【正文】 武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。 避免亂花錢，走對(duì)每一步才 是我們想要的，跌跌撞撞 走過來，不如看著成功的人如何 前進(jìn)。從 2020 年 6 月 15 日開始，我會(huì)在我的博客 上，更新我每一天的工作 的 安排，和其他后續(xù)的活動(dòng)安排， 并且我還會(huì)以身試法，嘗試新的活動(dòng)及拓客方法，不好用的就淘汰掉，好用的就總結(jié)出來，給大家分享，以免讓大家走彎路，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。 成功購買方案后，您會(huì)成為我們的會(huì)員，在以后的日子里，您 會(huì)得到我店內(nèi) 營銷 活動(dòng)的一手資料，以及我每做一場活動(dòng)的詳細(xì)方案。如果你找化妝品代理商為你拓客，你起碼需要上 3 萬元的貨， 而且也需要為他們的人員負(fù)責(zé)食宿和路費(fèi)， 而首次拓進(jìn)來的新客又不會(huì)消耗掉這些化妝品，所以囤貨越來越多，錢越壓越多。大家可以加我的微信 ，我微信號(hào)是 176998797，這個(gè)活動(dòng)是我 5 月份做的， 大家可以看看我微信記錄，里面有活動(dòng)時(shí)拍的照片， 非常有成效， 三天 成功拓客 82 人， 進(jìn)店率高， 一拖二，二托四，為您帶來 N次方的客人。而自己為什么總是這么艱難。 這些方案都是我慢慢摸索，并且試過有用的方法。顧客一般 都會(huì)喜新厭舊，如果需要轉(zhuǎn)化，這里在完成 原始 積累，就可以將 “ 終免卡 ” 轉(zhuǎn)化成抵兌金等一類方式來消化。 在此基礎(chǔ)上， “ 終免卡 ” 還可變新，增加附加值，如搞一張主卡，再增加一張附卡：如開設(shè)尊貴知心至親卡，會(huì)員還可以帶朋友親人過 來美容，僅限十人，每人十次。當(dāng)客人到店內(nèi)幾次后，熟絡(luò)后，就可以升客了，就算她再不想掏錢，也會(huì)買兩個(gè)單支的。 這個(gè)方法是我在網(wǎng)上學(xué)來的，用在自己店里還真的很管用。一天能想幾十個(gè)促銷方案，但是哪些是有用的方案，大家試過才知道。非手工類分，口服和針劑！重頭戲都在非手工類上，而針劑才是美容院賺錢的根本！如果你是個(gè)徘徊在做手工的店，那么你就要被累死了，不僅累死老板還會(huì)累死員工。比如說，在顧客做了幾次面護(hù)后，美容師可以推薦顧客做個(gè)卵巢保養(yǎng)儀，做一次卵巢保養(yǎng)儀需要 100 塊錢，但是做一次面護(hù)相當(dāng)于 20 塊錢，做 一次卵巢儀器相當(dāng)于做了5 次臉，這樣就可以抵消 5 次的面護(hù)手工。這下知道怎么處理卡的余額了吧！ 第三，制作低價(jià)項(xiàng)目吸引顧客?；蚴强▋r(jià)值 5888 元，可以任意消費(fèi)店內(nèi)項(xiàng)目，但是不兌換現(xiàn)金不找零。 你可以做成年卡，或是貴賓卡，但是這種卡就需要往外送了，而且是免費(fèi)送。 窗體海報(bào) 要經(jīng)常更換內(nèi)容，像我做的這種 80*200 的這種尺寸，大概在 80 塊錢以內(nèi)，價(jià)格還算能接受。所以，我的口號(hào)是單次體驗(yàn)就能看見效果，只要客人進(jìn)店，我就會(huì)記下她的電話和姓名，方便后期跟進(jìn)。畢竟一個(gè)店里，要同時(shí)擁有 ABC 三類顧客。 以下是圖片： 再 來看一下，我做了一些還算有用的方法。 代金券大家就不要用了 ， 老土又過時(shí)，看著又不高端大氣上檔次。我無語了。雖然說我的客戶也是別人的客戶，但是我沒有客戶啊！而且，美容院需要的是女性顧客，但是異業(yè)聯(lián)盟控制不好顧客的性別，如果遇到男顧客，就要損失一半了。 再來一個(gè)沒用的方法，異業(yè)聯(lián)盟。畢竟銀子不是白來的，花出去不見效果心會(huì)疼。 還有一個(gè)沒用的方法，網(wǎng)站投放廣告。 當(dāng)初找到我的是代理騰訊微博的公司，他們的業(yè)務(wù)就是騰訊微博點(diǎn)進(jìn)去后，在右下方顯示的廣告由他們負(fù)責(zé)。 年輕人以及想占便宜的人，并不是我的目標(biāo)人群，所以，團(tuán)購項(xiàng)目以失敗告終！不過，如果你有幸通過幾家大型團(tuán)購的審核，我還是建議你試試，畢竟團(tuán)購公司之間也有實(shí)力 差異 之說，說不定 大型團(tuán)購 真能有效果 。 這 2400 元算是白花了。我對(duì)面有一家比我先開的美容院，克麗緹娜，我們是正對(duì)門，他們家偶爾會(huì)有美 容師在門口派單，路過的人，都躲著擺手，示意不要。 我們這邊的印刷社 500張卡片 50 塊錢， 我印了好多個(gè) 500 張， 我又無辜花了好幾百元。 圖片： 大家看看這個(gè)單子的正反面，內(nèi)容很詳盡吧，服務(wù)夠周到吧，看起來夠體面吧。 因?yàn)槲疫M(jìn)貨的化妝品公司跟我說，誰家都 是一開始由美容師在大街上派單子抓人進(jìn)來的。第二：拓客。今年由于新政策，大型的飯店，娛樂會(huì)所，都經(jīng)營的不景氣，這里也包含大型美容會(huì)所。 網(wǎng)上 也 有很多關(guān)于美容院拓客及營銷的帖子， 內(nèi)容林林總總， 說的好像 也 還是那么回事，為什么拿來用到自己店里，就是沒用呢？ 網(wǎng)上的帖子 內(nèi)容 大多 很籠統(tǒng)，又 都是 5 年以前的內(nèi)容。美容院拓客方法 、及營銷方案 前言 親愛的朋友們， 很高興在這里見到大家，你可能還不認(rèn)識(shí)我，但是我卻認(rèn)識(shí)你，因?yàn)椋愫秃芏嗝廊菰豪习寤虻觊L一樣， 都在苦苦尋覓美容院的拓客方法，及營銷方案。這些朋友的話道出了我們的心聲， 也 困惑著我們 ，到底有沒有什么方法可以解決大家的這些問題呢？ “怎么做”“如何做 ”才是我們想要知道的，所以大家不要著急，在接下來的文章里，我會(huì)給大家分享我的一些成功經(jīng)驗(yàn)。 記得以前在網(wǎng)上看到過一篇營銷前輩寫的文章，內(nèi)容真是很受用。雖然說大型會(huì)所經(jīng)營困難，但 是大家還是要吃飯，娛樂以及美容。那些都是別人的店，真輪到自己的店的時(shí)候，情況完全不是這樣，為什么？因?yàn)檫@都是道聽途說，那是“別人家的店”，而我們經(jīng)營的卻是“自己家的店”！ 第二章 大家都 是如何 建立顧客 的 我的店是個(gè)新店，是自己新選店鋪，裝修及選產(chǎn)品的零開始新店，所以最大的問題就是，客人！要說現(xiàn)在的美容院最大的三個(gè)問題是什么，那就是第一：拓客。但是，一個(gè)新店開始，顧客從哪里來呢？我的店坐落在省會(huì)城市的繁華地點(diǎn)，照說位置很不錯(cuò)，周邊有像華潤這樣的大型樓盤，以及很多寫字樓，但是 顧客 就是不進(jìn)門啊！ 我們先來看一下，我店內(nèi)做過的一些 沒用的 方法： 剛開始的時(shí)候，我選擇了大眾化的派宣傳單。下面這個(gè)圖片是我發(fā)的宣傳單。圖片： 所以，大家不必再印刷宣傳單了，我的親身經(jīng)歷告訴大家，這個(gè)不管用，大家不要再花這份冤枉錢了。發(fā)單子的美容師 尷尬的發(fā)了不到 20 分鐘，就回到店里了。這簡直跟當(dāng)初想象的相差甚遠(yuǎn)?。。。。?看著人家一個(gè)月的團(tuán)購交易記錄， 夢想著自己的店每月也會(huì)進(jìn)店好幾百顧客。 圖片：（展示團(tuán)購網(wǎng)站） 現(xiàn)在有的稍微好一點(diǎn)的團(tuán)購網(wǎng)站還看不起單店，你的 資料很難審核通過，我就是申請(qǐng)了N 次美團(tuán) 和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)無果后心灰意冷選擇了個(gè)大熱度平臺(tái)。如果沒有通過審核，那么我建議，就不要上其他家團(tuán)購，完全沒效果！不要浪費(fèi)白花花的銀子了！ 以上說的是，媒體廣告的其中一種，媒體廣告還包括很多類，比如電視廣告，電臺(tái)廣播廣告，公交、地鐵電視廣告。 還有一種沒用的方法，嵌入式媒體廣告。超級(jí)吸金 還沒啥用！建議大家就不要花冤枉錢了。此類網(wǎng)站投放廣告，大多幾萬元起步，所以希望大家三思。不是因?yàn)榕笥巡缓?，而是朋友不是?nèi)行人，讓他們?nèi)ジ鷦e人敘述一家新開的美容院，基本都說不到位，所以基本沒效果，除非是你這個(gè)朋友本人到店捧場。 先說說如何沒用， 當(dāng)我還是剛剛起步的店，既沒顧客又沒資源，誰都不會(huì)跟我合作的。這后來我又找到我們當(dāng)?shù)乇容^有名的 孕嬰連鎖店，在我們當(dāng)?shù)赜?38 家店，結(jié)果得來的都是一樣的話，大家的會(huì)員都是性命，誰也不敢拿會(huì)