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【正文】 交流、回答客戶提問、登記客戶意向————統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向————客戶回訪1 物料及費用廣告物料：預計10000元 禮品：預計25000元 建議禮品多樣化，以備不同時期跟進使用。 根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大型企業(yè)集團管理人員申請舉辦產品說明會；216。 大型企業(yè)集團客戶深入挖掘期 2012年5月7日——2012年5月20日216。 圈定目標團體單位、進行初步洽談；216。3. 大型企業(yè)團購客戶享受優(yōu)先選房待遇，4. 大型企業(yè)關鍵人物現(xiàn)金獎勵政策 在以前已經定的企事業(yè)帶頭人，商會組織團購人，大型工廠辦公室主任（組織明發(fā)摩爾城的團購人），從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一人，中途人員發(fā)生變更不予承認。2. 大型企業(yè)單位單位團購戶型須達到3套以上享受折上折，具體標準如下：商會成員團購3套以上物業(yè)，在享受正常折扣的基礎上。線下拓客方案 下階段工作目標1. 洽談淮安大型企業(yè)團體客戶和企業(yè)個體購房者；2. 摸清大型企業(yè)（集團）團體客戶和企業(yè)個體購房者的購買實力和購買誠意度，并進行即時評估；3. 搜集大型企業(yè)（集團）團體客戶和企業(yè)個體購房者的相關情況，洽談合作方式，優(yōu)惠方式；4. 將最新的銷售信息、銷售政策即時傳遞給大型企業(yè)（集團）團體客戶和企業(yè)個體購房者；5. 保持與大型企
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