【正文】 新，實現(xiàn)停車設(shè)備的自動化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。基于這一開發(fā)理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和諧相處。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以解決停車難的問題。泊車時，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下降供車輛駛?cè)?，載車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟實用的硬件。產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場、旅游景點等提供全程的個性化的泊車解決方案。我們根據(jù)產(chǎn)品特點所選擇的目標(biāo)市場則避免了與他們的直接競爭，我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品的實用、價格及性能優(yōu)勢，迅速打開并占領(lǐng)目標(biāo)市場。根據(jù)我們對國內(nèi)生產(chǎn)機械式停車設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，~，~。4．2．2． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。而我們的產(chǎn)品定位于國內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調(diào)查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產(chǎn)品一旦進入目標(biāo)市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。由于目前總體上能力過剩，加上機械式停車設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類產(chǎn)品的單位很多。但在行業(yè)隊伍壯大，骨干隊伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到200個，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到100個，這些企業(yè)幾乎占到21%。，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來操作停車取車，實現(xiàn)自動計時出租停車位；可新辟或改進露天停車場地，化解“停車難”的問題。在適當(dāng)時候，我們還將擴大市場，分散風(fēng)險，求得進一步發(fā)展。以此，我們的目標(biāo)市場確定為：全國各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂商貿(mào)會展場點、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計： （單位：個）內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊車輛140萬110萬50萬60萬28萬30萬停車位55萬40萬20萬30萬12萬14萬缺車位85萬70萬30萬30萬16萬16萬 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國機械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細(xì)描述。據(jù)有關(guān)公開報道，上海將投入45億元解決停車問題。按國際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的25%為宜，華盛頓為43%,曼哈頓為35%，倫敦為33%，東京為13%，北京為11%，我國大多城市還不到8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會造成道路擁堵而停車難。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國已進入私人購車時代。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實施便易、不與綠化爭奪地皮，廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。有關(guān)專家特別指出，機械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。雖然2001年提供停車位達11000個，但與日本每年安裝投運10萬個以上相比，差距還很大，與市場進一步發(fā)育對停車位的需求相比，同樣差距很大。同時，“停車經(jīng)濟”又能帶動停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。開發(fā)建造地下汽車庫則需要很高的投資，造價高、工期長，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟與效益上都是不現(xiàn)實的。，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過程中還要停放，且不止一次。隨著城市中各種車輛的增多，對停車設(shè)施的需求量不斷的增長，如果兩者之間失去了平衡，就會發(fā)生停車空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車問題，俗稱“停車難”問題。產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下： 董事會總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部營銷部財務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計技術(shù)管理市場研究營銷計劃廣告促銷銷售與管理售后服務(wù)財務(wù)計劃資金預(yù)算會計招聘人員人事管理員工培訓(xùn)生產(chǎn)計劃生產(chǎn)管理原料采購設(shè)備管理質(zhì)量管理 這種職能制組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。 3．董事會 董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 預(yù)計我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉庫面積約2000平方米 ，計劃月生產(chǎn)能力為40臺。先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。八、團隊概述本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。 為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷安裝機構(gòu)，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。財務(wù)預(yù)計第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量（套）500 1000 2000 4000 8000 銷售額（萬元）750 1500 3000 6000 12000毛利 (萬元)250500100020004000稅前利潤（萬元）1002004008001600六、營銷組合策略 現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。四、競爭分析汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式?？梢?，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠(yuǎn)?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位。二、產(chǎn)品概述 本公司以生產(chǎn)、銷售機械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機械式停車架和轉(zhuǎn)讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。它結(jié)構(gòu)簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。到2003年，全國提供機械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位120萬個，如僅考慮10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供12萬個機械式停車位。機械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入WTO后，經(jīng)濟增長和汽車市場的開放，預(yù)計5年內(nèi)該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。目前國內(nèi)機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。在一個會計年度內(nèi)，要達到盈虧平衡點，須銷售約200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤，預(yù)計第一年總資產(chǎn)報酬率為150%。以次。為此，我們將吸引社會上的風(fēng)險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務(wù)預(yù)測，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。科學(xué)的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。二、公司簡介公司名稱 業(yè)務(wù)范圍：進行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計、制造及銷售。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1． 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。設(shè)施：切割機、剪板機、折彎機、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。停車問題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場、各類停車庫、修車庫、儲備車庫等。，都要占用一定空間，即停車車位和進出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達2—3倍。但隨著城市土地價格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經(jīng)濟上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造