醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略4703953423-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)品 工業(yè)用品,廣 告,營業(yè) 推廣,人員 推銷,公共 關(guān)系,人員 推銷,營業(yè) 推廣,廣 告,公共 關(guān)系,不同產(chǎn)品對(duì)不同促銷方式的相對(duì)重要性,?,（二）影響促銷組合策略制定的因素,顧客所處的購買準(zhǔn)備階段 AIDMA法則：指消費(fèi)者從認(rèn)知產(chǎn)品到采取購買行為的心理過程。以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象。,?,針對(duì)企業(yè)內(nèi)部銷售人員的營業(yè)推廣,（1）規(guī)定藥品銷售定額 （2）提供藥品銷售傭金 （3）銷售競(jìng)賽 （4）提供獎(jiǎng)品,?,三、促銷組合策略,（一）促銷組合的定義 指企業(yè)根據(jù)其促銷的需要，對(duì)人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇和綜合編配。 短期效果。,告知 功能,教育 功能,促銷 功能,?,（三）廣告的類型,按發(fā)布廣告的信息方式分類 音像廣告、聽覺廣告和圖文廣告 按訴求方式分類 理性訴求廣告和感性訴求廣告 按直接目的分類 商業(yè)性廣告和公關(guān)性廣告,?,第四節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系推廣策略,（一）概念 企業(yè)利用各種傳播媒體，同各方面的公眾溝通思想情感，建立良好的社會(huì)形象和營銷環(huán)境的活動(dòng)。,?,二、醫(yī)藥推銷人員的管理,醫(yī)藥推銷人員的任務(wù),醫(yī)藥推銷 人員的任務(wù),收集信息,推銷商品,售后服務(wù),制定銷 售計(jì)劃,營銷創(chuàng)新,樹立企 業(yè)形象,?,人員推銷的技巧,把握時(shí)機(jī),善于辭令,注意形象,培植感情,?,二、醫(yī)藥推銷人員的管理,醫(yī)藥推銷人員的素質(zhì) 學(xué)生討論: 結(jié)合你的實(shí)踐經(jīng)歷談?wù)勛鲆粋€(gè)成功的醫(yī)藥推銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì),?,百家之言,1982年，F(xiàn)orum Corp提出頂級(jí)銷售員應(yīng)該具備的素質(zhì)：勤、誠、韌、進(jìn),?,第三節(jié) 醫(yī)藥廣告策略,（一）概念 企業(yè)為擴(kuò)大銷售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場(chǎng)的受眾傳遞商品或服務(wù)信息的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 藥品交易會(huì)和臨床推廣是醫(yī)藥代表常采用的會(huì)議推銷方式。 這種方式在零售藥店應(yīng)用較廣。 缺點(diǎn)：但費(fèi)工費(fèi)時(shí)，勞動(dòng)量大。 是一種最古老的促銷方式
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