【正文】 掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 研究消費者購買使用這些產(chǎn)品地點、時間、數(shù)量以及消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機會。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo) 管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 調(diào)查目前市場各品牌的銷量、消費群的數(shù)量、此類產(chǎn)品的消費頻率、可以推算出該產(chǎn)品目前的市場容量和未來的市場容量增減趨勢。其二：對于表面上論證起來毫無風(fēng)險的項目，你能看到，別人（別的企業(yè)）也同樣能看到，最后必然導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)和惡性競爭，結(jié)果是企業(yè)疲憊不堪的把巨額資金投入到微利行業(yè)。企業(yè)決策者，特別是管理最高層應(yīng)利用出國考察、企業(yè)家聯(lián)誼等各種機會把握先進市場的最新趨勢，了解前沿市場最新動態(tài)。上世紀(jì) 90年代初，頂新集團在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺灣和韓國已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn) 業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價（一元以下）袋裝方便面為絕對主體的市場。最初大都有憑借市場機會推出優(yōu)勢產(chǎn)品，企業(yè)迅速壯大的契機。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管 理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 對消費者的研究： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww w. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 初步確定新品領(lǐng)域后，要研究該領(lǐng)域內(nèi)消費者使用和購買此類產(chǎn)品的習(xí)慣，消費者對目前已有產(chǎn)品的滿意程度和抱怨點，找到本企業(yè)新品的具體切入點。從新品上市第一天起嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案， 不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 成功新品上市第五步：新產(chǎn)品上市 的計劃與安排 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 新品開發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下 來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項促銷活動設(shè)計與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂 商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 成功新品上市第二步：新品概念的提出 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 市場機會給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會 的量身訂做。真想進入高端市場、樹立品牌、把企業(yè)做大做強，讓企業(yè)長遠發(fā)展，一定要學(xué)習(xí)外企理性和嚴謹?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 也許這就是內(nèi)企推新產(chǎn)品的獨特絕技。他們創(chuàng)意新產(chǎn)品憑的是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市后沒有及時追蹤，更多的是利用廣告 +價格優(yōu)勢 +經(jīng)銷商獎勵來驅(qū)動新產(chǎn)品的成長。 新產(chǎn)品上 市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 在中國這塊土地上做生意，內(nèi)企有他們自己獨創(chuàng)的迷蹤拳 。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管 理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 而事實上，國內(nèi)就是有很多企業(yè)在這么 “ 混亂 ” 的管理狀態(tài)和 “ 草率 ” 的市場決策之下生存，而且業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)迅速發(fā)展。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人 事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 內(nèi)企推新品，往往是老總拍腦袋出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進行生產(chǎn)銷售。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 內(nèi)資明星企業(yè)老總 大多出身一線，他們提出產(chǎn)品創(chuàng)意也許沒有正規(guī)營銷理論做背景，也沒有專業(yè)調(diào)研公司的市調(diào)數(shù)據(jù)做支持，但他們對某一區(qū)隔市場（如：農(nóng)村市場、小家電市場）非常熟悉，他們知道這些消費者需要什么東西。于是內(nèi)企推出的新品總是更低價、更有利潤優(yōu)勢，因而能調(diào)動通路銷售商的推銷意愿 ?? 。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先 卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 對內(nèi)企而言，切莫因幾次投機成功變成一個徹頭徹尾的投機者，昨天的成功經(jīng)驗今天不一定有效。問題是：如何才能嚴謹科學(xué)高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙 秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 成功新品上市第一步：發(fā)現(xiàn)市場機會 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股 矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 新產(chǎn)品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊 “ 肥沃的土地 ” 上。生產(chǎn)車間試車出來的新品樣品一定符合原始創(chuàng)意嗎？很難講，最妥當(dāng)?shù)姆椒ㄊ蔷湍迷囓嚇悠返陌b、口味、價格等要素去市場上做實物測試，一直測試到結(jié)果表明該產(chǎn)品在各方面符合原創(chuàng)意、符合市場機會、而且有市場 優(yōu)勢為止。銷售部能否把上市計劃執(zhí)行到位、鋪貨能否迅速達標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！ 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 成功新品上市第七步：上市后表現(xiàn)追蹤 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 新品上市執(zhí)行不應(yīng)該是銷售人員孤軍作戰(zhàn)，市場策劃人員要為其 “ 保駕護航 ” 。對市場機會的判斷主要來源于三個方面： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越 管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 把握市場大勢： 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC8頁無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 尋找正在上升和即將上升的市場機會，鎖定新品立項于哪一個領(lǐng)域。反觀他們的創(chuàng)業(yè)史。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) . 共享和傳播管理靈隸彤爽掂樓柿霓哎滇楷跟沾抹堡項撫紙秒平川股矗猛仁態(tài)連涂莆匆哨暢榆奄砍洞妙墻誼仰亭侖殲咯杰威摔市莊盼敷橙盒哨派陵蝕洶笛味虹烘擄潘 著名的臺灣頂新集團如今的成功就是得益于十幾年前對中國大陸方便面產(chǎn)業(yè)趨勢的研判。 新產(chǎn)品上市完全手冊 DOC88頁無憂商務(wù)網(wǎng) ww. 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人事先卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) 共享