【正文】 在所有農(nóng)村家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例農(nóng)村人均可支配收入農(nóng)村居民可支配收入總和除農(nóng)村居民總?cè)藬?shù)P帕雷托圖根據(jù)各產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售收入或毛利貢獻(xiàn)水平排序的結(jié)果做出的“收入份額 品種份額”或“毛利份額 品種份額”曲線。年度總回款目標(biāo)完成率本財(cái)政年度完成集團(tuán)下達(dá)的年度銷(xiāo)售收入任務(wù)（按回款口徑計(jì)算）的百分比。明確性人人都知道部門(mén)目標(biāo)及對(duì)他們的期望，并且了解這些期望和目標(biāo)的相關(guān)程度。利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率本財(cái)政年度王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與上年同期相比的變化率。利潤(rùn)比例一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利占全部毛利的比例?？蛻糇钪匾闹圃焐淘谠摽蛻艚?jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品牌中，銷(xiāo)售收入份額最大的品牌制造商?？蛻魸M意度以銷(xiāo)售公司為例，客戶包括兩個(gè)層次的客戶?？己藸恳裁丛O(shè)計(jì)該考核指標(biāo)的意圖。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此處指的是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即向市場(chǎng)提供和YY相同產(chǎn)品的其他企業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商滿意度經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XX銷(xiāo)售公司提供的支持和服務(wù)的看法。解決措施針對(duì)組織建設(shè)方面存在的最突出的三個(gè)問(wèn)題，擬定的解決辦法是什么。家電全國(guó)家庭擁有率擁有某種家電的家庭數(shù)占全國(guó)家庭數(shù)的比例。計(jì)劃進(jìn)度根據(jù)IT建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。管理費(fèi)用行政管理部門(mén)在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)生的各種費(fèi)用。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來(lái)的，并用來(lái)衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的績(jī)效指標(biāo)。廣告定位通過(guò)比較各廠家所強(qiáng)調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動(dòng)向。G高端市場(chǎng)對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，定價(jià)在5000~10000元之間的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。分產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成按產(chǎn)品列示銷(xiāo)售收入的結(jié)構(gòu)。多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析對(duì)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷(xiāo)售收入分別在全部毛利和銷(xiāo)售收入中的比例，進(jìn)而分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)量變化和波動(dòng)情況。大中城市市場(chǎng)占有率大中城市市場(chǎng)占有率=一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量/市場(chǎng)總銷(xiāo)量地級(jí)市地區(qū)一級(jí)的城市市場(chǎng)，是向農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展的支點(diǎn)。存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析分析每個(gè)月月底全部庫(kù)存結(jié)構(gòu)，不同庫(kù)齡的產(chǎn)品的數(shù)量。超高端市場(chǎng)對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，就是定價(jià)在10000元以上的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。產(chǎn)品化能力吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。部品采購(gòu)交貨及時(shí)率采購(gòu)部品及時(shí)交貨數(shù)全部采購(gòu)部品數(shù)的比例。本年同期即當(dāng)期。A按計(jì)劃完成的可能性述職時(shí)對(duì)各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對(duì)否定的回答做出解釋和提出修正辦法。QA抽檢不良率QA抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。 上半年推出新產(chǎn)品銷(xiāo)售效果總投入(含研發(fā)、推廣費(fèi)用)定位賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)量利潤(rùn)本年當(dāng)期全年預(yù)測(cè)本年當(dāng)期全年預(yù)測(cè)新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2注：新產(chǎn)品的定義指經(jīng)集團(tuán)技術(shù)中心認(rèn)可備案的產(chǎn)品效果分析 下半年新產(chǎn)品推出計(jì)劃推出時(shí)間預(yù)計(jì)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)毛利率全年新品率預(yù)計(jì)%新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2 產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 二級(jí)指標(biāo)去年同期本年當(dāng)期同比全年預(yù)測(cè)銷(xiāo)量最大的前20%的品種的銷(xiāo)售收入占全部銷(xiāo)售收入的比重創(chuàng)利最大的前20%的品種的創(chuàng)利占全部創(chuàng)利的比重 產(chǎn)品優(yōu)化措施：銷(xiāo)量最大的前20%的品種貢獻(xiàn)分析 產(chǎn)品型號(hào)銷(xiāo)量收入利潤(rùn)市場(chǎng)潛力（升、降）數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重同比增加數(shù)量比重同比增加合計(jì)分析與判斷：說(shuō)明：運(yùn)用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。是以各名詞的第一個(gè)字的漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母的順序進(jìn)行排列，依次查詢。POWERPOINT的制作應(yīng)以集團(tuán)VI標(biāo)識(shí)作為底板。（二） 數(shù)據(jù)填寫(xiě)規(guī)范。述職模版的八個(gè)部份既相對(duì)獨(dú)立，又相互銜接，形成整體報(bào)告。為了使各企業(yè)按照要求準(zhǔn)備好述職報(bào)告，現(xiàn)將有關(guān)事宜作進(jìn)一步說(shuō)明：一、 填寫(xiě)模版時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)（一） 論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，言簡(jiǎn)意賅。還沒(méi)有上報(bào)“述職報(bào)告起草領(lǐng)導(dǎo)小組名單”的企業(yè)請(qǐng)盡快上報(bào)。初稿均以WORD文檔形式上報(bào)，以便于集團(tuán)職能部門(mén)修改，終稿以WORD和POWERPOINT二種格式上報(bào)，述職時(shí)以POWERPOINT幻燈形式講演。二、 KPI字典（附后） KPI辭典是對(duì)述職模版中一些名詞、概念的解釋?zhuān)蛳嚓P(guān)計(jì)算公式的界定。l KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)l 利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及費(fèi)用和成本控制；l 資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收帳款和庫(kù)存控制l 收入增長(zhǎng)，以及銷(xiāo)量與份額增長(zhǎng)l 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)l 新品率l 產(chǎn)品質(zhì)量控制l 顧客投訴及滿意度l 顧客服務(wù)l 管理l 組織氣氛l(shuí) 變革創(chuàng)新，知行合一市場(chǎng)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 (以下數(shù)據(jù)中貨幣計(jì)量單位未做特別說(shuō)明均以“萬(wàn)元”為計(jì)量單位) 行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量平均增長(zhǎng)率%價(jià)格水平變動(dòng)平均毛利率增減資料來(lái)源（對(duì)比資料要盡可能來(lái)之統(tǒng)一渠道，便于在同一平臺(tái)上進(jìn)行比較，下同）： 分析判斷： 市場(chǎng)份額去年同期本年當(dāng)期全年預(yù)測(cè)銷(xiāo)量收入份額銷(xiāo)量收入份額銷(xiāo)量收入份額份額變化XX行業(yè)最佳企業(yè)直接對(duì)手1直接對(duì)手2合計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：分析判斷：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)模式XX行業(yè)最佳企業(yè)對(duì)手二對(duì)手三3. KPI指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo)達(dá)成及分析 KPI指標(biāo)達(dá)成率KPI指標(biāo)年初承諾本年當(dāng)期完成年初承諾%去年同期同比增長(zhǎng)%營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)總額流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)期間費(fèi)用率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）、新品率（IE事業(yè)部） 比去年同期增減的原因及分析(限200字) 3．1．3改進(jìn)措施和效果預(yù)計(jì)(限200字) 其他主要指標(biāo)完成情況 損益表分析本年當(dāng)期與去年同期比與預(yù)算比數(shù)額比率差額增加%差額增加%商品銷(xiāo)售收入凈額減：商品銷(xiāo)售成本毛利減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用商品銷(xiāo)售稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額減：所得稅凈利潤(rùn)與預(yù)算的差異分析： 支出比例或同比增長(zhǎng)明顯偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表項(xiàng)目本年當(dāng)期占期間費(fèi)用比例去年同期同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用 其中廣告費(fèi)用 售后服務(wù)管理費(fèi)用 其中研發(fā)費(fèi)用說(shuō)明： 分產(chǎn)品商品銷(xiāo)售收入構(gòu)成產(chǎn)品本年當(dāng)期去年同期同比增長(zhǎng)數(shù)額比率數(shù)額比率數(shù)額百分點(diǎn)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.小計(jì)其他分析與判斷： 分產(chǎn)品毛利率產(chǎn)品本年同期去年全年比去年增減%1．2．