【正文】 后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費者沒有錯！”是的！都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認為，不夠有自信。當然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設計有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設計問題時的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因為要求數(shù)量，又沒時間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個資金的預算、對要開發(fā)項目的思考、銷售的如何運行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當然，不完美，思考問題的欠缺，想達到的效果與實際達到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對于其他組，錯，應該是其他公司，護膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！下次課的任務是產(chǎn)品推介會??第四次課小結這次課是關于產(chǎn)品推介會，很幸運，我們換到了MBA上課的豪華教室！首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！第4頁，共6頁但，問題總會存在，挑剔吧，挑的是他們的錯，也是我們可能會出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會還能做的更好！第五次課小結本次課繼續(xù)推介會，我們對PPT做了細致分析與改進。先說我們自己的感想吧！做問卷，仔細斟酌每一個問題，它的存在意義，問題的邏輯性，字體字號，卷面給人的感覺，是的，我們努力做到最好。近幾年房地產(chǎn)市場在我國迅速升溫，房價日益水漲船高，有越來越多的人開始關注房地產(chǎn)市場，開始投資樓市，并借此分一杯羹?？傊褪墙o人的印象。第一、這是模擬一個公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問題，如何達到最優(yōu)，不是一個小工程，所以，挑剔正是改進的動力，關鍵是要持一個正確的態(tài)度。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設，我想這可能與我們產(chǎn)品結構較為單一有關，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設，直到所有季度結束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導者的國內(nèi)銷售量。第五、六、七季度來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領導者的毛利率差距越拉越大。在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。第一篇：市場營銷模擬實訓報告學術論文題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結系別： 工商管理 專學業(yè)生名姓稱： 工商管理 名： 李金峰學號： 02130527 指導教師姓名、職稱： 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場營銷模擬實訓這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。而我們將總部設置在了華中，我們的目標很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。況且我們沒有認真對產(chǎn)品結構進行合理分析，這讓