最高層次的營銷理念－－事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 錢”活動(dòng)承擔(dān)起了社會(huì)責(zé)任，通過全國新聞媒體一系列密集式的宣傳和贊揚(yáng)，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠度。“吳楊獎(jiǎng)”的設(shè)立使西安楊森在全國醫(yī)藥工作者的心中樹立了豐碑，這對(duì)于推動(dòng)藥品的銷售（尤其是在醫(yī)院的銷售）是非常有利的。楊森博士（西安楊森的創(chuàng)始人）獻(xiàn)身科學(xué)，碩果累累，是國際著名的藥學(xué)家、化學(xué)家。在我國，由于受政策的限制，公司還不能設(shè)立以公司或產(chǎn)品名稱命名的基金，公司要開展事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷有時(shí)需要和有關(guān)的國家基金會(huì)合作才行。就拿出308元人民幣捐獻(xiàn)給井岡山地區(qū)的人民，除此以外個(gè)人也進(jìn)行了捐贈(zèng)。內(nèi)容為：海信冰箱為了使您有機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的一份責(zé)任，特別準(zhǔn)備了1000臺(tái)海信冰箱圓您愛心夢。在接下來的１個(gè)月時(shí)間里，樂購２０多家超市中出售的３件指定商品（寶潔汰漬洗衣粉、康師傅方便面和特制的“希望無價(jià)”Ｔ恤衫）的所有營業(yè)額，將全部捐獻(xiàn)給中國青少年發(fā)展基金會(huì)希望工程，用于在貧困山區(qū)建立希望小學(xué)。寶潔公司也十分重視事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷，也獲得了消費(fèi)者更多的信賴和尊敬。從1993年起至今，可口可樂共捐贈(zèng)3000多萬元人民幣，在中國26個(gè)省捐建了52所“可口可樂希望小學(xué)”，捐贈(zèng)100個(gè)希望書庫，使60000多名兒童重返校園。農(nóng)夫山泉也是沿用運(yùn)通公司的形式，從銷售額中提取費(fèi)用用于公益事業(yè)。事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的創(chuàng)始者美國運(yùn)通公司(American Express)就是以這種形式進(jìn)行的。事實(shí)上，美國《商業(yè)周刊》已將事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷描繪成了“慈善事業(yè)中最熱門的事情”，正如最早從事事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的美國運(yùn)通公司的一位總經(jīng)理所說：“社會(huì)責(zé)任是一個(gè)很好的營銷誘餌。事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷是企業(yè)在承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任（如為慈善機(jī)構(gòu)捐款、保護(hù)環(huán)境、建立希望小學(xué)、扶貧）的同時(shí)，借助新聞輿論影響和廣告宣傳，來改善企業(yè)的名聲、提高企業(yè)形象的層次，提升其品牌知名度、增加顧客忠誠度，最終增加銷售額的營銷形式。從4月至9月，農(nóng)夫山泉通過預(yù)提銷售額向24個(gè)省39個(gè)市、縣的397所學(xué)校捐贈(zèng)了價(jià)值501萬元的體育器材。從4月1日到12月31日，每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水（550ml裝），公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢用于陽光工程，然后匯集所有的錢統(tǒng)一購置基礎(chǔ)體育器材捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的中小學(xué)。而社會(huì)營銷觀念是最高層次的營銷觀念，它不僅注重營銷的效率和效果，還考慮社會(huì)與道德問題，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。惠普公司竭力說服其海外分公司相信慈善事業(yè)是公司做生意方式的一部分。產(chǎn)品銷量越多，企業(yè)的捐贈(zèng)也越多?；顒?dòng)期間共捐贈(zèng)款170萬美元。如可口可樂、寶潔等?？?
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