茶葉銷售渠道如何走-全文預(yù)覽
【正文】 聯(lián)網(wǎng)為茶做一些事情，于是建立了一個(gè)茶葉門戶網(wǎng)站?！薄 ∵@是評茶師黃世旺寫下的對中國茶文化的理解。茶樹在云霧繚繞之山水間生長，擁有陽，也擁有陰，陰陽調(diào)和出來的是內(nèi)斂，不走極端。 黃世旺的茶道與商道來源::200984 9:33:05 瀏覽量:186 茶，彌漫于人間，融于生活，升華為文化。只有這樣，才能在有限的巖茶市場中搶占更大的份額，同時(shí)，影響到更多的潛在消費(fèi)者。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。當(dāng)村野巖茶廠的領(lǐng)導(dǎo)找到業(yè)內(nèi)著名營銷公司百納營銷機(jī)構(gòu)，提出請百納營銷機(jī)構(gòu)為其進(jìn)行市場策劃時(shí)，茶廠因?yàn)椴枞~產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，正面臨著嚴(yán)重的銷售困境。目前中國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場外，茶葉零售店，連鎖店，茶藝館、超市賣場和高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。但幾位曾看到過大益廣告的茶友說，一是沒感覺，二是不知道去哪買，也不敢買，怕買到假的。 主營產(chǎn)品為普洱茶的云南大益茶業(yè)集團(tuán)，今年發(fā)起“高空廣告轟炸”。 “人人都喝茶”的信念支撐著茶商們堅(jiān)持走小區(qū)路線，“小區(qū)里人員集中，只要下工夫開發(fā)好這一區(qū)域的市場就能獲利很多。茶商進(jìn)小區(qū)已是一個(gè)普遍現(xiàn)象了。 北京茶葉總公司剛剛把“京華”茶葉品牌從聯(lián)合利華手中回購，便開展“京華茶葉弘揚(yáng)國飲文化專車進(jìn)社區(qū)”活動。好運(yùn)順直營店合作模式實(shí)行的是股份制，對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送。 云南知名茶商龍潤的學(xué)習(xí)樣本是立頓紅茶。 據(jù)他介紹，2007年，我國茶葉銷售額為320億元，而茶葉消費(fèi)者實(shí)際花費(fèi)金額超過了1000億元。 在日前舉辦的中國茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展暨建設(shè)中國(廣州)茶葉交易中心高層論壇上，國務(wù)院發(fā)展研究中心主任張玉臺指出，導(dǎo)致我國茶葉產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的一個(gè)重要原因是我國茶葉市場體系的發(fā)育嚴(yán)重滯后，茶葉交易基本采取原始的小門市現(xiàn)貨交易方式，交易規(guī)模小，交易費(fèi)用居高不下。 茶行業(yè)內(nèi)往往有一個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是看什么人，賣什么價(jià)，甚至有人形容茶業(yè)是暴利行業(yè)。偏偏在這個(gè)時(shí)候，可口可樂“原葉”茶飲料全面上市，并推出“原葉”茶飲料不再使用傳統(tǒng)茶飲料的茶粉沖泡，而是“100％用真正茶葉泡制”的新概念。. . . .茶葉銷售渠道如何走2009年09月14日 08:26人生如茶 春茶上市通常是茶葉界人士認(rèn)可的市場升溫點(diǎn)，可是今年，茶葉市場卻沉寂如水，行業(yè)的低迷狀態(tài)仍在持續(xù)。日前，龍生茶業(yè)已經(jīng)與北京的家樂福、沃爾瑪、華普、新世界、樂購、歐尚、華堂、百盛、華潤、屈臣氏等近500家商超渠道商正式簽約。 而今，茶葉經(jīng)營者大多認(rèn)識到，茶葉不僅要開拓專買店市場，還要走進(jìn)現(xiàn)代商超零售渠道，甚至是一些書店、小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶葉。 像“沃爾瑪”一樣搞平價(jià)”徐董說。比起茶城一年房租動輒近10萬元的價(jià)格，小區(qū)相對便宜的房租吸引了很多茶商入住?！按笠妗睂?jīng)銷商要求很高，必須是茶專業(yè)人士，至少要有茶鋪。 茶葉銷售渠道多元化來源::200984 9:31:24 瀏覽量:656 茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準(zhǔn)備工作后，面臨最大的問題就是市場渠道的建設(shè)。這種企業(yè)特征是：產(chǎn)品優(yōu)秀，但品牌概念模糊；市場潛力巨大，但市場建設(shè)混亂；企業(yè)前景廣闊，但后勁支持不足。巖茶的品種和品牌在整個(gè)茶葉市場中還處于附屬地位，但是，隨著整個(gè)茶葉市場的
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