直銷模式的潛在隱患-全文預(yù)覽
【正文】 由主體《直銷管理條例》、配套法規(guī)《推銷員培訓(xùn)管理辦法》和《反金字塔欺詐管理條例》三部分組成，早先起草的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》并入主體部分[8]。這就給一些不法商人以可乘之機，甚至在不同城市和地區(qū)流動作案而不被及時發(fā)現(xiàn)。但是，富裕的夢想使得一些人急功近利，一心只想著賺錢。但與中國類似，“安利模式”在美國取得合法地位也經(jīng)歷了漫長的時期。重要包括顧客服務(wù)報酬、個人銷售傭金、勞務(wù)獎金、銷售主任獎金（世襲獎金）、高級銷售主任獎金、銷售經(jīng)理獎金（翡翠獎金）、高級銷售經(jīng)理獎金以及工資、花紅、獎金之外的獎勵，如出國旅游等[1](P93108)。假如安利公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，8個又各自發(fā)展8個直銷商……那么，到第八代時，安利公司將擁有16,777,216名直銷商，到第十代時，高達1,073,741,824名（即10億）直銷商，這就是安利的市場。并于1978年成立世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA），開始從法律法規(guī)和行業(yè)自律兩方面對直銷進行規(guī)范[1](P45)。當(dāng)然，安利在美國的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，在20世紀(jì)70年代，由于非法傳銷的泛濫，安利公司也受到牽連。直復(fù)營銷以盈利為目標(biāo)，通過個性化的溝通渠道和媒介向目標(biāo)市場成員發(fā)布信息，以尋求直接回應(yīng) 的社會和管理過程[3](P11)。直銷的興盛產(chǎn)生于美國，第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品是20世紀(jì)40年代在加利福尼亞創(chuàng)立的健爾力公司[1](P35)。1929年，杭州“王星記”扇莊的二代當(dāng)家王子清就曾采用一種類似直銷的方法招攬生意，即介紹提取傭金。直銷模式的潛在隱患——以安利公司為例一、直銷與直復(fù)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展直銷的產(chǎn)生和發(fā)展直銷（Direct Selling）即直接銷售，又稱無店鋪銷售，是一種古老而先進的營銷模式。早在20世紀(jì)初的中國，直銷的雛形——人對人的直接推銷就已經(jīng)產(chǎn)生。國外有記載的直銷萌芽于20世紀(jì)40年代，由猶太商人卡撒貝創(chuàng)立。根據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）的定義：直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場營銷體系。直銷與傳銷的區(qū)別二、直銷企業(yè)普遍采用的“安利
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