【正文】 一個(gè)極討人喜歡的印象。Ａ、Ｂ兩組詞語(yǔ)均是對(duì)一位即將來(lái)臨的客座講師的描述。事實(shí)上，你一看到對(duì)方就對(duì)他產(chǎn)生了一個(gè)印象，然后你就通過(guò)這個(gè)印象看待他后來(lái)的行為。想知道狗為什么這么招人喜歡嗎？因?yàn)樗鼈冇猛耆蛹{的態(tài)度歡迎我們。當(dāng)然，微笑傳達(dá)了快樂(lè)，快樂(lè)的人吸引著我們：我們就是覺(jué)得他們更討人喜歡。記住，這里的策略和第一節(jié)“讓人家喜歡你！”中的策略是相輔相成，一起發(fā)揮作用的。 復(fù)習(xí)第一節(jié)“讓人家喜歡你”中的策略。 當(dāng)我們不那么自信的時(shí)候，我們會(huì)“發(fā)現(xiàn)”別人有更強(qiáng)的吸引力。你看起來(lái)有多年輕呢？這要看你身體的姿勢(shì)和走路的樣子了。策略復(fù)習(xí)252。我們不只是喜歡那些也喜歡我們的人，而且一旦我們得知自己讓對(duì)方動(dòng)了心，對(duì)方在我們眼里的魅力還會(huì)更強(qiáng)呢！這是因?yàn)椤跋Ｍ笔切纬杉で樽钪匾姆矫?。在她面前表現(xiàn)你的關(guān)注和關(guān)心，但別太過(guò)火。另一個(gè)“趁虛而入”的辦法，就是當(dāng)她與其他更有魅力的人在一起的時(shí)候接近她。其中，一個(gè)女人的自尊心暫時(shí)受到傷害；另一個(gè)女人的自尊心則未受削弱。這也為你提供了不受干擾地運(yùn)用其他心理策略的機(jī)會(huì)。在某人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)真正的你之前，在某人還沒(méi)受這些別的心理策略影響之前，僅僅在這個(gè)時(shí)候，你的外在美才會(huì)成為魅力判斷的第一要素。這就是“對(duì)比法則”的作用?，F(xiàn)在，當(dāng)你和“目標(biāo)人物”談話時(shí)，不管是說(shuō)還是聽(tīng)，請(qǐng)運(yùn)用這則心理現(xiàn)象，凝望著她的眼！呵，一點(diǎn)不著痕跡地運(yùn)用著心理策略，輕松地散發(fā)著你難以抗拒的魅力！4. “對(duì)比法則”和“聯(lián)想法則”教你如何赴第一次約會(huì)！如果想讓某人發(fā)現(xiàn)你的魅力，那么和他的首次碰面，你最好單獨(dú)去。無(wú)數(shù)關(guān)于魅力和浪漫愛(ài)情的研究都得出了這樣的結(jié)論。觀察年幼的小孩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：和老年人相比，她的柔韌性有多強(qiáng)！練習(xí)瑜珈，會(huì)大大提高你的柔韌性，會(huì)讓你的體態(tài)、走路的樣子發(fā)生戲劇性的變化，會(huì)讓人們發(fā)現(xiàn)你多有魅力！插播幻燈片在老百姓中，流行好幾個(gè)解釋“為什么覺(jué)得年輕人有魅力”的 理論。甚至一些似乎無(wú)關(guān)的事：身體的姿勢(shì)、走路的樣子，在我們判斷一個(gè)人有多年輕方面倒是扮演了重要的角色。插播幻燈片對(duì)于電玩、電影、電視里呈現(xiàn)暴力和性的趨勢(shì)，心理學(xué)家們的擔(dān)憂與日俱增。任何時(shí)候，——如：看恐怖電影、在游樂(lè)場(chǎng)乘各種刺激的飛車或者是體鍛，只要人們的情緒被喚醒，——喚醒的情緒都將被部分歸功于他身邊的人。人類的行為有其生理基礎(chǔ)。數(shù)不清的研究和生活實(shí)際都向我們表明：要是我們更喜歡一個(gè)人的話，我們也往往會(huì)覺(jué)得他更有魅力。第二節(jié) 讓人家迷戀你！我們每個(gè)人的口味不同，所以對(duì)“外型”的偏好也會(huì)不同。 擁有積極的心理。252。 與“目標(biāo)人物” 的手勢(shì)、語(yǔ)速、口頭表達(dá)方式保持一致，從而達(dá)成默契，在你們倆之間架起一座心理橋梁。252。 盡可能地多在“目標(biāo)人物”面前晃晃！因?yàn)橛H近的土壤上，滋生的不是傲慢，而是喜歡！252。但后來(lái)呢？結(jié)果怎樣？看看生活中的這號(hào)人吧！他們一逮著機(jī)會(huì)，就要抱怨個(gè)不停；沖人家亂發(fā)火；從每件事情里面挑刺兒，分明是雞蛋里挑骨頭嘛！呵呵，誰(shuí)受得了？誰(shuí)都不想再和他們相處下去了！惹不起，還躲不起嗎？可話雖這么講，但到底擁有什么樣的生活態(tài)度，人家才會(huì)喜歡你？才會(huì)被你深深地吸引呢？自信積極的生活態(tài)度，將助你一臂之力，讓你擁有這樣的“超強(qiáng)磁性”！等等！“同病”不是會(huì)“相憐”的嗎？是啊，大家都被生活搞得很煩，也算是“難兄難弟”吧，他們確實(shí)喜歡呆在一起，但他們并沒(méi)有因此更喜歡對(duì)方?。∷麄兿矚g相互同情，喜歡彼此間吐吐苦水，但只要脫離了苦海，只要心情好了，他們就會(huì)討厭那些苦瓜臉，象拋棄那些討厭的“毒瘤”一樣毫不猶豫地離開(kāi)他們。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)閾碛蟹e極快樂(lè)的人生觀，是我們每個(gè)人的夢(mèng)想啊！所以一旦看到某個(gè)人身上具備了這種特質(zhì)，我們就會(huì)更喜歡他。所以可能我們自己也沒(méi)意識(shí)到，只是出自本能，我們就是對(duì)這些假自信的人提不起興致，我們就是覺(jué)得他們沒(méi)吸引力。況且，假的就是假的，“假自信”也不例外，畢竟是裝出來(lái)的，所以可能還會(huì)顯得有點(diǎn)不倫不類。沒(méi)人喜歡好炫耀自己的人。所以，如果你想讓自己看起來(lái)更可愛(ài)些，那么做件尷尬的事，然后再嘲笑自己一番。你要的是什么呢？是讓他對(duì)你產(chǎn)生好感，而不僅僅是讓他相信你是個(gè)好人！那么，你就得讓他幫你的忙，而不是你去幫他的忙。所以如果能讓他幫你一個(gè)小忙，那么就讓他幫吧！因?yàn)檫@么做會(huì)點(diǎn)燃他心中對(duì)你溫暖的友愛(ài)之情。這里，當(dāng)我們無(wú)心或有意地傷害某個(gè)人時(shí)，便產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題：“我為什么要這么對(duì)他呢？”；然后，合理化的解釋出現(xiàn)了，“一定是因?yàn)槲艺娴囊稽c(diǎn)也不喜歡他，是他自己活該！要不然會(huì)是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”。）這句話的要點(diǎn)是：不管是有心，還是無(wú)意，我們傷害一個(gè)人的同時(shí)，都會(huì)受潛意識(shí)的驅(qū)動(dòng)變得更討厭他。他講得慢、語(yǔ)調(diào)平緩，那么你也慢、語(yǔ)調(diào)也平緩；要是他講得快，那么你也講快些。一個(gè)人的手勢(shì)或者講話時(shí)的“遣詞造句”，如果和我們一樣，我們就會(huì)覺(jué)得他很可愛(ài)。所以，要做一個(gè)讓人家感覺(jué)好的人！這樣下去，人們會(huì)覺(jué)得你非常可愛(ài)?？墒?，當(dāng)他在你身邊的時(shí)候，你讓他產(chǎn)生了什么樣的感覺(jué)呢？這兩者的差別是很大的。你看，正是“他理解我”的想法，點(diǎn)燃了“另一個(gè)人”（有類似經(jīng)歷的那個(gè)人）心中那份溫情。正是這個(gè)原因，兩個(gè)未曾謀面的人能一見(jiàn)如故。一般來(lái)說(shuō)，那些一起經(jīng)歷了人生變故的人們，往往更能結(jié)成重要的聯(lián)盟。也就是說(shuō)，逐漸成為一個(gè)人的好朋友，比立刻成為一個(gè)人最好的朋友，有更好的效果。3. “喜歡”讓他知道！數(shù)不清的研究或常識(shí)都證明了這一點(diǎn)：我們往往更喜歡那些也喜歡我們的人。殊不知，這樣一來(lái)，我們和別人接觸的次數(shù)就減少了。任何事物——某人、某地，甚至某產(chǎn)品——其曝光率越高，所造成的反響也越積極正面！所以，很多公司登廣告總要時(shí)不時(shí)地出現(xiàn)該產(chǎn)品的畫(huà)面或該產(chǎn)品的名稱；至于該產(chǎn)品有什么特色，或使用該產(chǎn)品有什么好處……，卻棄之不用。2. 常在他面前晃晃！有句老話：“距離產(chǎn)生美，離得太近反而不美，只會(huì)讓對(duì)方看不起”。 如果他心情好，你和你打招呼時(shí)，他呀，笑容可能都要漫出來(lái)了，眼睛也睜得老大；如果他和你打招呼時(shí)，他只用嘴角擠那么一點(diǎn)點(diǎn)笑容——就是說(shuō)，笑容根本沒(méi)在他的整個(gè)臉上蕩漾開(kāi)去——那么，這就是禮節(jié)性的笑容了，通常反映他心情不大好。當(dāng)然，要讓別人喜歡你，除了讓“自己”與“能引起快樂(lè)的刺激”同時(shí)出現(xiàn)之外，還有很多方法。至于“聯(lián)想法則”，會(huì)有更多細(xì)節(jié)的討論貫穿全書(shū)。但現(xiàn)實(shí)生活中，我們對(duì)這個(gè)過(guò)程的發(fā)生卻渾然不知，所以才會(huì)覺(jué)著莫名其妙！不過(guò)，事實(shí)總歸是事實(shí)！下面就為你詳盡列舉、并詳細(xì)論述這九大心理學(xué)法則和現(xiàn)象，正是它們?cè)谟绊憽⒆笥?、甚至改變著我們?duì)別人的想法。你想?。咳绻@個(gè)人，他既不喜歡也不尊重你的話，那他怎么會(huì)一直迷戀你到地老天荒呢？所以，你看，要想讓人家迷戀你，除了使上“讓人家迷戀你”的招兒，還得再加上點(diǎn)“讓人家喜歡你”、“讓人家尊敬你”的套路，這策略也得強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才成?。〉谝还?jié) 讓人家喜歡你！嗯，要喚醒人們心靈深處沉睡的友愛(ài)之情，得具備哪些品質(zhì)才行呢？真是難以琢磨啊！呵，等會(huì)兒你就知道了：其實(shí)啊，它們一點(diǎn)都不難琢磨！它們可以被歸納成一個(gè)簡(jiǎn)單的“藥方子”。所以，第一節(jié)“讓人家喜歡你” 最重要。他們怕被拒絕；他們敏感脆弱；他們的“自我”中摻有太多復(fù)雜的情緒（如妒忌），還有態(tài)度、信仰……，所有這些本能的欲望阻礙了他們，使得他們很難向人家伸出援手。要你這些‘方術(shù)’作甚？”嗯，好象是這么回事兒，但回答卻是“不”，下面具體解釋為什么。至于不可能發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，它們可是一點(diǎn)忙都幫不上。至于本書(shū)舉例中，第三人稱有時(shí)候用“他”，有時(shí)候用“她”，只是為了圖個(gè)寫作上的方便，并不是說(shuō)這些心理策略在性別上有什么特指。為了讓“麻煩”不麻煩，本章將為你羅列了一系列解決方案。這時(shí)，為了贏得這場(chǎng)比賽，甭管是什么比賽，你都得再學(xué)些心理策略才行！網(wǎng)球賽也好、升遷的機(jī)會(huì)也好，哪怕僅僅是場(chǎng)約會(huì)，只要是你在對(duì)抗他，當(dāng)然是你贏定了！嘿嘿，因?yàn)槊伢旁谀阈?。這樣，你就能輕易地看出誰(shuí)在全心全意對(duì)你好、誰(shuí)在全心全意占你便宜啦！學(xué)了本章的心理策略，你一眼就把人給看透了，還有誰(shuí)還敢在你面前?；域_你呢？無(wú)論是私生活領(lǐng)域，還是在職業(yè)場(chǎng)合中，從今往后，你都不會(huì)因?yàn)樾佩e(cuò)人，而感到凄惶無(wú)助啦！178。另外，還有羅曼蒂克的場(chǎng)合呀！怎樣讓對(duì)方覺(jué)得你魅力四射、擋都擋不住呢？這些心理策略也將為你揭示。178。這樣的話，生活不就方便多了？不必?fù)?dān)心接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事，相反，你可以用那些已被證明的、快速有效的心理學(xué)策略，在任何情況下，贏得與任何人之間的最廣泛、最有誠(chéng)意的合作！有過(guò)這樣的體驗(yàn)嗎？你想請(qǐng)別人幫你一把，別人很樂(lè)意地就幫了你；或者，可能你正想要給人家留個(gè)好印象呢！嘿，你瞧怎么著，那個(gè)人竟徹底被你迷住了！真奇怪！你想探個(gè)究竟：運(yùn)氣嗎？人的情緒？或者環(huán)境？到底是什么起了作用？實(shí)際上，你當(dāng)時(shí)很可能是稀里糊涂地運(yùn)用了一些支配人類行為的原理！也算是誤打誤撞吧，因?yàn)槟氵€不知道這些原理呢。 后記作者自序“任人擺布；受人利用；講話卻沒(méi)人聽(tīng)；就連份內(nèi)的協(xié)作、就連起碼的尊重也得不到……”，過(guò)得這叫啥日子呀！厭倦了不是？也想擁有支配環(huán)境的能力不是？那么現(xiàn)在，我很榮幸地告訴你：你將擁有這種能力！是??！那么長(zhǎng)的生命旅程，干嘛總被別人牽著鼻子走？什么時(shí)候，你也能用用最最厲害的心理秘笈，讓事情按照你的意愿發(fā)展？嗯，不管是誰(shuí)，想讓他干嘛他就干嘛！對(duì)，就讓你從此隨心所欲，再也不會(huì)覺(jué)著力不從心！這里，你將進(jìn)入一個(gè)由心理學(xué)主宰的王國(guó)；這里，“怎樣識(shí)破人家的詭計(jì)？怎樣改變一個(gè)人的想法？怎樣支配環(huán)境？……”，所有這些“疑難雜癥”都不再?gòu)?fù)雜，因?yàn)橐呀?jīng)為它們配好了簡(jiǎn)單易行的“藥方子”：即一系列簡(jiǎn)單的方法和技巧！這套最新最全的心理學(xué)策略，將授權(quán)給你的大腦：把它變成你手中最厲害的武器！還有更激動(dòng)人心的！要知道：我們這里談?wù)摰摹坝?jì)策”，并不是某個(gè)時(shí)候針對(duì)某個(gè)人時(shí)才起作用。 送一雙“火眼金睛”7. 人家對(duì)你是不是真心？8. 人家那故事是不是真的？9. 人家是不是想操縱你？10. 人家是不是在跟你虛張聲勢(shì)？11. 人家對(duì)你是不是有所隱瞞了？12. 人家后面那“珠璣諍言”是什么？252。目錄252。讓一切聽(tīng)你的！（GET ANYONE TO DO ANYTHING）心理學(xué)博士；人類行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際知名學(xué)者；極受歡迎的演說(shuō)家、咨詢顧問(wèn)；美國(guó)各大電臺(tái)、電視臺(tái)著名節(jié)目爭(zhēng)相邀請(qǐng)的訪談專家。譯者：王國(guó)紅　　　女，生于1974年，畢業(yè)于華東師范大學(xué)心理學(xué)系，著有《心靈劇場(chǎng)》、《不要讓水果太誘人》。 做個(gè)“萬(wàn)人迷”1. 讓人家喜歡你！2. 讓人家迷戀你！3. 讓人家對(duì)你第一印象就好！4. 讓人家死心塌地愛(ài)上你！5. 讓人家覺(jué)著你金貴！6. 讓人家覺(jué)著你“老篤定”！252。 “麻煩”不麻煩24. 讓人家立刻回電！25. 讓人家原諒你！26. 讓人家平靜地接受壞消息！27. 讓人家立刻還債！28. 讓你輕松說(shuō)“不”！29. 讓“仇人”變友人！30. 讓謠言“去無(wú)蹤”！31. 讓“野蠻人”吃癟！32. 讓人家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話！33. 讓人家沒(méi)牢騷！34. 讓人家的妒火熄滅！35. 讓你得到最好的建議！36. 讓你委婉地提出嚴(yán)厲的批評(píng)！37. 讓人家和盤托出！38. 讓棘手的問(wèn)題不棘手！39. 讓你的孩子守規(guī)矩！40. 讓你的身體遠(yuǎn)離傷害！252。你會(huì)因此變得更高明、更有想法、在謀略上比對(duì)方更勝一籌！如果說(shuō)對(duì)方“魔高一尺”，那么本書(shū)的心理策略將使你“道高一丈”！想象一下：不管發(fā)生什么后果，你都能提前預(yù)測(cè)并能加以控制。還有更絕的：一旦你通曉了這里的心理學(xué)原理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何時(shí)候，任何情況下，你都有辦法輕松搞掂！準(zhǔn)備讓生活變得輕松自在，準(zhǔn)備讓事情遂你的心意，是吧？好啊，那就先讓人家聽(tīng)你的，先趕跑那種無(wú)能為力的感覺(jué)吧！心理秘笈及其使用須知“心理策略大集錦”讓你諸事遂心！想讓生活變得輕松不是？列了“愿望清單”嗎？“嗯……，生活中，不管什么地方，我都知道怎樣才能不受人家的擺布，不被人利用；用上那么個(gè)只言片語(yǔ)，就能把一場(chǎng)爭(zhēng)端給喀嚓掉嘍！還有，怎樣引導(dǎo)、影響、甚至直接驅(qū)使別人按我的想法來(lái)；嗯 ，做什么事還要看是什么人，所以得贏得朋友，立即改變?nèi)思覍?duì)自己的看法……”，簡(jiǎn)而言之，還是那句話：就是讓生活變得輕松！你要學(xué)習(xí)：如何使用最偉大的心理策略，讓自己在人生的各個(gè)領(lǐng)域大獲全勝。怎樣才能做到呢？這些心理策略將逐步為你揭示。好了，你需要一雙“火眼金睛”。比方說(shuō)吧，人家正和你競(jìng)爭(zhēng)同一件事物?？?，簡(jiǎn)直跟跳蚤似的，咬得我們的皮膚直癢癢。所以本書(shū)的心理策略適用于任何文化背景下任何種族的男人或女人。我們知道，催化劑在化學(xué)反應(yīng)的過(guò)程中，只起改變反應(yīng)速度的作用。行就行，不行就不行，很簡(jiǎn)單。大多數(shù)人想去喜歡，想去愛(ài)，想和別人建立某種關(guān)系，但他們害怕。所以你看，這里不是在扭曲人家的心智，讓他們無(wú)條件地執(zhí)行你的命令，只是讓他們心底的助人欲望浮出水面罷了！我們知道：彼此間的喜歡，是所有人際關(guān)系的核心。本章涉及到人際關(guān)系的不同層面，所以，接下來(lái)的策略被分割成相互獨(dú)立的小對(duì)策，盡管如此，但它們?nèi)匀豢梢裕ㄆ鋵?shí)也應(yīng)該）再被連起來(lái)使用。該過(guò)程的發(fā)生不是偶然的。1. 在他心情好的時(shí)候出現(xiàn)！為什么要這么做？這是基于“聯(lián)想法則”提出來(lái)的。研究結(jié)果表明：如果你正計(jì)劃著去度假，那么，你就會(huì)把這種“滿意的感覺(jué)”和“當(dāng)時(shí)在你身邊的人”聯(lián)想到一塊兒去，你將更喜歡他們；相反，如果你當(dāng)時(shí)正胃痛呢？恐怕你身邊的人就要做“胃痛”的犧牲品了，因?yàn)槟銓?duì)他們的喜愛(ài)往往會(huì)因此而減少。但有時(shí)候如果你吃不大準(zhǔn)呢？那么，看看他的臉就好啦！216。所以，目光接觸也是一個(gè)很好用的情緒指示器。 Zajonc，1982）。有時(shí)，——我們其實(shí)是犯了個(gè)錯(cuò)誤——我們努力讓自己看起來(lái)神秘兮兮的，我們拒人于千里之外，讓人感到自己是遙不可及的。你不必?fù)?dān)心“反復(fù)曝光”和“稀有法則”之間的矛盾，除非你想讓這個(gè)人“迷戀你”！要知道，“喜歡”和“迷戀”是有區(qū)別的，何況兩者舉例的基準(zhǔn)點(diǎn)也不同！關(guān)于“稀有法則”，我們會(huì)在后面的章節(jié)里進(jìn)一步學(xué)習(xí)。兩種情況下，哪種的喜歡程度更深呢？很奇怪，研究表明，卻是后一種情況下的喜歡程度，來(lái)得更深一些?！跋嗨葡辔迸c“戰(zhàn)友情結(jié)”有點(diǎn)相象。因?yàn)橄嗨频慕?jīng)歷，也能成為把人們緊緊連在一起的那條紐帶。所以，這“另一個(gè)人”更能理解他的一切。是啊，你可以花上一整天的時(shí)間，努力他的歡心，讓他相信你很棒。因?yàn)楹退谝黄?，你的生活?huì)被他榨得干巴巴的、了無(wú)生趣。因