【正文】 方米）。觀 眾: 會場為商家云集和信息的聚集地，方便商家進(jìn)行信息收集和尋找商機(jī)。參展商可查閱展會收集的客戶數(shù)據(jù)資料，抓住商機(jī)并建立新的客戶關(guān)系；展會邀請的參展商在本行業(yè)內(nèi)都具有很強(qiáng)的實(shí)力和名望。此次展會預(yù)計(jì)有新安晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、安徽商報(bào)和淘寶網(wǎng)在內(nèi)的共40多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體全程進(jìn)行報(bào)道。投資洽談：開展投資洽談會，開設(shè)投資洽談區(qū)。戰(zhàn)略實(shí)施的可行性分析：本次展會依托于工藝品行業(yè)，對于安徽而言，久賦盛名和久駐底蘊(yùn)的徽文化，鑄造了獨(dú)特的徽州手工藝（品），因其獨(dú)特的價值和魅力，為行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)契機(jī)；目前國內(nèi)外舉辦關(guān)于手工藝品的展會并不多，相對而言此項(xiàng)展會的競爭力較小，因此較易占領(lǐng)此類展會的龍頭位置；近年來，安徽通過自身實(shí)力融入了長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，安徽正處于經(jīng)濟(jì)大開發(fā)時期，加之安徽獨(dú)具特色的旅游文化和優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，吸引著大量投資商前來安徽，此形勢對安徽手工藝品行業(yè)的發(fā)展壯大帶來難得的機(jī)遇，也為此次展會知名度的確立提供了條件，所以，安徽有實(shí)力有條件打造工藝品知名展會，從而將工藝品展會的規(guī)模和影響力推向全中國。互動環(huán)節(jié)：工藝品技術(shù)技藝講座（真假鑒別）、拜師會、酒宴晚會、景點(diǎn)特色工藝品辨認(rèn)賽、拍賣會、優(yōu)秀作品有獎比賽。 工藝品是藝術(shù)和美的結(jié)合，會標(biāo)中徽建筑代表安徽，是指孕育工藝品藝術(shù)的殿堂；紅色一筆是用水墨印染的，其形態(tài)像一位古人俯身走進(jìn)徽州工藝品的殿堂，仔細(xì)觀賞品鑒，為出神入化的藝術(shù)魅力所折服，嘆為觀止；紅色又是熱情的化身，展現(xiàn)了合肥人民開放的胸襟；蘊(yùn)藏著在安徽這片熱土上（一方水土）綻放著獨(dú)特的工藝奇葩。安徽首次辦展，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營障礙、資金不足和技術(shù)匱乏等風(fēng)險比較大；工藝品市場機(jī)制不成熟，市場規(guī)模較小。安徽國際會展中心成功舉辦過多次大型展會，積累了豐富地辦展經(jīng)驗(yàn)，擁有了固定的客戶群。合肥正在用行動書寫了“合肥速度” ，這其中的秘訣就在于不斷地自主創(chuàng)新，通過將徽州的歷史文化精髓融入手工藝品以及相關(guān)的精華、有價值衍生的工藝品之中，同時嫁接流行的時尚元素，創(chuàng)立徽州獨(dú)特的生活方式和生活理念，打造徽州特色品牌。城市建設(shè)日新月異，五里飛虹東西飛架，廬州燈火流光溢彩。隨著安徽工藝品行業(yè)的日益繁盛，徽州工藝技藝和工藝品逐漸形成徽州特色品牌、獨(dú)樹一幟，相信通過安徽工藝美術(shù)協(xié)會、民間藝術(shù)家協(xié)會以及旅游協(xié)會的協(xié)助和政府的支持、安徽人民的關(guān)注，合肥有實(shí)力，更有能力成功地舉辦一場工藝品博覽會。傳統(tǒng)手工藝品始終代表中華民族的一大特色文化，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類及傳世佳作蜚聲海內(nèi)外。在這種大背景下，舉辦一場大型的手工藝展會是非常有必要的。但隨著現(xiàn)代工業(yè)時代物質(zhì)文明的發(fā)展，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊，尤其是民間藝術(shù)其中許多技藝已經(jīng)或面臨消亡。2010年（第四屆）全國商科院校會展專業(yè)項(xiàng)目策劃大賽策 劃 書策劃成員：徐周琴 劉阿娟 唐麗麗 王華玉 瞿亞菲指導(dǎo)老師：張祎 王培俊策劃時間：2010年7月——11月目 錄前言……………………………………………………………… 6第一部 會前期策劃分析………………………………………… 7一 、工藝品市場背景分析……………………………………… 7（一）手工藝品行業(yè)分析…………………………………………7（二）舉辦地市場分析………………………………………… 7（三）舉辦場館分析…………………………………………… 8（四）SWOT分析………………………………………………… 9二 、展會分析…………………………………………………… 10（一）展會目的……………………………………………………10（二）展會主題……………………………………………………10（三）展會內(nèi)容……………………………………………………10（四）展會戰(zhàn)略……………………………………………………10（五）展會形式……………………………………………………11三、預(yù)期效果分析…………………………………………………11（一）展會規(guī)模……………………………………………………11（二）安排…………………………………………………………11（三）參展單位預(yù)期利益…………………………………………12四、展會招展計(jì)劃…………………………………………………13（一）建立參展商數(shù)據(jù)庫…………………………………………13（二）展區(qū)、展位劃分……………………………………………13（三）展位價格制定………………………………………………16(四)招展策略及計(jì)劃…………………………………………… 17（五）編制招展函…………………………………………………17（六）招展總體進(jìn)度計(jì)劃…………………………………………17五、展會招商計(jì)劃…………………………………………………17（一）建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫………………………………………17（二）編制觀眾邀請函……………………………………………18（三）招商活動規(guī)劃………………………………………………18第二部分 展會的主體策劃……………………………………… 20一 展會基本概況………………………………………………… 20(一)展會時間安排…………………………………………………20(二)展會地點(diǎn)………………………………………………………20(三)辦展機(jī)構(gòu)………………………………………………………20 (四)展品范圍………………………………………………………21二 展會的宣傳推廣計(jì)劃………………………………………… 21（一）市場推廣策略………………………………………………21（二）展會亮點(diǎn)宣傳………………………………………………22（三）推廣目標(biāo)……………………………………………………22（四）媒體排期……………………………………………………23三 展會的服務(wù)安排計(jì)劃………………………………………… 23(一) 大會服務(wù)區(qū)域……………………………………………… 23(二)展臺搭建、展品運(yùn)輸服務(wù)……………………………………23（三）餐飲、住宿 、旅游……………………………………… 23（四）交通配套服務(wù)…………………………………………… 24（五）其他服務(wù)………………………………………………… 25四 展會的籌備計(jì)劃…………………………………………… 25五 展會財(cái)務(wù)初步預(yù)算制定…………………………………… 26第三部分 展會的實(shí)施策劃…………………………………… 27一 展會的開幕策劃及管理…………………………………… 27（一） 會場布置……………………………………………… 27（二）現(xiàn)場接待工作…………………………………………… 27（三）媒體的接待和管理……………………………………… 27（四）展會開幕………………………………………………… 27（五）開幕酒會的策劃………………………………………… 27二 展會的現(xiàn)場管理…………………………………………… 27（一）布展期間展會的現(xiàn)場管理……………………………… 27（二）開展期間展會的現(xiàn)場管理……………………………… 28（三）撤展階段的現(xiàn)場管理…………………………………… 30三 展會期間相關(guān)活動安排………………………………………30四 展會期間工作執(zhí)行計(jì)劃………………………………………32(一)展前協(xié)調(diào)工作……………………………………………… 32(二)展會資料保密工作………………………………………… 32五 會危機(jī)管理計(jì)劃………………………………………………32（一）危機(jī)類別………………………………………………… 32（二）應(yīng)對措施………………………………………………… 32六 展會的的評估……………………………………………… 33（一）展會結(jié)算計(jì)劃…………………………………………… 33（二）展會分析與總結(jié)………………………………………… 33附錄一附錄二前 言瀏覽中國獨(dú)具特色的手工藝品，其精湛的技藝讓人驚嘆。無論過去、現(xiàn)在，還是將來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)都是形成地域文化的核心組成部分。目前，作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的手工藝產(chǎn)業(yè)，迎來了百年難遇的發(fā)展機(jī)遇。第一部 展會前期策劃分析一 工藝品市場背景分析首屆工藝品專業(yè)博覽會將在安徽省合肥市舉辦，是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)聯(lián)動發(fā)展的必然。同時工藝品行業(yè)與旅游業(yè)息息相關(guān)，在兩種行業(yè)的互相牽動下，安徽的工藝品行業(yè)有著其獨(dú)特的運(yùn)營模式。合肥現(xiàn)已經(jīng)擁有了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等3個國家級大型開發(fā)區(qū)和6個縣區(qū)工業(yè)開發(fā)區(qū)，這些新的經(jīng)濟(jì)增長區(qū)促進(jìn)了安徽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。安徽旅游的游客市場份額巨大，根據(jù)我們對于相關(guān)的工藝品市場的調(diào)研，手工藝品在游客購買的相關(guān)旅游紀(jì)念品中占有重要的一席之地。另設(shè)有商務(wù)中心、地下美食廣場、地下停車場等多種配套服務(wù)設(shè)施。劣勢weaknesses本次展會目的：打造具有徽州特色的工藝品品牌展會，形成安徽國內(nèi)工藝品品牌；安徽的網(wǎng)上工藝品展會不太完善，前景蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)；安徽部分手工藝品企業(yè)不太注重品牌和企業(yè)文化的培育，勵志打造工藝品品牌。（二）展會主題弘揚(yáng)徽州文化，傳承手工韻味(三) 展會Logo理念：藝術(shù)的殿堂，美的源泉會議部分包括四場專業(yè)性的會議：工藝品產(chǎn)品發(fā)布會、工藝品文化與經(jīng)濟(jì)論壇、工藝品新品評選與推介、工藝品行業(yè)研討會。辦展頻率：為了精心準(zhǔn)備和獲得良好的展示效果，可兩年舉辦一屆。（六）展會形式實(shí)物展（分八大類）：繪畫類、雕刻類、陶瓷類、文房四寶、剪紙類、燈飾、紡織品、其他網(wǎng)絡(luò)展：網(wǎng)上注冊后，可以隨意參觀各展區(qū)并可通過電子商務(wù)方式進(jìn)行網(wǎng)上交易。其中參展商與專業(yè)觀眾的比例為1：16。（二）安排貴賓參展領(lǐng)導(dǎo)：省級領(lǐng)導(dǎo)： 安徽省副省長 趙樹叢合肥市市委書記 孫金龍安徽商務(wù)廳廳長 于勇安徽省旅游局局長 江山其他各市級領(lǐng)導(dǎo)等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)：中國工藝美術(shù)協(xié)會執(zhí)行會長 蔣仲平中國工藝美術(shù)協(xié)會常務(wù)副理事長 張丘中國工藝美術(shù)協(xié)會秘書長 王山 參展商：參展企業(yè)：黃山市萬寶工藝美術(shù)有限責(zé)任公司 安徽省華派雕塑藝術(shù)有限公司 桐城市佛光銅質(zhì)工藝品有限公司 霍邱縣天華工藝品有限公司 蕪湖市工藝美術(shù)廠手工藝大師：賀蘭硯石雕刻大師 張向東歙硯制作技藝傳承人　 曹階銘工藝美術(shù)大師（剪紙） 劉繼成亞太地區(qū)工藝美術(shù)大師（鐵畫） 楊光輝展會