【正文】 也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來越大的發(fā)展空間。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。第三階段：推廣階段。可以設(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要510天。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要?？偨Y(jié)如下： ；，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶； 、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈； ；不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）: ，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。以及若干個(gè)公司職員和助理。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。第七章 財(cái)務(wù)分析盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）: 成本預(yù)算一次性固定投資：100000元，其中包括：(一)房租一年9600元(二)裝修費(fèi)10000元(三)開辦費(fèi)用 5000元(四)雜項(xiàng)支出 15000元(五)設(shè)備用具購置 10000元二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：營業(yè)收入：設(shè)計(jì)、繪畫個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800 聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250月營業(yè)收入為39225元。主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開始盈利。（希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述）我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改13次，但成熟后將不接受第二次修改提議。收費(fèi)方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。第二階段：工作室正常營業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣 在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味 作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過多的運(yùn)營成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過10000家。個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫個(gè)人的卡通、Q版形象 個(gè)人形象設(shè)計(jì)手繪、素描、油畫等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì) 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 公司LOGO設(shè)計(jì)為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì) 其他如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族。人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無二的信息。l 提高工作室知名度1發(fā)傳單 ○2上門推銷創(chuàng)意 ○l 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和分工職能1起步階段，分管理、營銷、技術(shù)三個(gè)部門 ○2管理負(fù)責(zé)公司建設(shè)、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、融資對(duì)外○等3營銷負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳，吸引用戶注冊(cè)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度 ○4技術(shù)負(fù)責(zé)具體的網(wǎng)站建設(shè)工作，打造自己的網(wǎng)站特點(diǎn) ○l 為客戶服務(wù)1根據(jù)客戶的需求，為客戶提供更適合的創(chuàng)意 ○2將客戶的想法與創(chuàng)意相結(jié)合 ○3為某些中小型企業(yè)提供創(chuàng)意想法 ○l 日常運(yùn)營費(fèi)用1網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)費(fèi)用 ○2人員費(fèi)用，招募團(tuán)隊(duì)成員，少招聘職員 ○3宣傳費(fèi)用 ○l 項(xiàng)目資金投入l 項(xiàng)目利潤1與中小型企業(yè)合作，賺取利潤 ○2單賣創(chuàng)意，獲得報(bào)酬 ○l 創(chuàng)新：創(chuàng)意改變生活，認(rèn)為自己做的是偉大的事業(yè)，有成就感l(wèi) 愿景：改變自己，改變現(xiàn)實(shí)通過協(xié)作奮斗創(chuàng)造未來陳雪芬秘書部第四篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書申請(qǐng)項(xiàng)目名稱： 姓 名 ： 聯(lián)系電話： 學(xué)院專業(yè)： 學(xué) 號(hào)：目 錄第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、公司或項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹2二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景2第二章 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)介紹一、產(chǎn)品概況3 第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4二、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)4第四章 市場(chǎng)營銷與實(shí)施策略一、概述營銷計(jì)劃及模式5二、市場(chǎng)開發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃5第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）6二、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）6第六章 團(tuán)隊(duì)介紹一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹7二、公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）7第七章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述8二、盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）8第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。．第三篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：建立創(chuàng)意工作室工作室名稱：熊噠噠創(chuàng)意工作室：創(chuàng)意l 產(chǎn)品描述創(chuàng)意改變自己﹐創(chuàng)意改變現(xiàn)實(shí)﹐創(chuàng)意讓生活更美好 l 產(chǎn)品介紹1創(chuàng)意有很多類型﹐有抽象創(chuàng)意（更多的是商業(yè)創(chuàng)意﹑點(diǎn)○子）﹑具體創(chuàng)意（創(chuàng)意設(shè)計(jì)等）﹐有創(chuàng)意視屏﹑創(chuàng)意圖片﹐有文藝創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意。 管理風(fēng)險(xiǎn) 本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，而我們剛走出校門，管理經(jīng)驗(yàn)尚淺，面對(duì)管理問題可能會(huì)處理不當(dāng)而導(dǎo)致各種內(nèi)耗，成本提高，又引發(fā)更嚴(yán)重的管理問題，如此惡性循環(huán)直至工作室倒閉。在旺季之外的時(shí)間理所當(dāng)然是淡季了，雖說是淡季，也只是和旺季相比較而已，并不意味著工作熱情的冷卻，此時(shí)更需要保持飽滿的工作熱情，為以后的旺季做好準(zhǔn)備。要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度，盡可能實(shí)行一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于消費(fèi)者反映的問題，要限時(shí)解決，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，凡是接待消費(fèi)者的售后人員要一竿子插到底，直到把消費(fèi)者問題解決好，讓消費(fèi)者滿意為止，并建立客戶服務(wù)檔案。 網(wǎng)絡(luò)銷售 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。 宣傳工作 在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國、其余兼職網(wǎng)上發(fā)布招募代理的信息 派遣工作人員進(jìn)校，通過贊助學(xué)?；顒?dòng)的形式提升公司知名度，打造公司品牌 通過代理發(fā)展代理，即是為代理制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)他們主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)谄渌咝０l(fā)展自己的線下代理。 尋找廠家 在市內(nèi)尋找23家有良好聲譽(yù)的制衣廠，探詢它們的生產(chǎn)能力，物流管理水平等基本信息以確定是否能滿足日后我們的訂單要求。據(jù)國家相關(guān)法例，（高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。兩人負(fù)責(zé)制版和打樣。 服裝加工設(shè)備的配備 電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一個(gè)）、布料及輔料若干。 辦公用品配備 辦公室中，一臺(tái)電腦、一張辦公椅是必不可少的。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室定位為專門為高校學(xué)生提供專業(yè)、貼心的服裝設(shè)計(jì)及銷售服務(wù)的潮流工作室。 高校服飾在目標(biāo)市場(chǎng)的前景 綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然旺盛，即使服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒?、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且現(xiàn)在大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，“營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”，擬增銷售終端1200家。 隨著一線城市市場(chǎng)日益飽和，城鄉(xiāng)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來二三線城市的發(fā)展速度可能大幅快于一線城市，提前布局二三線城市，盡快搶占中小城市市場(chǎng)份額已經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2012年服裝企業(yè)對(duì)二三線城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加劇。不少傳統(tǒng)服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)潮流，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。溫州市服裝商會(huì)經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表示，電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問題。淘寶在光棍節(jié)的促銷活動(dòng)，更是讓人見證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬單，“支付寶”。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。圖34 20102012年15月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較 圖35 20102012年15月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較 廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。 進(jìn)出口情況 進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì) 2012年15月份，居全國首位，%。圖31 全國服裝企業(yè)地理位置分布全國服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。%，%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。．工作室市場(chǎng)定位 主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開拓新市場(chǎng)。據(jù)資料顯示，全國各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會(huì)因此流失一部分客源。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷售旺季，因?yàn)樾律鮼碚Φ?，?duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。例如在在客戶生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問題。普通客戶的定制與團(tuán)購最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。 服裝銷售我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。 工作室裝潢店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺。 證件辦理辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。為讓上門的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專供演員