【正文】 了大量的國際貿(mào)易類書籍。褚麗梅：有較強(qiáng)的專業(yè)能力和外語水平，有較強(qiáng)的策劃和決策能力，組織過多次大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。26第 頁 共 28 頁。 陳保華：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做事認(rèn)真心細(xì)。交際與溝通能力強(qiáng)，在學(xué)校里擔(dān)任學(xué)生干部，有一定的組織協(xié)調(diào)能力。具有較強(qiáng)的文案寫作能力，曾在網(wǎng)站發(fā)表過通訊及散文作品。因?yàn)橹挥忻首銐蚋?，才能在沖抵各項(xiàng)期間費(fèi)用后產(chǎn)生贏利。（4）銷售毛利率分析 毛利率=（銷售收入銷售稅金銷售成本）/銷售收入 銷售毛利率表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成贏利。通過分析銷售凈利潤的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高贏利水平。說明了公司所有者的投資報(bào)酬率相當(dāng)高。同時(shí)也說明了企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。贏利情況分析贏利能力分析通過計(jì)算五年的財(cái)務(wù)指標(biāo)，我們可以肯定公司具有很好的贏利性和成長性，具體數(shù)據(jù)計(jì)算如下，五年期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后利潤1 378 512元，第五年利潤率達(dá)到51%。 營運(yùn)資金的數(shù)額將比較大。第二年，咨詢規(guī)模有所增大，咨詢?nèi)藬?shù)也比同期有大的增長，因此凈現(xiàn)金流量增加，為65 300元。到第五年底，公司預(yù)計(jì)將擁有資產(chǎn)總值4 344 140元，凈資產(chǎn)為1 378 512元。具體損益表和利潤分配表見附表 。預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表 預(yù)算報(bào)表體系跨度為5個(gè)期間，包括第一年到第五年的年報(bào)表。稅收數(shù)據(jù)新辦的服務(wù)企業(yè)，享受所得稅優(yōu)惠。營業(yè)費(fèi)用估計(jì)為咨詢服務(wù)收入的60%，在年內(nèi)平均分?jǐn)?，包括人員工資、 廣告宣傳費(fèi)用等。期間費(fèi)用管理費(fèi)用包括辦公設(shè)備，服務(wù)設(shè)備的折舊費(fèi)用，咨詢開發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展費(fèi)用及管理人員薪金、 辦公費(fèi)、 福利費(fèi)等。進(jìn)入中后期，預(yù)計(jì)管理人員與服務(wù)人員共計(jì)需要30人。用于表中所列項(xiàng)目，資金缺口由業(yè)務(wù)收入的現(xiàn)金補(bǔ)足。投資預(yù)算金鼎國際貨運(yùn)代理公司目前處在需要較強(qiáng)資金投入的狀態(tài)下。為此，公司第一年和第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的30%。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)58%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：咨詢師專業(yè)水平一流，服務(wù)場(chǎng)所裝修檔次較高，環(huán)境優(yōu)良。 資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金300萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5 ：3。HC承接南美洲東、西兩岸共計(jì)八十八個(gè)港口曼薩尼約 巴拿馬城CRISTOBAL 193030003200/4039。泗水/三寶壟5009009001750香港2404809001300梅爾辛 伊斯坦布爾貝魯特 亞歷山大利馬索爾 阿士杜得賽薩洛尼卡 伊茲密爾塞德港10502000奧得薩 康斯坦薩12502300瓦爾納12502300超高柜加收USD150地西巴塞羅那 福斯 瓦倫西亞 里窩那800150023002600地東熱那亞 那不勒斯8001500歐洲基本港800150015502300承接歐洲、地中海東、西兩岸共計(jì)九十個(gè)港口BAF：44/2039。GP4039。 我們的目標(biāo)始終是公司和客戶共同發(fā)展，共贏未來。4在小型出口企業(yè)開展業(yè)務(wù)，他們提供價(jià)格有優(yōu)惠代理。2 報(bào)紙及雜志宣傳。 逐步形成以臺(tái)州為核心擴(kuò)散至浙江地區(qū)，不斷靠近長三角。進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行多元化業(yè)務(wù)項(xiàng)目戰(zhàn)略；公司將致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國內(nèi)國際代理的建立及其他業(yè)務(wù)品種的開發(fā)。 六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—2年)主要業(yè)務(wù)是和。靈活的經(jīng)營策略，根據(jù)市場(chǎng)變化和預(yù)測(cè)及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析臺(tái)州盛世國際貨運(yùn)代理公司優(yōu)勢(shì)：開辦的時(shí)間比較長，占據(jù)一定的市場(chǎng)分額，是臺(tái)州市場(chǎng)較有影響的貨運(yùn)代理公司劣勢(shì)：沒有市場(chǎng)細(xì)分，面廣但對(duì)不同出口企業(yè)的針對(duì)性弱沒有開發(fā)企業(yè)咨詢培訓(xùn)市場(chǎng)在價(jià)格上對(duì)于小型新興企業(yè)出口企業(yè)沒有任何優(yōu)惠臺(tái)州貨運(yùn)代理企業(yè)知名度不夠高，宣傳力度不夠，而且企業(yè)能力和水平不強(qiáng)。貨運(yùn)代理公司已是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)出口企業(yè)順利進(jìn)出口的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，貨運(yùn)代理公司是幫助出口企業(yè)出口的助推器，有助于出口的簡(jiǎn)便化和模式化。四、市場(chǎng)調(diào)查和分析產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)特征貨運(yùn)代理的實(shí)際消費(fèi)者是進(jìn)出口企業(yè)。 我們將運(yùn)輸代理服務(wù)融入進(jìn)出口代理服務(wù)當(dāng)中，可及時(shí)的為客戶提供有效，安全的運(yùn)期時(shí)間表，避免客戶因交貨時(shí)間原因而導(dǎo)致違約。我們可提供散貨，拼箱，整箱及危險(xiǎn)品的海洋運(yùn)輸代理服務(wù)。本公司還擁有在復(fù)雜情況下解決疑難問題的專家，只要您以誠相托，就能夠?yàn)槟謶n解難，使您放心、省心、舒心。主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目海運(yùn)出口業(yè)務(wù)提供優(yōu)惠合理的運(yùn)價(jià)，維護(hù)客戶利益；接受拼箱業(yè)務(wù)，為客戶節(jié)約運(yùn)費(fèi)；承辦冷藏箱、開頂箱、掛衣箱等特種箱業(yè)務(wù)；接受客戶貨運(yùn)委托書后，立即安排訂艙，為客戶提供船公司訂艙單號(hào)；及時(shí)報(bào)檢、報(bào)關(guān)；及時(shí)向客戶提供提單副本供客戶確認(rèn)；及時(shí)向客戶提供船舶開航、抵港信息；接受客戶有關(guān)運(yùn)雜費(fèi)、航線、報(bào)關(guān)動(dòng)態(tài)、船舶動(dòng)態(tài)的各項(xiàng)咨詢。 公司初期辦公設(shè)備：電腦八臺(tái)，電話六部，辦公桌椅八套，黑白和彩色打印機(jī)各一臺(tái)，傳真機(jī)兩臺(tái)，沙發(fā)兩套，書柜三個(gè)，辦公文化用品，中央空調(diào)。 通過我們專業(yè)化的服務(wù)，提高客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司名稱 臺(tái)州金鼎國際貨運(yùn)代理有限公司公司結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事長總經(jīng)理行政部人力資源部財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部物流部空運(yùn)部海運(yùn)部國際貿(mào)易部業(yè)務(wù)推廣中心公司經(jīng)營策略 主要服務(wù)是海運(yùn)、空運(yùn)服務(wù)及報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)代理業(yè)務(wù)和內(nèi)陸運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等服務(wù)，經(jīng)營策略根據(jù)臺(tái)州貨運(yùn)代理行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)現(xiàn)狀，各類貨運(yùn)代理公司和機(jī)構(gòu)還有很多不足和缺陷，無法滿足細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求，所以，在公司的發(fā)展過程中，只要采取合適的經(jīng)營策略，完全可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿足更多顧客需求。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口43169萬美元，%；三資企業(yè)進(jìn)口52532萬美元，%；生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口49065萬美元，%。其中加工貿(mào)易出口家數(shù)為249家，比去年同期增加5家。18月份出口與進(jìn)口差額為65