摩托羅拉手機(jī)市場營銷案例-管理案例-全文預(yù)覽
【正文】 領(lǐng)先的技術(shù)和應(yīng)用 )、 V 系列 (Vdot：代表優(yōu)雅、時(shí)尚和高貴 )和心語系列 (TALKBOUT：代表一種情趣的溝通 )。 MOTO 策略包括產(chǎn)品、廣告、網(wǎng)站、服務(wù)四個(gè)部分。與摩托羅拉相比，“ MOTO”一詞簡短、順口，更加貼近消費(fèi)者，更加通俗易懂，并富有活力及人性色彩。于是， MOTO 策略浮出水面。在當(dāng)今社會(huì)，這樣的形象已經(jīng)不足以得到消費(fèi)者的青睞，甚至面臨品牌老化的危險(xiǎn)。“手機(jī)本身也可以成為一種文化和潮流的代表、一個(gè)群體的象征。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機(jī)，意外帶動(dòng)了諾基亞手機(jī)的銷售增長。 與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國市場的時(shí)間要晚許多，能在短時(shí)間內(nèi)與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因?yàn)橹Z基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢。 ★社會(huì)環(huán)境分析 隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費(fèi)者。 背景 ★市場環(huán)境分析 從 20xx 年 7 月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動(dòng)通信市場，但我國的移動(dòng)電話普及率只有近 11%，與發(fā)達(dá)國家 40%的普及率有很大差距，這說明中國手機(jī)市場潛力巨大。但頗有諷刺意味的是，在廣告播出后的三個(gè)月的時(shí)間里， TCL 每月基本實(shí)現(xiàn)了3 億～ 4 億的銷售額，比沒播廣告之前上漲了 3 倍以上。 如果說，帶動(dòng)時(shí)尚潮流太難，那么迎合時(shí)尚 潮流對(duì)企業(yè)來講，就不失為最有效的一招。細(xì)想，一個(gè)一慣以推崇技術(shù)領(lǐng)先為最高榮譽(yù)的企業(yè)，到了新時(shí)代，也不能不幽默自己一下，這確實(shí)值得市場營銷人士深思。 顯然， MOTO 策略成功了，那么， MOTO 到底是什么？它的神奇之處在哪里？請看本期“摩托羅拉手機(jī)市場營銷案例”。對(duì)諾基亞充滿“ 刺激”的品牌形象，摩托羅拉顯得對(duì)流行趨勢反應(yīng)遲緩，面臨品牌老化的危險(xiǎn)。 摩托羅拉手機(jī)市場營銷案例：做秀精彩 MOTO 在全球 億手機(jī)用戶中，有 3 億人選擇了諾基亞，據(jù)諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過 80%的用戶在替換手機(jī)時(shí)仍然選擇諾基亞品牌。 相比之下，更早進(jìn)入中國市場的摩托羅拉公司，雖然依舊保持業(yè)內(nèi)老大的位置，但市場優(yōu)勢已經(jīng)變得不太明顯。這表明，在手機(jī)激烈競爭的市場環(huán)境中，摩托羅拉擺脫了過去沉穩(wěn)僵化的營銷風(fēng)格，重新引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，并保持了自己的市場地位。但摩托羅拉似乎并不在乎，它脫掉了“西裝”，換上了“休閑服”，把自己從“老 摩”變成“小摩”，市場果然又火了起來。他們明白，這個(gè)時(shí)代的主流就 是：“不斷變化的時(shí)尚潮流”，產(chǎn)品想要賣得好，必須迎合甚至帶動(dòng)“時(shí)尚潮流”才行，反之則死。說實(shí)話，廣告拍得確實(shí)一般，金喜善的鏡頭要比產(chǎn)品多得多，不少專家也出文抨擊該廣告“錯(cuò)位”，混淆了代言人與產(chǎn)品訴求的關(guān)系，無法體現(xiàn)產(chǎn)品的科技訴求。只有他們舒服了，產(chǎn)品才能賣出去。雖然目前國內(nèi)品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額正逐步上升，賽迪顧問在 20xx 年 11 月發(fā)布的消息稱， 20xx 年三季度，中國手機(jī)市場正式排定新座次，摩托羅拉
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