆u(yù)，并逐漸開(kāi)始在全國(guó) 流傳 開(kāi)來(lái) 。因?yàn)椋?它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了地板本身的價(jià)值，它不僅僅 具備著優(yōu) 質(zhì)的外在，是 優(yōu)質(zhì) 木地板 產(chǎn)品 的象征 ， 更多代表的是一種卓越 進(jìn)取的 精神和對(duì)成功的一種不斷攀越，以及對(duì) 完美的一種孜孜追求。富得利讓中國(guó)地板市場(chǎng)走向了世界，同時(shí)也讓世界了解了中國(guó)。 富得利在產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程中，正是結(jié)合這種流行元素， 采 用多元 風(fēng)格化的產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng) 各種時(shí)尚 潮流 且不乏經(jīng)典的生活 ，并完美匹 配消費(fèi)者 所需 、 所向往的家居生活。 一個(gè)階層代表一種生活 。故宮又被成為紫禁城，這座宮殿 處處顯現(xiàn)著皇室 的尊崇，無(wú)不體現(xiàn)出皇室生活 的高貴、極致。 大不列顛王國(guó)皇室的心臟白金漢宮，法蘭西浪漫之都巴黎塞納河畔的盧浮宮，斯拉夫民族吹響世界革命號(hào)角的冬宮，這些歐洲著名的皇家宮殿 生活 ，不 僅選用最好的建筑材料，聘請(qǐng)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)，并且每一個(gè)細(xì)節(jié)機(jī)密 第 6 頁(yè) 都是精雕細(xì)琢 、精益求精 ，無(wú)處 不體現(xiàn)皇家的尊貴 與極致 ，以及對(duì)生活品質(zhì)的嚴(yán)格 苛求。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念： 創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)潮流 。 企業(yè)使 命： 為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高品位的 家居生活 產(chǎn)品 。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨： 機(jī)密 第 5 頁(yè) 對(duì)消費(fèi)者：為消費(fèi)者提供各種高品質(zhì)、高品位的引領(lǐng)生活 潮 流的市場(chǎng)前沿產(chǎn)品 ；為消費(fèi)者創(chuàng)造更多 產(chǎn)品 價(jià)值的生活財(cái)富。 二、 富得利六個(gè)之最 富得利： 規(guī)模最大、 設(shè)備最先進(jìn)、 技術(shù)最領(lǐng)先、 原材料資源最豐富、多種 產(chǎn)品 國(guó)際最流行 、品類最齊全的世界級(jí)工廠和品牌 。 富得利是為致力于 推動(dòng)木地板行業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人搭建的成長(zhǎng)平臺(tái)。 富得利是行業(yè)內(nèi)少有的集 中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢、中國(guó)木地板十大品牌、國(guó)標(biāo)起草單位、多項(xiàng)中國(guó)木地板科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等眾多榮譽(yù)于一身的品牌。 富得利是行業(yè)內(nèi)第一家以自有品牌在全球廣設(shè)分公司和銷售機(jī)密 第 4 頁(yè) 網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)。 企業(yè)愿景： 用創(chuàng) 新手段整合資源，讓富得利地板成為中國(guó)地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者并普及全球。 對(duì)社會(huì)：感恩 .回報(bào) 。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的全球資源整合能力和國(guó)際一流的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力。盡管可能 因?yàn)轱L(fēng)俗習(xí)慣、地理位置、宗教信仰等原因，造成各國(guó)之間的 文化 差異很大，但是在這千差萬(wàn)別的 生 活之中有一樣卻是各國(guó)皇室所一致追求的， 從歐羅巴到亞細(xì)亞，優(yōu)雅、尊 貴的生活 方式 總是人們所心馳神往的 。 不僅展示古代建筑師們的高超技藝，也表達(dá)出了中華民族對(duì)世界的認(rèn)知。 無(wú)論是西方的莊園生活還是東方的 皇室和 園林生活都是一種生活態(tài)度的自然 表露，一種對(duì) 人生的感悟 ， 這些屬于貴族專有的生活方式讓大眾無(wú)限的向 往和期待。不管 是流行于市 的巴洛克 風(fēng)格、洛克克風(fēng)格，還是地中海式風(fēng)格、歌特風(fēng)格、 田園風(fēng)格、 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格等等， 都是以風(fēng)格來(lái)創(chuàng)造流行。 早期 從一個(gè) 家庭木匠到木地板加工作坊發(fā)展到如今已在全球多個(gè)國(guó)家建立分公司 ，并在全球 成立了 200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)， 以及在北美、南美、亞洲、非洲等多個(gè)地區(qū)都成立了原材料供應(yīng)基地，成為了中國(guó)木地板企業(yè)中出口銷量的冠軍。 富得利的成長(zhǎng)史，其中寫入了富得利對(duì)地板治理的無(wú)限智慧，也寫入了富得利地板中蘊(yùn)涵 雋永 深刻的靈魂。 80年代初，富得利地板的創(chuàng)始人開(kāi)始了他的家庭木匠生涯，憑著他的努力和辛勤勞動(dòng)，很短時(shí)間內(nèi) 就了解了木材的性能，并機(jī)密 第 8 頁(yè) 掌握了木材的打磨、砂光等技術(shù) ，成為了當(dāng)?shù)匾幻蘸沼忻?木 材技術(shù)師。 隨著業(yè)務(wù)在全國(guó)和全球市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和家裝市場(chǎng)的不斷崛起， 孟榮富先生開(kāi)始 專 注于木地板的開(kāi)發(fā)和深入研制，成立了中國(guó)第一家 以“富得利”為名的 作坊式的木地板工廠，中國(guó)第一塊以“富得利 地板 ”為名稱的木地板 進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng) 。擁有木材加工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè) 的孟榮富先生深知，要做最好的地板，必 須要擁有最好的木材原料。然而 ，孟 榮富先生依然義無(wú)反顧多次深入非洲森 林，只為做到最好。 同時(shí)富得利地板家族也不斷與國(guó)際接軌，不斷學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的管理理念和引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備 ，為全世界的木地板 產(chǎn)品的 發(fā)展作出榜樣。 目前，富得利掌握了全球最豐富的原材料資源。如：加工精度達(dá)到 的德國(guó)自動(dòng)威力刨銑機(jī)、日產(chǎn)量達(dá)到13500 平米的意大利福馬流水生產(chǎn)線、高速剖片機(jī)和液壓拼板機(jī)等， 保證了產(chǎn)品工藝的精益求精 ，塑造了全球領(lǐng)先的完美品質(zhì)。 富得利特聘請(qǐng) 中國(guó) 林學(xué)界 唯一一位工程院院士張齊生 教授擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)， 在張齊生教授的帶領(lǐng)下，富得利攻破了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘，贏得了多個(gè)木地板科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，推動(dòng)了行業(yè)的不斷變革和升級(jí)。 四、富得利品牌發(fā)展歷程： 1999 年，為迎接國(guó)慶 50 周年，天安門城樓大修，富得利地板經(jīng)層層篩選，最終鋪上北京天安門，成為當(dāng)年地板行業(yè)無(wú)上的榮耀。 2020年，“ FUDELI”商標(biāo)在加拿大注冊(cè)。 2020年，通過(guò) ISO9001： 2020質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 2020年，通過(guò) ISO14001： 2020環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 2020年，富得利 F8系列面市，創(chuàng)造了高檔實(shí)木地板消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)。 2020 年，從意大利引進(jìn)日產(chǎn) 6000 平方的實(shí)木地板福馬生產(chǎn)線、年產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板 450萬(wàn)平方生產(chǎn)線，目前只有極少數(shù)企業(yè)擁有。 二、品牌傳播設(shè)計(jì)物料表現(xiàn) （橡木生活終端宣傳設(shè)計(jì)樣圖樣 1） （橡木生活終端宣傳主設(shè)計(jì)） （橡木生活終端宣傳海報(bào)設(shè)計(jì) 2） 機(jī)密 第 15 頁(yè) 。 第四篇 富得利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模型分析及市場(chǎng)運(yùn)用策略 富得利作為地板行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類最為豐富、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最完善和最具差異化產(chǎn)品 力的品牌，我們應(yīng)該充分發(fā)揮好并利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，合理進(jìn)行產(chǎn)品 規(guī)劃，有策略性的進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn) 作，阻擊、超越對(duì)手回有效規(guī)避 惡性 競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓出屬于一份自有的市場(chǎng)空間， 強(qiáng)化富得利產(chǎn)品區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 寶馬轎車品牌的推廣至始至終以高端車型推廣為主，最終在消費(fèi)者心目中形成了尊貴、品位、身份的象征，當(dāng)后期推出 寶馬 3系 中端車型時(shí) ， 輕而易己的搶占了中端市場(chǎng)的份額。 導(dǎo)入期： 銷量少、競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)相對(duì)較高、消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品 認(rèn)知度低 、產(chǎn)品推廣成本高 、產(chǎn)品生產(chǎn)成本高 成長(zhǎng)期： 銷量上升、市場(chǎng)擴(kuò)大、少量競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知逐步了解、生產(chǎn)成本逐漸減少 成熟期： 銷量達(dá)到頂峰狀態(tài) 直至 呈下降趨勢(shì) 、競(jìng)爭(zhēng)白日化 、價(jià)格戰(zhàn)打響、市場(chǎng)開(kāi)始飽和 衰退期： 市場(chǎng)飽和， 產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)持續(xù)下降，最終淡出市場(chǎng) 生命周期 運(yùn)用