紅酒市場(chǎng)推廣及促銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄＜由辖M建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)。活動(dòng)時(shí)間：定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）八同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次?；顒?dòng)創(chuàng)意：我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中?；顒?dòng)地點(diǎn)：地州縣外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案文案：“看巨箏，喝紅酒XX紅酒邀您來逛逛”活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn)：巨型風(fēng)箏的制作問題。方案實(shí)施分解：A、4月10號(hào)，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備）前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。宣傳策略：首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注?；顒?dòng)時(shí)間：2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)方案：“XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見附件4）“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)”因此，獲得其支持，我們需要：有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境?；顒?dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見附件2）渠道激勵(lì)：零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)。（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場(chǎng)。首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜（ROSEHONEY），精釀而成。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3)12K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案廣告宣傳建議消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析錄二、四、六、八、十XX紅酒有禮優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2)威脅問題T:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來越多.張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析
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