【正文】 便調整并最終確定最佳商業(yè)模式。 B、我們將定期舉辦主題周、主題月的活動，每次活動維持一天左右，針對大學生在學校里遇到的各種問題來邀請相關人士做講座。衰退期 特點:產品老化，市場銷售量急劇減少，利潤大幅度下降，企業(yè)現(xiàn)有生產能力與日益減少的銷售量之間矛盾十分突出，產品最終被市場淘汰而停止生產或轉產。產品改進：經理們還應努力改進該產品的特性，使其能夠吸引新客戶或增加現(xiàn)行客戶的使用量以改善銷售。成熟期特點:此時產量多，銷售額大，生產發(fā)揮最大效率，成本降到最低，利潤達到最高水平。進入新的分銷渠道。改進產品質量和增加新產品的特色。 成長期特點:產品經歷了投入期，經過市場考驗，已進入擴大銷售或供不應求階段。因此，銷售增長緩慢，多數(shù)只表現(xiàn)在喜歡“嘗新”的消費者上，通常不能為企業(yè)提供利潤，甚至還會出現(xiàn)虧損。 產品生命周期策略產品在市場上的銷售情況及獲利能力是隨著時間的推移而變化的?！　?．收割　　這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。通常有四種戰(zhàn)略目標分別適用于不同的業(yè)務。這類產品的投入少，生產成本低，銷售費用相對減少，能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤。這類產品僅僅維持現(xiàn)有的占有率就需要大量資金，如果企業(yè)要提高占有率，將需要更巨額的資金。 產品組合的動態(tài)平衡企業(yè)的經營活動是在動態(tài)中進行的，企業(yè)產品組合不是一成不變的。服務內容的預測隨著大學生市場的不斷開發(fā)擴大，我們將不斷隨著消費者的需要拓寬業(yè)務，與時俱進，與學生同步伐，更竭誠、方便地服務大學生。競爭調查據(jù)我們調查，在西安，專門做大學生市場的企業(yè)很多，但是他們大多不了解學生的消費心理，處處受挫，而我們來自學生，立足學生，從學生的切身利益出發(fā)，與學生互動，在競爭中明顯處于優(yōu)勢。我們保守地按每個大學生人平均年消費500元。C、橫向延伸，加強服務項目、管理的完善，并不斷開發(fā)新項目。 B、累計收入總額達15萬元。B、累計收入總額達3萬元。經營目標從起步發(fā)展到壯大輝煌大約用三個時期八年時間（短期第1年，中期2——3年，長期4——8年），其中短期為在西安確立地位期，中期我們將采取多元化的經營方式，不斷提高我們的服務質量和增加我們的服務項目，塑造良好的形象，長期為聯(lián)盟擴張期，將在陜西乃至全國其他城市聯(lián)盟擴張，增大規(guī)模。許多企業(yè)愿意找有工作經驗的大學生，一般來說，他們的實踐能力和適應能力更強。提升我們會員的各方面知識技能。D、禮品快遞：我們的會員會經過我們的一系列活動相互認識，成為朋友，當朋友過生日或遇到重大節(jié)日的時候，會員可以登陸我們的網站，選擇我們[商城購物]板塊中的禮品，也可以朋友學校周圍的一些加盟商家所銷售的物品，我們會在第一時間里將會員的祝福送到對方手里，免去了因為距離遠而帶來的諸多不便。比如說一個學生的手機不幸丟了或者壞了，而他的充電器等其他相關東西也就失去了作用，如果仍了，覺得可惜，這時就可以在我們的網上發(fā)布交換信息，也許正好有人需要那樣的東西，這樣，避免了無謂的浪費。經營項目（1）、網站網站板塊大體分為：[首頁] [換換區(qū)][商城購物][禮品快遞][積分游戲][論壇][聯(lián)系我們]后期我們還將開設[就業(yè)服務]等板塊。而，是站在學生的角度，從學生的根本利益出發(fā)，正是解決矛盾的所在，必定為大學生首選。團隊經營方針我們將秉乘以“一切從學生的利益出發(fā)，全心全意為學生服務”為宗旨，本著“誠信為本，互惠至上”的原則，以與學生互動的模式，熱情的服務，“立足西安，著眼全國，面向未來，銳意進取”，加強學生之間的交流溝通，積極推動大學生能力+學歷雙提高的傳播，既要增強大學生各方面能力的提升，更要將做成一個響當當?shù)钠放?。第一部? 執(zhí)行概要團隊基本情況公司是專門為西安大學生服務的一個學生組織，是由西安翻譯學院，西安高新科技學院，西安科技大學高新學院，延安大學創(chuàng)新學院，西北政法大學，西安郵電大學，西安外國語大學，陜西師范大學，西安電子科技大學長安學院，西安歐亞學院以及西京學院等南郊大學城的有志學生共同組成，運營學生市場已有兩年之久，主要經營一些產品的校園推廣和代理，同時也為學生提供一些社會實踐等機會，已經與各地多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。附錄2現(xiàn)金風險產品成本及盈利分析需求說明資金投向 第六部分：營銷計劃 產品組合及策略第五部分：產品策略 市場占有率預測價格需求調查目標市場目 錄第一部分：執(zhí)行概要團隊基本情況團隊經營方針和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分：運營計劃.經營項目競爭調查 服務內容的預測授權風險我們的優(yōu)點：（1）具有高等教育文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通；（2）自主學習知識的能力強；（3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者；（4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；（5）運用it技術能力強，能夠在互聯(lián)網絡上搜尋到許多信息；（6）自信心較足，對認準的事情有激情去做；（7）年紀輕，精力旺盛。但是他們不了解學生的心理，找不到突破點，很難得到學生的認可，兩者形成較為突出的矛盾。B、換換區(qū)：這是一個二手物品交換社區(qū)，所有登陸會員可以發(fā)布自己的交換信息，可以用自己不需要的物品來交換對自己有用的東西。同時會員在網上購買商品可累計積分，一定積分可兌換禮品或作為抵價券。我們還要注重會員的理論知識的提高，因此我們會請專門的老師為會員開展一些講座，拓展培訓等。造成大學生就業(yè)難的原因是多方面的，但主要是因為現(xiàn)行高等教育與社會需求有所脫節(jié)；另一方面就是一些大學生的就業(yè)觀念沒有根本轉變。我們的創(chuàng)業(yè)過程可以吸引若干個學生的參與，而我們的創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學生的就業(yè)問題。A、企業(yè)導入市場，提高企業(yè)知曉度，樹立品牌形象。中期（2——3年）目標 A、擴大企業(yè)在大學生中的影響，提升品牌形象，增加無形資產。B、縱向延伸，加強聯(lián)盟團隊的管理。 自全國高校實行擴招計劃以來，我國大學生人數(shù)迅速增多，統(tǒng)計顯示，目前我國僅西安市就有大學生人數(shù)33萬，大學生是一個龐大的消費群體，如果以每個大學生平均年消費1000元計算。我們的卡正好滿足了時尚的要求，并且我們定價較低，更現(xiàn)實的滿足大家的需求。在我們的企業(yè)和項目投入市場之初，消費者對我們的產品、服務尚不熟悉，因此購買力是較弱的，但隨著一段時間的推廣，隨著消費者的逐漸熟悉，他們的購買力自然會增長。第五部分 產品策略 產品組合及策略我們的整體產品包括核心產品，有形產品和附加產品三個層次，作為服務行業(yè)，我們的產品不是單一的，我們有自己的產品組合，在兼顧產品的長度，寬度和深度的同時，我們更注重各類產品的關聯(lián)性。為了保持產品組合的動態(tài)平衡，以求達到最佳產品組合，我們采用波士頓矩陣法：問題類產品：問題類產品，指市場占有率高但相對市場占有率低的產品。金牛類產品：金牛類產品，指增長率低但市場占有率高的產品?！? 充分了解了四種業(yè)務的特點后還須進一步明確各