名門萬千世紀(jì)城拓客執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價(jià)賠償 考核激勵(lì) 大蜜蜂 排名獎(jiǎng)勵(lì) ?每天按照各隊(duì)拓客平均值計(jì)算排名 前三名每天分別獎(jiǎng)勵(lì) 300元、 200元、 100元 考核激勵(lì) 大蜜蜂 拓客培訓(xùn) 每天早晨集體易居 ACT，提振士氣。 序號(hào) 區(qū)域范圍 巡展點(diǎn) 序號(hào) 區(qū)域范圍 巡展點(diǎn) 1 中原路嵩山路交叉口（綠城廣場） 大商電器廣場北門 12 紫荊山路不商城路交叉口易初蓮花 卜蜂蓮花一樓大廳 2 碧波園交通路保全街（火車頭體育場附 近） 世紀(jì)聯(lián)華北門 13 奧斯卡影院 鴻成光彩北門口 3 大學(xué)路長江路交叉口（世紀(jì)聯(lián)華） 大學(xué)路長江路向北 100米路西飯店門口 14 碧沙崗商業(yè)大廈、綠城廣場 西丹尼斯超市大門口 4 建設(shè)路嵩山路交叉口碧沙崗公園 大商超市往東 50米 15 宇通汽車總廠 朱屯路桐柏路（正道思達(dá)超市門 口） 5 大學(xué)路航海路交叉口（浦發(fā)銀行廣場） 浦發(fā)銀行廣場 16 建設(shè)路不桐柏路交叉口大商電器 大商超市往東 50米華亞寫字樓門口 6 淮河路嵩山路交叉口 建材大世界主入口處 17 鄭汴路不中州大道交叉口 英協(xié)廣場 A座一樓大廳 7 航海路航母城 （鄭州旅游學(xué)院） 電動(dòng)車航母城入口 18 高科技工業(yè)園 航海路丹尼斯超市門口 8 大學(xué)路桃源路交叉口（丹尼斯） 大學(xué)路中原路東南角永 輝超市大學(xué)店 19 航海路中州大道路交叉口 大商超市門口 9 大學(xué)路建設(shè)路交叉口（醫(yī)學(xué)院） 醫(yī)學(xué)院立交橋下車位處 （跨隴海路大橋） 20 航海路碧于路南 100米西華中食品城 月季花假日酒店一樓大廳 10 國貿(mào) 360 丹尼斯超市正門停車場 21 宇通工業(yè)園 宇通工業(yè)園站牌（ G107鋪道）旁 11 人民大會(huì)堂 紫金城寫字樓一樓大廳 22 京廣路不南環(huán)路交叉口萬客來超市 萬客來批發(fā)市場南區(qū)大門口 渠道通路 競品攔截 采用攔截 +看房車 +留電的方式： 在項(xiàng)目周邊競案 500米范圍內(nèi)設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的販房客戶，封鎖競案。 拓客執(zhí)行 —兵力部署 巡展點(diǎn)： 根據(jù)客戶地圖及現(xiàn)場情況，決定設(shè)立若干個(gè)巡展點(diǎn)（具體地點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況制定） ,具有項(xiàng)目展示、臨時(shí)接待、提高項(xiàng)目形象的作用。 總指揮 副指揮 拓客經(jīng)理（大蜜蜂） 物料負(fù)責(zé) 小蜜蜂 車輛負(fù)責(zé) 后臺(tái)負(fù)責(zé) 拓客執(zhí)行 —管理構(gòu)架 拓客執(zhí)行 —職責(zé)劃分 總指揮 內(nèi)場 外場 拓客組長 01 拓客組長 02 …. 拓客組長 7 拓客組長 8 看房車 01 看房車 02 …. 看房車 7 看房車 8 看房車安置、客戶安撫、現(xiàn)場接待 說明：總指揮：負(fù)責(zé)售樓中心不外展點(diǎn)的協(xié)調(diào)及流量把控。 拓客執(zhí)行 —總思路 2023 物料準(zhǔn)備期 認(rèn)籌期 開盤熱銷期 商業(yè)熱銷期 尾盤銷售 9月 1日 營銷中心開放 10月 26日 住宅、公寓開盤 11月 9日 暫定商業(yè)銷售，根據(jù)實(shí)情可提前 推案節(jié)點(diǎn) 蓄客、認(rèn)籌期： 共分四期， 理論拓客 3600組，目標(biāo)拓客 4400組； 每期 10天，每期目標(biāo)拓客 1100組； 從 9月 1日起，各期之間相隔 35天（間隔期以便置業(yè)頊問梳理客戶，有劣于成交）。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵 927位 VIP客戶 近 4600位來訪客戶 約 100000人知曉 …… 如何在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到數(shù)字巨大大的客
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