市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)題和案例-全文預(yù)覽
【正文】 生產(chǎn)中高檔釀造醬油，徹底改變了我國醬油行業(yè)中沿襲了幾十年的傳統(tǒng)工藝，企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效提高。② 企業(yè)基于消費(fèi)者讓渡價(jià)值的營銷觀念，企業(yè)為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭對(duì)手具有更多的顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。生產(chǎn)觀念以企業(yè)生產(chǎn)為中心，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)什么就銷售什么；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和質(zhì)量吸引消費(fèi)者。 （2）社會(huì)營銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的補(bǔ)充和完善。D為了盡快收回現(xiàn)金，從投資中榨取利潤，企業(yè)減少銷售網(wǎng)點(diǎn)，降低價(jià)格擴(kuò)大銷售；降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支。突出一個(gè)“改”字，主要策略有：A改進(jìn)市場(chǎng) B改進(jìn)產(chǎn)品 C改進(jìn)市場(chǎng)營銷組合④衰退期。 （2）產(chǎn)品生命周期各階段一般是以銷售量和企業(yè)獲得的利潤額的變化來衡量和區(qū)分的，比較典型的分成四個(gè)階段。 （2）確認(rèn)需要。 （1）新產(chǎn)品構(gòu)思 方法有： （2）構(gòu)思的篩選遵循的標(biāo)準(zhǔn)： （3）產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試（4）初擬營銷規(guī)劃（5）商業(yè)分析（6）新產(chǎn)品的研制（7）市場(chǎng)試銷對(duì)以下的問題作出了決策：A地區(qū)范圍 B時(shí)間 C資料 D開支 E戰(zhàn)略行動(dòng)（8）正式上市：（P64）答：（1）消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購買活動(dòng)的過程。 （3）收集信息其3個(gè)任務(wù)包括：A消費(fèi)者信息來源 B不同信息來源對(duì)消費(fèi)者的影響 C涉及信息傳播策略（4）比較評(píng)價(jià)其3個(gè)方面包括：A商品的屬性 B消費(fèi)者的品牌信念 C消費(fèi)者的效用要求（5）購買決策（6）購后行為其3個(gè)內(nèi)容包括：A購后評(píng)價(jià) B使用和處置 C購后行為（7）結(jié)合實(shí)際舉例：（P151）答：（1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始，直到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。突出一個(gè)“好”字，企業(yè)可采用以下幾種策略：A產(chǎn)品策略 B價(jià)格策略 C渠道策略 D促銷策略③成熟期。C盡可能在有利的情況下處理資產(chǎn)，以便盡快放棄此項(xiàng)業(yè)務(wù)。企業(yè)的主要目標(biāo)不是單純的追求銷售量的短期增長，而是著眼于長久占領(lǐng)市場(chǎng)陣地。 （3）傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念主要指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。案例題1. 為顧客設(shè)計(jì)形象 （第九章）問：作為經(jīng)營者使用什么原理使銷售額大增？分析：從中間商答，滿足顧客的需求答題要點(diǎn)：① 歐美國家有專門為顧客設(shè)計(jì)形象的商店，各企業(yè)在競(jìng)爭越激烈的情況下，產(chǎn)品要求就會(huì)越來越高。問：突起的加加醬油是如何通過改造瓶蓋使整個(gè)銷量增加而成為第二大品牌的？分析：從產(chǎn)品創(chuàng)新回答。但為了讓更多的消費(fèi)者來認(rèn)識(shí)加加，購買
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