【正文】 館、電力局等相關大單位。 代理商和 經銷商在當地具有地利人和的優(yōu)勢，要制定出專門針對紅酒團購的相關配套政策，在 代理商或者 經銷商有紅酒團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家 業(yè)務經理出馬，協(xié)助促成 代理商和 經銷商取得紅酒團購的成功。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。所以在對 促銷人員的培訓時就要把提高 促銷員捕捉紅酒團購的意識列為重要的培訓內容。既然紅酒團購能夠帶來這么大的銷量,那么怎么才能拿下紅酒團購單呢?波波球紅酒網COO胡瑋就以法國紅酒中的隆德堡2006年份為例談談自己的看法。 　　此外，利用電話行銷、網絡行銷、體驗行銷等等方式來開展紅酒團購業(yè)務，也是現(xiàn)在比較流行和時髦的紅酒團購拓展方式，但不論怎么做，其開發(fā)方式一定要讓那些準紅酒團購客戶能夠接受，能為紅酒團購關系的長期、穩(wěn)定建立打下堅實的基礎，使紅酒團購業(yè)務基業(yè)常青。對上述的這些銷售、消費渠道，該廠家還明確規(guī)定，達到一定數量的紅酒團購比例，該廠家將免費于節(jié)前發(fā)放相對應的紅酒團購產品，以刺激他們推銷、聯(lián)絡的積極性、主動性，滿足他們在節(jié)日也要給員工及親戚發(fā)放禮品的紅酒團購需求。對于各地市經銷商，推出了虞美人系列高檔蘋果醋，并與通路上的眾多品類嚴格區(qū)隔。而對于企業(yè)上級客戶的紅酒團購開發(fā)，不僅滿足了他們自身的紅酒團購產品的要求，而且，也借此機會，實現(xiàn)了與行政部門的雙向溝通，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境打下了良好的基礎。其中規(guī)定，凡訂購該廠家雞蛋三鮮鹵面作為中秋節(jié)福利品發(fā)放的供應商及關聯(lián)客戶，在競爭廠家提供的產品或服務同等價格的情況下，享有優(yōu)先采購權及款項支付權。為此，該企業(yè)組建了方便面團購大客戶管理部，并對這些潛在的有關聯(lián)的客戶進行了詳細的分類：企業(yè)的上游客戶，即該企業(yè)的原材料供應商，包括紙箱廠、味精廠、彩印廠等等。 　　企業(yè)如何構建紅酒團購新模式當前，隨著紅酒團購渠道開拓方式的日益雷同化，紅酒團購創(chuàng)新的話題又被提上日程，因此，如何通過紅酒團購渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新，來更好地開展紅酒團購工作，從而占領更大的紅酒團購市場份額，是當今紅酒團購企業(yè)聚焦的營銷重點之一。公司專家團隊成員均來自市場一線，為學院派、實戰(zhàn)派結合的新型團隊。 　　藍哥智洋團隊簡介：藍哥智洋營銷咨詢有限責任公司是國內知名的專注于醫(yī)藥保健品、快速消費品的專業(yè)營銷策劃咨詢機構，以實戰(zhàn)、實用、實效為特色，總部在江蘇。驗證了在紅酒團購中，客戶需求的一切變得有了可能。 　　隨后迅速組建大客戶部項目小組。后來，經由專家組嚴密策劃，找到癥結所在：諸多通路分攤了高額費用支出。 　　，保證了傳統(tǒng)模式的走量，避開了與其他主流營銷方式的矛盾。 　　為成功導入紅酒團購市場。 　　第一，組建團購客戶部項目小組。同時，針對各種渠道推出最適合銷售的產品，而不是在同一種產品上沖突，才會真正解決渠道之爭。這樣，企業(yè)不但提高了紅酒團購渠道的優(yōu)化，還能避免形成市場的波動。 　　。 　　采用經銷模式，辦事處的直銷隊伍應被明確是作一個輔助作用，讓直銷隊伍開發(fā)空白市場，給經銷商樹立起經銷體系的優(yōu)勢，使經銷渠道和直銷渠道利益統(tǒng)一。但企業(yè)在其他主渠道銷售良好且穩(wěn)定，并且銷量很大時，紅酒團購就要考慮好 　　與其他銷售渠道的關系。對于紅酒團購專供產品的定價，可以在同一類產品的價格基礎上再增值10%～50%，甚至更多。對于紅酒團購渠道與傳統(tǒng)銷售通路一致產品的定價，要注意以下幾點：① 價格政策一定要執(zhí)行統(tǒng)一的一口價策略，不能厚此薄彼，存在兩種不同的價格現(xiàn)象，避免自己對自己開戰(zhàn)。 　　。由于紅酒團購客戶的差異較大，對于較大的紅酒團購客戶，如果情況特殊需要進行特價銷售時，由業(yè)務代表填寫特價申請，經權責主管審核后批準。應該劃分價格的批量坎級，以最低紅酒團購交易價格不低于K/A的供應價為宜。畢竟，其他運轉正常的銷售渠道還是大 　　部分企業(yè)的主要銷售通路，不要因為紅酒團購價格影響到正常的渠道價格體系，要將紅酒團購價格納入原來的銷售價格體系當中。 　　而有些紅酒團購產品則是功能型產品，其本身就是市場細分的結果，比如長春皓月集團推出的綠品康牌牛骨棒湯，分為濃香型、女士型、術后速補型、低糖脫脂型等品種，每個品種都有紅酒團購包裝。 　　。 　　。此種設定的好處是：① 產品無論如何操作，都不會沖擊現(xiàn)有渠道。在紅酒團購的拓展中，營銷人員所進行的一切活動其實都是圍繞產品而進行的。 　　在渠道同質化、傳統(tǒng)渠道銷售費用增加的今天，紅酒團購成了企業(yè)新的銷售、利潤增長點。 　　一是對紅酒團購產品最終用戶的推廣、宣傳、造勢工作，爭取贏得基層用戶的支持。包括：有沒有競爭；如果有競爭的話，競品的品牌影響力、價格策路、促銷策路、質量和功能、經銷商的實力、與目標客戶的客情關系等因素，綜合評估主要競品競爭有劣勢及其可能采用的競爭策略； 　　價格因素及其對其他銷售渠道或者周邊市場的影響因素：紅酒團購產品如果報價過低，就有可能對公司其他產品的市場銷售帶來負面影響，如果報價偏高則會失去一定的競爭力。同時，可以多推薦新品；客情關系一般，對產品的各項要求（價格/質量/功能/知名度等）就越嚴格，越要有競爭力；沒有客情關系一般很難做成紅 　　酒團購生意； 　　品牌的影響力以及產品在當地市場的消費氛圍：這也是影響紅酒團購產品策略制定的一大因素。這時紅酒團購策略主要是制定：價格、紅酒團購扣點、促銷搭贈、結算方式、違約措施等內容； 　　新品策略：即用市場從沒有銷售過的新品作為紅酒團購業(yè)務的主推產品。紅酒團購業(yè)務的產品策略包括哪些內容？制定紅酒團購業(yè)務的產品策略要考慮哪些因素？ 　　1．紅酒團購業(yè)務的產品策略 　　老品策略：即用市場正在銷售的成熟產品作為紅酒團購業(yè)務的主推產品。一般來講：客情關系越好，對產 　　品的各項要求（價格/包裝/質量/知名度等）可以適當放寬，但絕對不能明顯低于競品。所以， 　　供應商和生產企業(yè)在制定紅酒團購產品策略時一定要考慮競品的競爭因素。 讓我們來討論以下問題： 　?。?　　企業(yè)紅酒團購人員進行采購決策的行為過程中，無非要考慮以下三點： 　　采購到讓員工比較滿意的商品，不要讓員工領會去就罵； 　　盡可能用較低的費用辦好此事，防止被老板罵； 　　在基本保證以上兩點的情況下，相關當事人從中受益有多大，否則回家要挨老婆罵； 　　2．根據以上的三