【正文】 在培養(yǎng)學生的實踐動手能力同時也提供一個平臺讓學生用自己所學的知識賺取一定收入。W 劣勢：資金短缺，企業(yè)初入市場，銷售網(wǎng)絡、客戶群體、專業(yè)技能、管理經(jīng)營經(jīng)驗等都不不成熟，產(chǎn)業(yè)需要適應階段，同時也需要聯(lián)系業(yè)務和培養(yǎng)專業(yè)人才，要花費一定時間、精力和費用。隨著機械制造業(yè)的發(fā)展，技術(shù)人員的知識水平如果沒有跟上，必將使企業(yè)的發(fā)展走向下坡路段。交通便利，有學校內(nèi)很多現(xiàn)成資源。他們對機械設計有著濃厚的熱情，創(chuàng)新能力，學習能力強。 技術(shù)、政策分析國家、學校有政策支持：近年來，國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多扶持政策。學校有豐富的圖書和電子資料可以查閱，同時也有一些設計研究機構(gòu)做技術(shù)支持。投資少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入為主，原材料消耗少。只要我們有實力，能夠贏得廠家的信任，80%的客戶會與我們建立長久的合作關(guān)系，其中有 30%的客戶會與我們建立深層的合作關(guān)系。愛 DO 才會贏22 四方位優(yōu)勢分析：校方：有校方給予充分支持，這個項目正響應學?！爱a(chǎn)學研”和“鼓勵自主創(chuàng)業(yè)”的號召，配合學校完成相關(guān)任務，培養(yǎng)學生學以致用的能力和思想意識，企業(yè)能輔助學校為社會培養(yǎng)和輸送一些實踐性人才，同時以行動向社會證明我們在校大學生學以致用的能力，提升學校的影響力。如果能把理論知識充分應用到實際當中，并且創(chuàng)造一定的價值，必然會使院校和企業(yè)共同達到互利雙贏。學生員工：對學生而言：在培養(yǎng)學生的實踐動手能力同時也提供一個平臺讓學生用自己所學的知識賺取一定收入。企業(yè)地處于中國第二汽車制造廠（現(xiàn)東風汽車公司） ，有“東方底特律”之稱的車城十堰（湖北省西北部我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)城市） 。并且不斷完善的服務、管理模式. 企業(yè)以十堰市中小機械企業(yè)的客戶資源為基本定位市場, 為企業(yè)節(jié)省產(chǎn)品的開發(fā)設計成本， 促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，增強企業(yè)的市場竟爭力，推動中小企業(yè)快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個有力的技術(shù)保障。總經(jīng)理下設財務管理部、人事部、機械設計部、咨詢服務部、銷售服務部。按照情況聘請法律顧問、技術(shù)顧問、經(jīng)管顧問、銷售顧問、公共關(guān)系顧問等。? 準確、及時、真實地完成各項財務核算工作，按企業(yè)要求及時編報月、年度的各種會計報表，并每月為企業(yè)所有者及經(jīng)營者做好經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析及說明。各部分工明確，相互協(xié)作，共同努力，讓企業(yè)健康發(fā)展。? 第三步在 3—5 年擴大自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，擴大技術(shù)團隊的規(guī)模，同時引入專業(yè)的管理人才，同時也拓寬自己在網(wǎng)絡上的知名度，在電子商務領(lǐng)域建立一支科技人才團隊，進行業(yè)務推廣，并由十堰推向全省、全國。同時也聯(lián)合全國各級企業(yè)代表，進行每年一度的技術(shù)交流，升華企業(yè)的品級，為打造全國一流設計企業(yè)進行準備。企業(yè)經(jīng)營理念： 真誠服務客戶，創(chuàng)造客戶價值。 ? 戰(zhàn)略路線二：貫徹尊重人才的意識，建立科學、系統(tǒng)的人力資源體系，廣納人才，并優(yōu)化企業(yè)文化，使之更具包容性。 ? 戰(zhàn)略路線六：積極熱情接待每一位客戶，以客戶為中心，聽取意見，改進自己，打動客戶，爭取對每位客戶都建立長久的、深層的合作關(guān)系，積極采用合作的方式加快業(yè)務發(fā)展速度，擴充業(yè)務范圍。 企業(yè)文化尊重人才，掌握過硬的專業(yè)技能，保持積極向上精神風貌，熱情全面的服務，強烈責任心，團隊合作，勤于鉆研。企業(yè)用人戰(zhàn)略：德才兼?zhèn)?，尊重知識，尊重人才。 校、企、企業(yè)聯(lián)合，產(chǎn)、學、研共同發(fā)展，精誠合作，整合資源、相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展、互利共贏。④發(fā)揮全校師生，企業(yè)全體成員的力量，通過組織活動、總結(jié)交流、招賢納薦去收集好的點子、創(chuàng)意、技術(shù)方案、信息資料等。愛 DO 才會贏30第六章 企業(yè)內(nèi)部管理 廠址選擇企業(yè)已于湖北汽車工業(yè)學院達成協(xié)議，企業(yè)初期租用湖北汽車工業(yè)學院機械系大院 50（平方米）的工作室（學校支持我們辦這樣一個的企業(yè)并幫我們申請運行執(zhí)照） ，該工作室符合環(huán)保、消防、及時聯(lián)系、學院規(guī)劃，及企業(yè)長遠規(guī)劃和生產(chǎn)力布局的要求。 政策法令大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策(1)注冊優(yōu)惠：大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在 50 萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于。 技術(shù)支持主要的技術(shù)來自湖北汽車工業(yè)學院機械設計教研室，并由從多年來在工廠從事一線開發(fā)設計工作的工程師和設計人員以及有著豐富經(jīng)驗的大學老教授帶團隊領(lǐng)設計開發(fā)，并由學校對這方面能力較強的學生進行設計繪圖。與校內(nèi)學生組織，教師，學校各部門建立合作關(guān)系，立足校園，提升影響力。②在每一張工程圖上都附上企業(yè)、制作人的名字，工程圖存檔，必要時可作為證明。企業(yè)追求目標：用設計為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值，以實踐創(chuàng)造機械學子最大的專業(yè)價值，提高企業(yè)信譽度，提高企業(yè)的工作效率。各部分工明確，相互協(xié)作，共同努力，讓企業(yè)健康發(fā)展。五年內(nèi)在全市建立業(yè)務群體和關(guān)系網(wǎng)絡，立足十堰。 業(yè)務發(fā)展方面，我們制定了三條戰(zhàn)略路線： ? 戰(zhàn)略路線四：系統(tǒng)性、前瞻性地把握市場，滿足客戶各個方面的需求。 發(fā)展戰(zhàn)略為更好地滿足客戶的不同需求，我們在能力建設、業(yè)務發(fā)展、競爭地域三個方面制定了七條戰(zhàn)略路線。我們的理念是以市場為導向，以過硬的專業(yè)技術(shù)團隊為核心，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，進行技術(shù)創(chuàng)新。例如：產(chǎn)品設計包裝，建立分支負責制造加工產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)，銷售專利。? 第一步在開業(yè)前一年內(nèi)由資深工程師親臨任教，傳授寶貴的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡信息、圖書館、企業(yè)設計部門等各種渠道使企業(yè)的技術(shù)團隊快速掌握全面的知識和技能，培養(yǎng)一批專業(yè)機械設計人才，注重總結(jié)，為企業(yè)積累大量的、完整的技術(shù)資料、解決方案、創(chuàng)新設計等一些軟硬件設備，注重與校方、校內(nèi)外的技術(shù)部門建立好關(guān)系，并逐漸建立與一些企業(yè)及機械設計制造廠的業(yè)務聯(lián)系，初步建立銷售網(wǎng)絡。制定相關(guān)財務制度，分配發(fā)放員工、責任人工資。綜合管理部? 負責崗位調(diào)查、崗位分析、崗位評價；? 負責企業(yè)全體人員的檔案管理；? 做好企業(yè)人力資源規(guī)劃，使得人適其崗、崗宜其人；? 做好企業(yè)的招聘工作，確保企業(yè)人員的正常流動；? 負責組織員工的崗前培訓、在崗培訓、外派培訓和員工發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助職業(yè)技能鑒定部門對員工進行職業(yè)技能鑒定；開展各類專業(yè)技術(shù)交流活動；指導愛 DO 才會贏25員工培訓部門的工作；? 建立完善、健全的薪酬管理制度，負責企業(yè)獎金發(fā)放辦法的制定、提出獎金發(fā)放標準和工資變動情況；負責對企業(yè)社會保險統(tǒng)籌管理、統(tǒng)計和檢查指導；制定統(tǒng)籌基金管理辦法，并組織實施；收繳和下?lián)芙y(tǒng)籌基金；? 協(xié)調(diào)處理勞動關(guān)系，對員工進行績效考核。此外，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)打算邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問, 邀請多位機械工程系教授做技術(shù)顧問。 管理體系企業(yè)性質(zhì)是有限責任制企業(yè)，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。高的品質(zhì)對低的價格,由具有多年的機械行業(yè)工作經(jīng)驗與熟練的軟件應用能力的教授做指導 !由汽院里面的學生通過手工 1：1 繪制，分層處理，100%的圖形保證 CAD 格式的文件與原圖完全匹配。企業(yè)自身：學校給予技術(shù)、環(huán)境等軟硬件設施，大學生擁有足夠的熱情和強烈的學習能力和創(chuàng)造力，又有十堰市這所工業(yè)性城市里各個加工制造企業(yè)對機械設計的急切需求。而我們企業(yè)科學的管理方式和雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的設計和售后服務，有利于機械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設計理念，能為企業(yè)省時、省力、省錢。擁有雄厚的機械行業(yè)基礎(chǔ)，再加上湖北汽車工業(yè)學院本身是為東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的高等院校。銷售網(wǎng)絡建立：企業(yè)起步穩(wěn)定，有依靠，從與老師合作，跟隨老師了解市場，在通過學校老師介紹業(yè)務，老客戶引薦新客戶等，贏得客戶信任，達成合作關(guān)系。預計收入每年上十萬。眾多機械加工制造廠對機械圖紙需求很大。該項目也符合學?！爱a(chǎn)學研”的發(fā)展計劃。而且我們可以及時調(diào)動學校的人力和物力資源。后期，準備把企業(yè)移到校外或建立分店慢慢擴大企業(yè)規(guī)模。第四章 項目可行性分析 企業(yè)特征分析外部環(huán)境分析：地理位置周邊環(huán)境：企業(yè)地處東風汽車企業(yè)（原中國第二汽車制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱的車城十堰。愛 DO 才會贏20隨著世界經(jīng)濟全球化進程的加快，發(fā)達國家將機械零部件的生產(chǎn)向中國的轉(zhuǎn)移，我國正逐步成為世界制造業(yè)中心，為十堰市的制造業(yè)、學校機械制造學科專業(yè)和我們的之徒工作室的發(fā)展提供了難得的機遇期和美好的前景。在企業(yè)的角度：學校給予技術(shù)、環(huán)境等軟硬件設施，大學生擁有足夠的熱情和強烈的學習能力和創(chuàng)造力，又有十堰市這所工業(yè)性城市里各個加工制造企業(yè)對機械設計的急切需求。而我們企業(yè)科學的管理方式和雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的設計和售后服務，有利于機械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設計理念，能為企業(yè)省時、省力、省錢。 市場總量根據(jù)調(diào)查，整個十堰市約有 3000 家機械方面的企業(yè)（包括一些私人機械加工廠） ，預估有 20%企業(yè)有與制圖業(yè)務方面的需求，會與我們合作，并預計平均每年每企業(yè)與本企業(yè)合作 2 次，則本企業(yè)第一年的年繪圖量可達到 1200 張。結(jié)果是人才跟不上，其它設備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費。小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強的設計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設計部門的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。 目標市場分析愛 DO 機械設計工作室位于地處于中國第二汽車制造廠所在地車城十堰（湖北省西北部我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)城市） 。聯(lián)系企業(yè)與高校，為企業(yè)和高校建立一個溝通的平臺。 針對這樣的一些狀況，我們打算發(fā)展機械設計服務業(yè)，與當?shù)氐暮逼嚬I(yè)學院的機械專業(yè)特色相結(jié)合，力求拉動企業(yè)與高校相結(jié)合。結(jié)果是人才跟不上，其它設備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費。項目團隊（祥見首頁）第三章 市場機會 市場特征據(jù)統(tǒng)計，十堰機械設計服務業(yè)營業(yè)額到 2022 年已達 10 億元，但小企業(yè)與大企業(yè)在設計水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強的設計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設計部門的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。學校設有 9 個系、2 個部、1 個中心和繼續(xù)教育學院。1983 年 6 月經(jīng)國務院批準成為全日制普通本科院校，由中國汽車工業(yè)總企業(yè)與湖北省雙重領(lǐng)導，以中國汽車總企業(yè)為主，中國科學院原學部委員孟少農(nóng)為首任院長。學校 2022 年 1 月進行了“產(chǎn)學研”調(diào)研活動，走訪和調(diào)查了 23 家周邊企業(yè)，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)都愿意與高校的合作。促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，增強企業(yè)的市場竟爭力，推動中小企業(yè)快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個有力的技術(shù)保障。同時以個人為主的創(chuàng)意項目也在隨國家科教水平的提高而慢慢地興起，把個人創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，也正在為社會發(fā)展提供強有力的技術(shù)支持。 企業(yè)行業(yè)前景隨著十堰科技發(fā)展，機械行業(yè)的發(fā)展也非常迅速，機械設計也在不斷的改進與更新。 其它方面：創(chuàng)新設計，產(chǎn)品改進，技術(shù)研發(fā)，專利申請。加工工藝類夾具裝配工藝類工裝夾具產(chǎn)品造型與動畫視頻工程分析模擬仿真工程制圖（二維圖）的三維轉(zhuǎn)換工程測繪與工裝的三維設計三維建模愛 DO 才會贏14工程制圖（二維圖）的三維轉(zhuǎn)換，將二維圖轉(zhuǎn)化為三維工程圖，根據(jù)平面圖紙進行造型生成實體模型進行工藝設計或機械加工；工程分析模擬仿真；產(chǎn)品造型與動畫視頻，造型設計師進行概念設計。其它測繪產(chǎn)品零件測繪實物測繪工程測繪愛 DO 才會贏13工裝夾具設計（需在專業(yè)老師的指導下由高年級的同學完成。為保證資料的安全性，您只需提供圖紙的復印件或掃描圖片等，我們將根據(jù)這些資料繪制 CAD 電子圖紙以便多次取用，便于存，不易丟失； 草圖 CAD 標準化： 根據(jù)客戶提供的初期設計圖紙，如：草圖、白圖或年久失修的圖紙等。工程圖樣是制造機器、工程建筑施工等的主要依據(jù)。擁有雄厚的機械行業(yè)基礎(chǔ)，再加上湖北汽車工業(yè)學院本身是為東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的高等院校。學校只能作為提供新理論和新技術(shù)的支撐方，企業(yè)才是技術(shù)創(chuàng)新和科研成果產(chǎn)業(yè)化的真正主體和載體。比賽中雖然有很多質(zhì)量很高，前景不錯的項目，也常常會有核心技術(shù)先進的高新技術(shù)產(chǎn)品，但是實際真正轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的很少很少。 湖北汽車工業(yè)學院曾經(jīng)是東風汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的搖籃，具有很強的師資力量，2022年度，學校榮獲的首個國家級實驗教學示范中心，截止目前，學校總經(jīng)理財務計劃部部綜合管理部 機械設計中心銷售服務部愛 DO 才會贏10共有1個國家級實驗教學示范中心和4個省級實驗教學示范中心，省級及以上實驗教學示范中心數(shù)量位列省屬高校前列。同時以個人為主的創(chuàng)意項目也在隨國家科教水平的提高而慢慢地興起，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，正在為社會發(fā)展提供強有力的技術(shù)支持。愛 DO 才會贏9第二章 項目背景 企業(yè)行業(yè)背景 十堰是我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)城市。企業(yè)所有權(quán)歸全體的合伙人，實行總經(jīng)理負責制。其其中用于固定資產(chǎn)、流動資金的投資分別為 7620 元、42380 元。企業(yè)投資打算分兩步走，第一步主要租用學?，F(xiàn)有的一些硬件措施，投資一些學校沒有的硬件設施進行實體快速發(fā)展。 愛 DO 才會贏8 投資與財務企業(yè)擬注冊地在十堰市，屬于國家支持的小型科學技術(shù)服務型企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。本企業(yè)充分發(fā)揮高校人才技術(shù)和成果資源優(yōu)勢，加快