【正文】 便調(diào)整并最終確定最佳商業(yè)模式。 B、我們將定期舉辦主題周、主題月的活動，每次活動維持一天左右，針對大學(xué)生在學(xué)校里遇到的各種問題來邀請相關(guān)人士做講座。衰退期 特點(diǎn):產(chǎn)品老化，市場銷售量急劇減少，利潤大幅度下降，企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力與日益減少的銷售量之間矛盾十分突出，產(chǎn)品最終被市場淘汰而停止生產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。產(chǎn)品改進(jìn)：經(jīng)理們還應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，使其能夠吸引新客戶或增加現(xiàn)行客戶的使用量以改善銷售。成熟期特點(diǎn):此時(shí)產(chǎn)量多，銷售額大，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低，利潤達(dá)到最高水平。進(jìn)入新的分銷渠道。改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色。 成長期特點(diǎn):產(chǎn)品經(jīng)歷了投入期，經(jīng)過市場考驗(yàn)，已進(jìn)入擴(kuò)大銷售或供不應(yīng)求階段。因此，銷售增長緩慢，多數(shù)只表現(xiàn)在喜歡“嘗新”的消費(fèi)者上，通常不能為企業(yè)提供利潤，甚至還會出現(xiàn)虧損。 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品在市場上的銷售情況及獲利能力是隨著時(shí)間的推移而變化的?！　?．收割　　這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。這類產(chǎn)品的投入少，生產(chǎn)成本低，銷售費(fèi)用相對減少，能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤。這類產(chǎn)品僅僅維持現(xiàn)有的占有率就需要大量資金，如果企業(yè)要提高占有率，將需要更巨額的資金。 產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡企業(yè)的經(jīng)營活動是在動態(tài)中進(jìn)行的，企業(yè)產(chǎn)品組合不是一成不變的。服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測隨著大學(xué)生市場的不斷開發(fā)擴(kuò)大，我們將不斷隨著消費(fèi)者的需要拓寬業(yè)務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)，與學(xué)生同步伐，更竭誠、方便地服務(wù)大學(xué)生。競爭調(diào)查據(jù)我們調(diào)查，在西安，專門做大學(xué)生市場的企業(yè)很多，但是他們大多不了解學(xué)生的消費(fèi)心理，處處受挫，而我們來自學(xué)生，立足學(xué)生，從學(xué)生的切身利益出發(fā)，與學(xué)生互動，在競爭中明顯處于優(yōu)勢。我們保守地按每個(gè)大學(xué)生人平均年消費(fèi)500元。C、橫向延伸，加強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目、管理的完善，并不斷開發(fā)新項(xiàng)目。 B、累計(jì)收入總額達(dá)15萬元。B、累計(jì)收入總額達(dá)3萬元。經(jīng)營目標(biāo)從起步發(fā)展到壯大輝煌大約用三個(gè)時(shí)期八年時(shí)間（短期第1年，中期2——3年，長期4——8年），其中短期為在西安確立地位期，中期我們將采取多元化的經(jīng)營方式，不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和增加我們的服務(wù)項(xiàng)目，塑造良好的形象，長期為聯(lián)盟擴(kuò)張期，將在陜西乃至全國其他城市聯(lián)盟擴(kuò)張，增大規(guī)模。許多企業(yè)愿意找有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，一般來說，他們的實(shí)踐能力和適應(yīng)能力更強(qiáng)。提升我們會員的各方面知識技能。D、禮品快遞：我們的會員會經(jīng)過我們的一系列活動相互認(rèn)識，成為朋友，當(dāng)朋友過生日或遇到重大節(jié)日的時(shí)候，會員可以登陸我們的網(wǎng)站，選擇我們[商城購物]板塊中的禮品，也可以朋友學(xué)校周圍的一些加盟商家所銷售的物品，我們會在第一時(shí)間里將會員的祝福送到對方手里，免去了因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)而帶來的諸多不便。比如說一個(gè)學(xué)生的手機(jī)不幸丟了或者壞了，而他的充電器等其他相關(guān)東西也就失去了作用，如果仍了，覺得可惜，這時(shí)就可以在我們的網(wǎng)上發(fā)布交換信息，也許正好有人需要那樣的東西，這樣，避免了無謂的浪費(fèi)。經(jīng)營項(xiàng)目（1）、網(wǎng)站網(wǎng)站板塊大體分為：[首頁] [換換區(qū)][商城購物][禮品快遞][積分游戲][論壇][聯(lián)系我們]后期我們還將開設(shè)[就業(yè)服務(wù)]等板塊。而，是站在學(xué)生的角度，從學(xué)生的根本利益出發(fā)，正是解決矛盾的所在，必定為大學(xué)生首選。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營方針我們將秉乘以“一切從學(xué)生的利益出發(fā)，全心全意為學(xué)生服務(wù)”為宗旨，本著“誠信為本，互惠至上”的原則，以與學(xué)生互動的模式，熱情的服務(wù)，“立足西安，著眼全國，面向未來，銳意進(jìn)取”，加強(qiáng)學(xué)生之間的交流溝通，積極推動大學(xué)生能力+學(xué)歷雙提高的傳播，既要增強(qiáng)大學(xué)生各方面能力的提升，更要將做成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤５谝徊糠? 執(zhí)行概要團(tuán)隊(duì)基本情況公司是專門為西安大學(xué)生服務(wù)的一個(gè)學(xué)生組織，是由西安翻譯學(xué)院，西安高新科技學(xué)院，西安科技大學(xué)高新學(xué)院，延安大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院，西北政法大學(xué)，西安郵電大學(xué)，西安外國語大學(xué)，陜西師范大學(xué)，西安電子科技大學(xué)長安學(xué)院，西安歐亞學(xué)院以及西京學(xué)院等南郊大學(xué)城的有志學(xué)生共同組成，運(yùn)營學(xué)生市場已有兩年之久，主要經(jīng)營一些產(chǎn)品的校園推廣和代理，同時(shí)也為學(xué)生提供一些社會實(shí)踐等機(jī)會，已經(jīng)與各地多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。附錄2現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品成本及盈利分析需求說明資金投向 第六部分：營銷計(jì)劃 產(chǎn)品組合及策略第五部分：產(chǎn)品策略 市場占有率預(yù)測價(jià)格需求調(diào)查目標(biāo)市場目 錄第一部分：執(zhí)行概要團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分：運(yùn)營計(jì)劃.經(jīng)營項(xiàng)目競爭調(diào)查 服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)我們的優(yōu)點(diǎn)：（1）具有高等教育文化水平，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通；（2）自主學(xué)習(xí)知識的能力強(qiáng)；（3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；（4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；（5）運(yùn)用it技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息；（6）自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做；（7）年紀(jì)輕，精力旺盛。但是他們不了解學(xué)生的心理，找不到突破點(diǎn)，很難得到學(xué)生的認(rèn)可，兩者形成較為突出的矛盾。B、換換區(qū)：這是一個(gè)二手物品交換社區(qū)，所有登陸會員可以發(fā)布自己的交換信息，可以用自己不需要的物品來交換對自己有用的東西。同時(shí)會員在網(wǎng)上購買商品可累計(jì)積分，一定積分可兌換禮品或作為抵價(jià)券。我們還要注重會員的理論知識的提高，因此我們會請專門的老師為會員開展一些講座，拓展培訓(xùn)等。造成大學(xué)生就業(yè)難的原因是多方面的，但主要是因?yàn)楝F(xiàn)行高等教育與社會需求有所脫節(jié)；另一方面就是一些大學(xué)生的就業(yè)觀念沒有根本轉(zhuǎn)變。我們的創(chuàng)業(yè)過程可以吸引若干個(gè)學(xué)生的參與，而我們的創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。A、企業(yè)導(dǎo)入市場，提高企業(yè)知曉度，樹立品牌形象。中期（2——3年）目標(biāo) A、擴(kuò)大企業(yè)在大學(xué)生中的影響，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。B、縱向延伸，加強(qiáng)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的管理。 自全國高校實(shí)行擴(kuò)招計(jì)劃以來，我國大學(xué)生人數(shù)迅速增多，統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國僅西安市就有大學(xué)生人數(shù)33萬，大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，如果以每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)1000元計(jì)算。我們的卡正好滿足了時(shí)尚的要求，并且我們定價(jià)較低，更現(xiàn)實(shí)的滿足大家的需求。在我們的企業(yè)和項(xiàng)目投入市場之初，消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品、服務(wù)尚不熟悉，因此購買力是較弱的，但隨著一段時(shí)間的推廣，隨著消費(fèi)者的逐漸熟悉，他們的購買力自然會增長。第五部分 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合及策略我們的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次，作為服務(wù)行業(yè)，我們的產(chǎn)品不是單一的，我們有自己的產(chǎn)品組合，在兼顧產(chǎn)品的長度，寬度和深度的同時(shí)，我們更注重各類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。為了保持產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，以求達(dá)到最佳產(chǎn)品組合，我們采用波士頓矩陣法：問題類產(chǎn)品：問題類產(chǎn)品，指市場占有率高但相對市場占有率低的產(chǎn)品。金牛類產(chǎn)品：金牛類產(chǎn)品，指增長率低但市場占有率高的產(chǎn)品。　 充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還須進(jìn)一步明確各