沈陽機(jī)床并購德國希斯公司的臺(tái)前幕后-全文預(yù)覽
【正文】 管理心得?！ 艾F(xiàn)在只能說是有了一個(gè)‘良好的開端’”當(dāng)?shù)聡鴻C(jī)床業(yè)界為中國企業(yè)并購德國企業(yè)大聲喝彩時(shí)，沈陽機(jī)床集團(tuán)的決策層開始客觀審慎地對(duì)此次并購發(fā)表評(píng)價(jià)———本次并購尚處于中德雙方“認(rèn)同階段”，未來成功與否起碼還要靜觀三年，現(xiàn)在只能說是有了一個(gè)“良好的開端”。當(dāng)陳惠仁演講時(shí)，所有德方員工都到場聚精會(huì)神地聆聽，還自發(fā)給陳惠仁獻(xiàn)上鮮花。原來，希斯產(chǎn)品在中國市場3年拿到2個(gè)合同；現(xiàn)在，一年不到已經(jīng)拿到11臺(tái)、2000萬歐元的訂單?！ ∷角珊螅瑱C(jī)床集團(tuán)開始標(biāo)定新希斯公司的企業(yè)發(fā)展方向：“精、強(qiáng)、大”?！薄 ≡缭诓①徶?，沈陽機(jī)床集團(tuán)就已制定出了新希斯公司的整合方案：以中國、俄羅斯、韓國、印度為主要目標(biāo)市場；利用中國的人力和制造資源降低成本；整合國內(nèi)制造資源，分步驟實(shí)現(xiàn)制造技術(shù)轉(zhuǎn)移；把新希斯公司逐步建設(shè)成研發(fā)、核心制造、人才培訓(xùn)和歐洲市場銷售基地?！ ⌒湃危幢舜讼姾筒录??！ 贤?，原來有關(guān)新希斯公司的業(yè)務(wù)，中國員工和德國員工在溝通上采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式，即與事情直接相關(guān)的人單獨(dú)溝通，結(jié)果經(jīng)常出現(xiàn)不必要的誤解。具體負(fù)責(zé)管理的是他們?cè)诋?dāng)?shù)仄溉蔚木哂惺嗄昶髽I(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的尼采博士。他們只看到土地、廠房、技術(shù)，而沒看到生產(chǎn)力中最活躍的因素———人。由此表明，新希斯公司員工正逐步接受沈陽機(jī)床企業(yè)文化。而這并非我們強(qiáng)加給德方的，是他們自己先提出來的。從那以后，原來無動(dòng)于衷的德國員工開始在路遇中方經(jīng)理時(shí)打招呼。沈陽機(jī)床集團(tuán)和希斯公司營銷人員全面出擊，在最短的時(shí)間內(nèi)分別在中國和俄羅斯市場拿到了訂單。現(xiàn)在，公司則建起了干凈、漂亮的餐廳，讓大家都能舒服地就餐；原來設(shè)計(jì)人員的辦公條件不好，用中國話講，是縮在“小黑屋”里辦公，重新裝修改造后，設(shè)計(jì)室變得寬敞明亮了?！ 】谡f無憑，如何讓德國員工相信呢？作為新希斯公司中方總經(jīng)理的耿洪臣發(fā)現(xiàn)，由于破產(chǎn)前疏于管理，希斯公司內(nèi)部臟亂差，工作環(huán)境惡劣，人心渙散。因此，要想達(dá)成合作，必須先相互了解?！ 拔覀冎阅茉诒姸嗟膰鴥?nèi)外競爭對(duì)手中取勝，靠的是以誠取信?！标惢萑式榻B，希斯公司以生產(chǎn)重大型機(jī)床設(shè)備為主，產(chǎn)品主要應(yīng)用于船舶、重型機(jī)械、電力裝備等重工領(lǐng)域，是世界機(jī)床行業(yè)從事這一領(lǐng)域制造的兩大品牌之一。恰逢此時(shí)，由于歐洲經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)下滑等多種原因，2004年6月中旬，德國希斯公司宣告破產(chǎn)保護(hù)?！ 〗辏蜿枡C(jī)床以改革、突破、創(chuàng)新為主旋律，通過不斷挖掘內(nèi)部潛力，從1999年到2004年，經(jīng)濟(jì)規(guī)模從不足7億元猛增到40億元，人均勞動(dòng)生產(chǎn)率增長了20倍。安哈特州阿舍斯雷本市的原希斯公司8萬平方米廠地，44臺(tái)大中型加工設(shè)備和全部產(chǎn)品的全套技術(shù)，外加“希斯”這個(gè)百年老字號(hào)的世界機(jī)床行業(yè)頂級(jí)品牌?！ 〔①彛鹤呦蚴澜绲睦硇跃駬裎覀冏銎髽I(yè)的目的，是為了振興民族品牌，挑起中國機(jī)床行業(yè)自主發(fā)展的重?fù)?dān)?！ ∧腿藢の兜氖?，沈陽機(jī)床集團(tuán)并未急于去領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。走出來，逐鹿全球高端市場——沈陽機(jī)床并購德國希斯公司臺(tái)前幕后（上）編者按：當(dāng)沈陽機(jī)床集團(tuán)全資收購原德國希斯公司的巨大光環(huán)逐漸散盡時(shí)，中方高管面對(duì)的是希斯公司百余名富有個(gè)性的德國員工。并購行動(dòng)中的每一步，都將成為沈陽企業(yè)乃至中國企業(yè)跨國經(jīng)營歷史行程中的珍貴文本。重要的是，沈陽機(jī)床長于‘夜行軍’，彎下腰來做細(xì)活。 至此，沈陽機(jī)床一舉收購了包括位于德國薩克森從2004年11月1日起，德國王牌機(jī)床“希斯”的所有設(shè)備，開始為沈陽機(jī)床集團(tuán)轉(zhuǎn)動(dòng)。此時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)識(shí)到，靠以前的內(nèi)涵式增長方式，到2010年要“沖刺150億，躋身世界機(jī)床三強(qiáng)”是不夠的，還必須實(shí)施外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略。在我們眼里，希斯是名副其實(shí)的‘西施’。 承諾：讓希斯員工保住“飯碗” 雖然，沈陽機(jī)床非常清晰地執(zhí)行著自己的國際化戰(zhàn)略，但德國希斯公
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