【正文】 一個極討人喜歡的印象。Ａ、Ｂ兩組詞語均是對一位即將來臨的客座講師的描述。事實上，你一看到對方就對他產生了一個印象，然后你就通過這個印象看待他后來的行為。想知道狗為什么這么招人喜歡嗎？因為它們用完全接納的態(tài)度歡迎我們。當然，微笑傳達了快樂，快樂的人吸引著我們：我們就是覺得他們更討人喜歡。記住，這里的策略和第一節(jié)“讓人家喜歡你！”中的策略是相輔相成，一起發(fā)揮作用的。 復習第一節(jié)“讓人家喜歡你”中的策略。 當我們不那么自信的時候，我們會“發(fā)現”別人有更強的吸引力。你看起來有多年輕呢？這要看你身體的姿勢和走路的樣子了。策略復習252。我們不只是喜歡那些也喜歡我們的人，而且一旦我們得知自己讓對方動了心，對方在我們眼里的魅力還會更強呢！這是因為“希望”是形成激情最重要的方面。在她面前表現你的關注和關心，但別太過火。另一個“趁虛而入”的辦法，就是當她與其他更有魅力的人在一起的時候接近她。其中，一個女人的自尊心暫時受到傷害；另一個女人的自尊心則未受削弱。這也為你提供了不受干擾地運用其他心理策略的機會。在某人有機會認識真正的你之前，在某人還沒受這些別的心理策略影響之前，僅僅在這個時候，你的外在美才會成為魅力判斷的第一要素。這就是“對比法則”的作用。現在，當你和“目標人物”談話時，不管是說還是聽，請運用這則心理現象，凝望著她的眼！呵，一點不著痕跡地運用著心理策略，輕松地散發(fā)著你難以抗拒的魅力！4. “對比法則”和“聯(lián)想法則”教你如何赴第一次約會！如果想讓某人發(fā)現你的魅力，那么和他的首次碰面，你最好單獨去。無數關于魅力和浪漫愛情的研究都得出了這樣的結論。觀察年幼的小孩，你會發(fā)現：和老年人相比，她的柔韌性有多強！練習瑜珈，會大大提高你的柔韌性，會讓你的體態(tài)、走路的樣子發(fā)生戲劇性的變化，會讓人們發(fā)現你多有魅力！插播幻燈片在老百姓中，流行好幾個解釋“為什么覺得年輕人有魅力”的 理論。甚至一些似乎無關的事：身體的姿勢、走路的樣子，在我們判斷一個人有多年輕方面倒是扮演了重要的角色。插播幻燈片對于電玩、電影、電視里呈現暴力和性的趨勢，心理學家們的擔憂與日俱增。任何時候，——如：看恐怖電影、在游樂場乘各種刺激的飛車或者是體鍛，只要人們的情緒被喚醒，——喚醒的情緒都將被部分歸功于他身邊的人。人類的行為有其生理基礎。數不清的研究和生活實際都向我們表明：要是我們更喜歡一個人的話，我們也往往會覺得他更有魅力。第二節(jié) 讓人家迷戀你！我們每個人的口味不同，所以對“外型”的偏好也會不同。 擁有積極的心理。252。 與“目標人物” 的手勢、語速、口頭表達方式保持一致，從而達成默契，在你們倆之間架起一座心理橋梁。252。 盡可能地多在“目標人物”面前晃晃！因為親近的土壤上，滋生的不是傲慢，而是喜歡！252。但后來呢？結果怎樣？看看生活中的這號人吧！他們一逮著機會，就要抱怨個不停；沖人家亂發(fā)火；從每件事情里面挑刺兒，分明是雞蛋里挑骨頭嘛！呵呵，誰受得了？誰都不想再和他們相處下去了！惹不起，還躲不起嗎？可話雖這么講，但到底擁有什么樣的生活態(tài)度，人家才會喜歡你？才會被你深深地吸引呢？自信積極的生活態(tài)度，將助你一臂之力，讓你擁有這樣的“超強磁性”！等等！“同病”不是會“相憐”的嗎？是啊，大家都被生活搞得很煩，也算是“難兄難弟”吧，他們確實喜歡呆在一起，但他們并沒有因此更喜歡對方??！他們喜歡相互同情，喜歡彼此間吐吐苦水，但只要脫離了苦海，只要心情好了，他們就會討厭那些苦瓜臉，象拋棄那些討厭的“毒瘤”一樣毫不猶豫地離開他們。為什么會這樣呢？因為擁有積極快樂的人生觀，是我們每個人的夢想?。∷砸坏┛吹侥硞€人身上具備了這種特質，我們就會更喜歡他。所以可能我們自己也沒意識到，只是出自本能，我們就是對這些假自信的人提不起興致，我們就是覺得他們沒吸引力。況且，假的就是假的，“假自信”也不例外，畢竟是裝出來的，所以可能還會顯得有點不倫不類。沒人喜歡好炫耀自己的人。所以，如果你想讓自己看起來更可愛些，那么做件尷尬的事，然后再嘲笑自己一番。你要的是什么呢？是讓他對你產生好感，而不僅僅是讓他相信你是個好人！那么，你就得讓他幫你的忙，而不是你去幫他的忙。所以如果能讓他幫你一個小忙，那么就讓他幫吧！因為這么做會點燃他心中對你溫暖的友愛之情。這里，當我們無心或有意地傷害某個人時，便產生了這樣的問題：“我為什么要這么對他呢？”；然后，合理化的解釋出現了，“一定是因為我真的一點也不喜歡他，是他自己活該！要不然會是什么原因呢？我很粗心或者我很糟糕？不可能是這樣的！”。）這句話的要點是：不管是有心，還是無意，我們傷害一個人的同時，都會受潛意識的驅動變得更討厭他。他講得慢、語調平緩，那么你也慢、語調也平緩；要是他講得快，那么你也講快些。一個人的手勢或者講話時的“遣詞造句”，如果和我們一樣，我們就會覺得他很可愛。所以，要做一個讓人家感覺好的人！這樣下去，人們會覺得你非?？蓯?。可是，當他在你身邊的時候，你讓他產生了什么樣的感覺呢？這兩者的差別是很大的。你看，正是“他理解我”的想法，點燃了“另一個人”（有類似經歷的那個人）心中那份溫情。正是這個原因，兩個未曾謀面的人能一見如故。一般來說，那些一起經歷了人生變故的人們，往往更能結成重要的聯(lián)盟。也就是說，逐漸成為一個人的好朋友，比立刻成為一個人最好的朋友，有更好的效果。3. “喜歡”讓他知道！數不清的研究或常識都證明了這一點：我們往往更喜歡那些也喜歡我們的人。殊不知，這樣一來，我們和別人接觸的次數就減少了。任何事物——某人、某地，甚至某產品——其曝光率越高，所造成的反響也越積極正面！所以，很多公司登廣告總要時不時地出現該產品的畫面或該產品的名稱；至于該產品有什么特色，或使用該產品有什么好處……，卻棄之不用。2. 常在他面前晃晃！有句老話：“距離產生美，離得太近反而不美，只會讓對方看不起”。 如果他心情好，你和你打招呼時，他呀，笑容可能都要漫出來了，眼睛也睜得老大；如果他和你打招呼時，他只用嘴角擠那么一點點笑容——就是說，笑容根本沒在他的整個臉上蕩漾開去——那么，這就是禮節(jié)性的笑容了，通常反映他心情不大好。當然，要讓別人喜歡你，除了讓“自己”與“能引起快樂的刺激”同時出現之外，還有很多方法。至于“聯(lián)想法則”，會有更多細節(jié)的討論貫穿全書。但現實生活中，我們對這個過程的發(fā)生卻渾然不知，所以才會覺著莫名其妙！不過，事實總歸是事實！下面就為你詳盡列舉、并詳細論述這九大心理學法則和現象，正是它們在影響、左右、甚至改變著我們對別人的想法。你想??？如果這個人，他既不喜歡也不尊重你的話，那他怎么會一直迷戀你到地老天荒呢？所以，你看，要想讓人家迷戀你，除了使上“讓人家迷戀你”的招兒，還得再加上點“讓人家喜歡你”、“讓人家尊敬你”的套路，這策略也得強強聯(lián)手才成啊！第一節(jié) 讓人家喜歡你！嗯，要喚醒人們心靈深處沉睡的友愛之情，得具備哪些品質才行呢？真是難以琢磨?。『?，等會兒你就知道了：其實啊，它們一點都不難琢磨！它們可以被歸納成一個簡單的“藥方子”。所以，第一節(jié)“讓人家喜歡你” 最重要。他們怕被拒絕；他們敏感脆弱；他們的“自我”中摻有太多復雜的情緒（如妒忌），還有態(tài)度、信仰……，所有這些本能的欲望阻礙了他們，使得他們很難向人家伸出援手。要你這些‘方術’作甚？”嗯，好象是這么回事兒，但回答卻是“不”，下面具體解釋為什么。至于不可能發(fā)生的化學反應，它們可是一點忙都幫不上。至于本書舉例中，第三人稱有時候用“他”，有時候用“她”，只是為了圖個寫作上的方便，并不是說這些心理策略在性別上有什么特指。為了讓“麻煩”不麻煩，本章將為你羅列了一系列解決方案。這時，為了贏得這場比賽，甭管是什么比賽，你都得再學些心理策略才行！網球賽也好、升遷的機會也好，哪怕僅僅是場約會，只要是你在對抗他，當然是你贏定了！嘿嘿，因為秘笈在你胸。這樣，你就能輕易地看出誰在全心全意對你好、誰在全心全意占你便宜啦！學了本章的心理策略，你一眼就把人給看透了，還有誰還敢在你面前耍花樣騙你呢？無論是私生活領域，還是在職業(yè)場合中，從今往后，你都不會因為信錯人，而感到凄惶無助啦！178。另外，還有羅曼蒂克的場合呀！怎樣讓對方覺得你魅力四射、擋都擋不住呢？這些心理策略也將為你揭示。178。這樣的話，生活不就方便多了？不必擔心接下來會發(fā)生什么事，相反，你可以用那些已被證明的、快速有效的心理學策略，在任何情況下，贏得與任何人之間的最廣泛、最有誠意的合作！有過這樣的體驗嗎？你想請別人幫你一把，別人很樂意地就幫了你；或者，可能你正想要給人家留個好印象呢！嘿，你瞧怎么著，那個人竟徹底被你迷住了！真奇怪！你想探個究竟：運氣嗎？人的情緒？或者環(huán)境？到底是什么起了作用？實際上，你當時很可能是稀里糊涂地運用了一些支配人類行為的原理！也算是誤打誤撞吧，因為你還不知道這些原理呢。 后記作者自序“任人擺布；受人利用；講話卻沒人聽；就連份內的協(xié)作、就連起碼的尊重也得不到……”，過得這叫啥日子呀！厭倦了不是？也想擁有支配環(huán)境的能力不是？那么現在，我很榮幸地告訴你：你將擁有這種能力！是啊！那么長的生命旅程，干嘛總被別人牽著鼻子走？什么時候，你也能用用最最厲害的心理秘笈，讓事情按照你的意愿發(fā)展？嗯，不管是誰，想讓他干嘛他就干嘛！對，就讓你從此隨心所欲，再也不會覺著力不從心！這里，你將進入一個由心理學主宰的王國；這里，“怎樣識破人家的詭計？怎樣改變一個人的想法？怎樣支配環(huán)境？……”，所有這些“疑難雜癥”都不再復雜，因為已經為它們配好了簡單易行的“藥方子”：即一系列簡單的方法和技巧！這套最新最全的心理學策略，將授權給你的大腦：把它變成你手中最厲害的武器！還有更激動人心的！要知道：我們這里談論的“計策”，并不是某個時候針對某個人時才起作用。 送一雙“火眼金睛”7. 人家對你是不是真心？8. 人家那故事是不是真的？9. 人家是不是想操縱你？10. 人家是不是在跟你虛張聲勢？11. 人家對你是不是有所隱瞞了？12. 人家后面那“珠璣諍言”是什么？252。目錄252。讓一切聽你的?。℅ET ANYONE TO DO ANYTHING）心理學博士；人類行為學領域的國際知名學者；極受歡迎的演說家、咨詢顧問；美國各大電臺、電視臺著名節(jié)目爭相邀請的訪談專家。譯者：王國紅　　　女，生于1974年，畢業(yè)于華東師范大學心理學系，著有《心靈劇場》、《不要讓水果太誘人》。 做個“萬人迷”1. 讓人家喜歡你！2. 讓人家迷戀你！3. 讓人家對你第一印象就好！4. 讓人家死心塌地愛上你！5. 讓人家覺著你金貴！6. 讓人家覺著你“老篤定”！252。 “麻煩”不麻煩24. 讓人家立刻回電！25. 讓人家原諒你！26. 讓人家平靜地接受壞消息！27. 讓人家立刻還債！28. 讓你輕松說“不”！29. 讓“仇人”變友人！30. 讓謠言“去無蹤”！31. 讓“野蠻人”吃癟！32. 讓人家打開天窗說亮話！33. 讓人家沒牢騷！34. 讓人家的妒火熄滅！35. 讓你得到最好的建議！36. 讓你委婉地提出嚴厲的批評！37. 讓人家和盤托出！38. 讓棘手的問題不棘手！39. 讓你的孩子守規(guī)矩！40. 讓你的身體遠離傷害！252。你會因此變得更高明、更有想法、在謀略上比對方更勝一籌！如果說對方“魔高一尺”，那么本書的心理策略將使你“道高一丈”！想象一下：不管發(fā)生什么后果，你都能提前預測并能加以控制。還有更絕的：一旦你通曉了這里的心理學原理，你會發(fā)現，任何時候，任何情況下，你都有辦法輕松搞掂！準備讓生活變得輕松自在，準備讓事情遂你的心意，是吧？好啊，那就先讓人家聽你的，先趕跑那種無能為力的感覺吧！心理秘笈及其使用須知“心理策略大集錦”讓你諸事遂心！想讓生活變得輕松不是？列了“愿望清單”嗎？“嗯……，生活中，不管什么地方，我都知道怎樣才能不受人家的擺布，不被人利用；用上那么個只言片語，就能把一場爭端給喀嚓掉嘍！還有，怎樣引導、影響、甚至直接驅使別人按我的想法來；嗯 ，做什么事還要看是什么人，所以得贏得朋友，立即改變人家對自己的看法……”，簡而言之，還是那句話：就是讓生活變得輕松！你要學習：如何使用最偉大的心理策略，讓自己在人生的各個領域大獲全勝。怎樣才能做到呢？這些心理策略將逐步為你揭示。好了，你需要一雙“火眼金睛”。比方說吧，人家正和你競爭同一件事物。咳，簡直跟跳蚤似的，咬得我們的皮膚直癢癢。所以本書的心理策略適用于任何文化背景下任何種族的男人或女人。我們知道，催化劑在化學反應的過程中，只起改變反應速度的作用。行就行，不行就不行，很簡單。大多數人想去喜歡，想去愛，想和別人建立某種關系，但他們害怕。所以你看，這里不是在扭曲人家的心智，讓他們無條件地執(zhí)行你的命令，只是讓他們心底的助人欲望浮出水面罷了！我們知道：彼此間的喜歡，是所有人際關系的核心。本章涉及到人際關系的不同層面，所以，接下來的策略被分割成相互獨立的小對策，盡管如此，但它們仍然可以（其實也應該）再被連起來使用。該過程的發(fā)生不是偶然的。1. 在他心情好的時候出現！為什么要這么做？這是基于“聯(lián)想法則”提出來的。研究結果表明：如果你正計劃著去度假，那么，你就會把這種“滿意的感覺”和“當時在你身邊的人”聯(lián)想到一塊兒去，你將更喜歡他們；相反，如果你當時正胃痛呢？恐怕你身邊的人就要做“胃痛”的犧牲品了，因為你對他們的喜愛往往會因此而減少。但有時候如果你吃不大準呢？那么，看看他的臉就好啦！216。所以，目光接觸也是一個很好用的情緒指示器。 Zajonc，1982）。有時，——我們其實是犯了個錯誤——我們努力讓自己看起來神秘兮兮的，我們拒人于千里之外，讓人感到自己是遙不可及的。你不必擔心“反復曝光”和“稀有法則”之間的矛盾，除非你想讓這個人“迷戀你”！要知道，“喜歡”和“迷戀”是有區(qū)別的，何況兩者舉例的基準點也不同！關于“稀有法則”，我們會在后面的章節(jié)里進一步學習。兩種情況下，哪種的喜歡程度更深呢？很奇怪，研究表明，卻是后一種情況下的喜歡程度，來得更深一些。“相似相吸”與“戰(zhàn)友情結”有點相象。因為相似的經歷，也能成為把人們緊緊連在一起的那條紐帶。所以，這“另一個人”更能理解他的一切。是啊，你可以花上一整天的時間，努力他的歡心，讓他相信你很棒。因為和他在一起，你的生活會被他榨得干巴巴的、了無生趣。因