【正文】 測是在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)成立的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。主營業(yè)務(wù)成本主要包括員工工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、其它補(bǔ)貼，還包括租賃、物管、折舊和廣告等。增強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)作和知識(shí)培訓(xùn)管理特性。服裝250其它裝備類Mp5500變速車750其它食品類速食面10水10其它裝備、道具品牌形象定制。表41每千人次送達(dá)每次購買成本客戶業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)1000元10%20%公式（目標(biāo)用戶數(shù)/1000）取整*1000商品單價(jià)*數(shù)量*10%客戶業(yè)績*20%舉例需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為1萬，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1萬元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為100，累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi)100次，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1000元廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá)1萬，則應(yīng)收取廣告費(fèi)2000元說明預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)預(yù)付費(fèi)虛擬裝備和道具銷售。購買積分點(diǎn)卡（獲得積分）使用教學(xué)功能發(fā)布服務(wù)查看服務(wù)訂單發(fā)布產(chǎn)品查看產(chǎn)品訂單進(jìn)行更新交互（獲得積分）獲得并啟用道具（積分速率提高）災(zāi)變（隨機(jī)積分丟失）使用群組協(xié)作功能舉例：按照注冊用戶3000萬人計(jì)，其中教師和學(xué)生用戶2800萬，其中1%的用戶選擇使用遠(yuǎn)程教學(xué)功能，又60%的用戶選擇付費(fèi)購買積分，平均每人每月消費(fèi)積分點(diǎn)3000點(diǎn)，折算金額30元，則遠(yuǎn)程教學(xué)收費(fèi)504萬。不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)的成熟完善使本網(wǎng)站的各項(xiàng)功能能夠順利實(shí)現(xiàn)。機(jī)會(huì)（0）：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模不斷增長。應(yīng)對措施：與傳統(tǒng)媒體合作，使用傳統(tǒng)的市場推廣手段，進(jìn)行立體集中宣傳：包括電視、廣播、報(bào)紙、傳單等。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十三年，熟悉遠(yuǎn)程教學(xué)市場化運(yùn)作，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。本平臺(tái)集成了常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能，因此其競爭對手包含了目前常見的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能應(yīng)用網(wǎng)站，競爭對手具體分析見表31。此外，平臺(tái)還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能特性。而社會(huì)需求卻是日新月異、節(jié)節(jié)拔高，這不僅意味著個(gè)性化教育春天的到來，也表明了家教、培訓(xùn)市場空間巨大，谷粒遠(yuǎn)程教學(xué)模塊的功能設(shè)計(jì)給市場廣闊的家教以及社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)提供了一個(gè)極好的平臺(tái)。尤其值得一提的是，本平臺(tái)的測評(píng)積分邏輯既可以使得學(xué)生用戶的平臺(tái)應(yīng)用功能使用得到精準(zhǔn)的引導(dǎo)幫助，又可使得家長、老師直觀地獲得學(xué)生當(dāng)前的和歷史的學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)不同的應(yīng)用形式，目標(biāo)用戶主要分為以下幾種類型：在校學(xué)生包括小學(xué)高年級(jí)學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生。而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求的貫徹落實(shí)，我國網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模還將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)在2012年市場規(guī)模將達(dá)到723億元。 表31 20072008年網(wǎng)上教育用戶對比2007年底2008年底變化使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）使用率網(wǎng)民規(guī)模（萬人）增長量（萬人）增長率網(wǎng)上教育%3500%49001400%校校通工程促進(jìn)了中國的中小學(xué)學(xué)校互通與上網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，且近年來中小學(xué)生的課堂教育已不能滿足家長們對孩子的期望，各種網(wǎng)上的補(bǔ)習(xí)班和課程都開始成為中小學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容；而隨著就業(yè)壓力的增大，已工作的普通在職人員更加注重專業(yè)能力的培養(yǎng)，英語、會(huì)計(jì)等網(wǎng)上教育課程，由于更容易分配時(shí)間，成本相對低廉，得到了在職人員的推崇；對于有一技之長而對個(gè)人收入不滿者，可以打破現(xiàn)實(shí)就業(yè)障礙，獲得新的按勞取酬的機(jī)會(huì)。目前已經(jīng)形成具有中國特色的中國網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系（Chinese ELearning Technology Standards,簡稱CELTS）?！缎畔⒕W(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》等相關(guān)法律法規(guī)的制定為網(wǎng)絡(luò)教育健康發(fā)展提供了必要的保障?；A(chǔ)教育市場、幼兒教育市場、職業(yè)與認(rèn)證培訓(xùn)市場的準(zhǔn)入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進(jìn)行審核。◆　網(wǎng)絡(luò)教育市場準(zhǔn)入制度。政策環(huán)境◆　政府積極支持發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)激烈競爭的社會(huì)，大到整個(gè)國家，小到個(gè)人，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段就是教育。我國是一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國，文化氛圍濃厚、文化底蘊(yùn)豐富，而文化和教育是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。在平臺(tái)注冊用戶數(shù)和地圖信息達(dá)到一定規(guī)模后，開啟商業(yè)廣告收費(fèi)；中高級(jí)用戶達(dá)到一定的規(guī)模后，開啟群組協(xié)作功能收費(fèi)，同時(shí)積極開發(fā)其它收費(fèi)形式。此外，用戶還應(yīng)該進(jìn)行規(guī)定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進(jìn)行互動(dòng)問答、發(fā)展好友群組和進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)、進(jìn)行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺(tái)地圖信息資源等。用戶在平臺(tái)內(nèi)的幾乎所有操作行為，包括平臺(tái)具體功能的使用（學(xué)習(xí)狀況、自我管理狀況）、平臺(tái)使用習(xí)慣等都被納入到測評(píng)框架內(nèi)，進(jìn)行用戶行為跟蹤，并基于特定的發(fā)展邏輯進(jìn)行積分，真正使得平臺(tái)應(yīng)用具有推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的價(jià)值和意義。平臺(tái)功能以學(xué)習(xí)和發(fā)展的功能型應(yīng)用為主線，區(qū)別于市面上常見的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本平臺(tái)第一次真正關(guān)心并管理用戶學(xué)習(xí)發(fā)展的具體過程，并基于策略由用戶的關(guān)系網(wǎng)對此過程進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)督，避免了學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實(shí)的教育養(yǎng)成特性。用戶采用實(shí)名制，用戶間的好友關(guān)系以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，除非正式斷交，用戶對每一個(gè)好友的信息真實(shí)性富有評(píng)價(jià)、審核責(zé)任，對每一個(gè)好友的平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)狀態(tài)負(fù)有關(guān)切、提醒責(zé)任。２、用戶之間的關(guān)系高度擬真用戶在平臺(tái)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展邏輯，同步地在網(wǎng)站上進(jìn)行日程更新、學(xué)習(xí)活動(dòng)和計(jì)劃、服務(wù)發(fā)布、產(chǎn)品銷售、張貼需求、報(bào)告新聞等與現(xiàn)實(shí)需求相同的應(yīng)用；同時(shí)用戶之間根據(jù)某種類型的相似性或互補(bǔ)性結(jié)成好友，已結(jié)成的好友關(guān)系會(huì)隨著實(shí)際交互行為而呈現(xiàn)變化，既可能會(huì)由于交互密切使得友好度逐步升級(jí)成為密友，也可能由于長期缺乏溝通交流而自動(dòng)斷開關(guān)系；同樣地用戶加入群組后與群組的關(guān)系也會(huì)隨著群內(nèi)交互活躍程度呈現(xiàn)出升級(jí)或脫離的變化。，成為用戶終生學(xué)習(xí)、發(fā)展的綜合型互動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，成為用戶桌面和手持移動(dòng)終端的必備工具之一。經(jīng)過一段時(shí)期，用戶按照平臺(tái)積分策略已經(jīng)獲得了等級(jí)提升和技能提升，這就對應(yīng)為在現(xiàn)實(shí)中他也已經(jīng)積累了一定的知識(shí)技能，形成了真實(shí)有用的人脈關(guān)系，具有一定的品味和價(jià)值觀，可以對外開展某種服務(wù)、開展產(chǎn)品交易，而且他懂得并需要與他人進(jìn)行各種合作協(xié)作，發(fā)布需求和其他信息，他已經(jīng)成人了。假設(shè)該用戶已經(jīng)獲得了可觀的積分額，處于學(xué)生時(shí)代的他，可以使用積分邀請他心儀的教師（師傅）為他講授某個(gè)學(xué)科某個(gè)章節(jié)某個(gè)級(jí)別的知識(shí)。但如果用戶不能正常地進(jìn)行這些應(yīng)用操作，那么，已有的積分將會(huì)面臨衰減，直至減少至零！相應(yīng)地，用戶結(jié)成的好友、用戶加入的群組，都可能因?yàn)槲茨苷５剡M(jìn)行互動(dòng)操作而降級(jí)甚至斷開。本項(xiàng)目由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和用戶桌面程序組成，將社交網(wǎng)站、人脈管理網(wǎng)站、地圖應(yīng)用、在線日程網(wǎng)站、遠(yuǎn)程教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)資源網(wǎng)站、問答系統(tǒng)、交易網(wǎng)站、威客網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、在線娛樂等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式以人的發(fā)展為邏輯線索進(jìn)行串聯(lián)整合，以豐富的反饋機(jī)制、互動(dòng)行為以及平臺(tái)結(jié)構(gòu)游戲性來虛擬人物的成長，映射現(xiàn)實(shí)發(fā)展，具備了角色扮演+模擬經(jīng)營+養(yǎng)成教育的網(wǎng)絡(luò)游戲的特征。２、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式。６、教育領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)較小。２、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅度增加，網(wǎng)上消費(fèi)市場不斷膨脹。利用獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性形成有效的壁壘來規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。我們要求投資公司的項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。二0一三年一月保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。谷粒網(wǎng)的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。對策主要有：根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，并不斷開拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)。第二章 項(xiàng)目介紹教育網(wǎng)，國際域名： （網(wǎng)站開發(fā)中）１、雖然受全球金融危機(jī)的影響，但中國經(jīng)濟(jì)的基本面較好，GDP在未來一段時(shí)間內(nèi)可以保持8%的增長速度。５、社會(huì)競爭日益激烈，而增強(qiáng)競爭力的一個(gè)重要手段就是教育。這將為谷粒網(wǎng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。一個(gè)用戶，假如他從學(xué)生時(shí)代開始就注冊成為本平臺(tái)的用戶，那么他可以在本平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應(yīng)用操作，跟他在別的網(wǎng)站里的區(qū)別是，我們認(rèn)為用戶進(jìn)行這些操作對于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人的發(fā)展是應(yīng)該的和必須的，（當(dāng)然，平臺(tái)通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的），而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為將來進(jìn)行的增值應(yīng)用（學(xué)習(xí)、教學(xué)、服務(wù)、產(chǎn)品交易）積分，如果他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分使他可以完全免費(fèi)使用平臺(tái)的增值功能。因此，用戶為了維持一個(gè)有效的積分和關(guān)系，必須正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作，這樣，正常地進(jìn)行平臺(tái)應(yīng)用操作可能是“累”人的！為了消除這一弊端，網(wǎng)站引進(jìn)了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具，不僅可以產(chǎn)生防護(hù)作用——積分不再會(huì)衰減，也不會(huì)蒙受其他意外損失，而且道具應(yīng)用還使得平臺(tái)產(chǎn)生了較強(qiáng)的游戲性和娛樂性，并關(guān)聯(lián)到用戶等級(jí)升級(jí)。學(xué)生家長和老師可以很直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理）了解到用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息可以是隱藏的。這樣，平臺(tái)已經(jīng)由官方和用戶共同打造成為用戶終身發(fā)展的平臺(tái)，從培育期進(jìn)入成熟期。平臺(tái)根據(jù)一定的積分細(xì)則，將用戶在平臺(tái)內(nèi)的努力轉(zhuǎn)換為用戶使用平臺(tái)增殖服務(wù)時(shí)的積分。３、平臺(tái)內(nèi)的應(yīng)用操作深度互動(dòng)用戶注冊加