【正文】 必要：去機(jī)場、業(yè)務(wù)洽談、客情溝通等，在這種時(shí)候時(shí)間和效率就擺在了第一位。 　　然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思？ 　　不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)（營銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo)）的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧！然而，事實(shí)上，除了*總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦！就算我是一個(gè)普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧！我想，這也是組織對(duì)個(gè)體的最起碼的尊重?。?　　可是我們有嗎？ 　　哪有這么隨意的??？ 　　就算是捏面團(tuán)，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力??！ 　　還有一些事情，更是讓人無法接受。 　　企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長進(jìn)步。 　　我想，有了*總您的英明決策，有了大家對(duì)未來方向的堅(jiān)定認(rèn)識(shí)，我們上一個(gè)臺(tái)階是可能的，也是必然的。 　　而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。 　　剛來公司時(shí)，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢？” 　　記得我當(dāng)時(shí)說過一句話，“只要我是為公司著想，對(duì)工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解和支持的。我想每一個(gè)做銷售的，應(yīng)該也能接受。 　　這些，我沒有說，又有誰知道呢？（其實(shí)，我是個(gè)很能說的人，只不過，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說，甚至做了都不說?。?　　我想： 　　如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營，盡心盡力，還有什么搞不好的呢？ 　　如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢？ 　　如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢？ 　　*總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績?cè)鲩L50%，利潤提升50%。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部800電話也是很長時(shí)間才有人接，接了電話后也是說不知道。當(dāng)然，不花資源是不現(xiàn)實(shí)的，于是，那就自己承擔(dān)??！那就動(dòng)用自己的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)資源??！ 　　于是，在這種思路指導(dǎo)下： 　　**大賣場基本沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同意我們?nèi)珖袌鋈€進(jìn)入了！ 　　**大賣場基本也沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同我們簽了全國采購大合同！ 　　在蹲點(diǎn)**區(qū)域市場的期間，我所在第一個(gè)月同比費(fèi)用下降80%的基礎(chǔ)上，銷量卻增長了100%！第二個(gè)月同比費(fèi)用下降50%的基礎(chǔ)上，銷量卻又增長了一倍！ 　　來了公司快三個(gè)月了，經(jīng)我手里花出去的經(jīng)公司報(bào)銷的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，全部加起來沒有超過2000元！ 　　…… 　　所有這些，真的不花錢是不可能的，只不過是，在公司比較困難的情況下，我都自已承擔(dān)了。 　　因?yàn)槲腋溃尘?，忠君之事?　　也許，這就是我們獨(dú)特的企業(yè)政治的力量吧！ 　　然而，這三個(gè)月來，我沒有人來執(zhí)行我的思路和決策，相反，更多的時(shí)候是我一個(gè)人獨(dú)自孤獨(dú)地穿梭和奔波在各個(gè)區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)問題解決問題，更多的時(shí)候是很多人在謠傳我中傷我，我還得接受來自方方面面的無形的壓力。這需要相關(guān)的資源匹配（人財(cái)物等），需要相關(guān)職能部門的配合和協(xié)同作戰(zhàn)，需要各個(gè)區(qū)域的單點(diǎn)突破，需要公司決策層的理解和支持，需要破除來自各個(gè)方面的阻力，當(dāng)然，更需要我本身的努力和付出。當(dāng)然，我們講事在人為，謀事在人，但成事與否？及成事的時(shí)間怎樣，那還需要時(shí)間來促成，也需要時(shí)間來檢驗(yàn)。懂得爭取資源絕對(duì)不是個(gè)人能力差的表現(xiàn)，相反的，懂得爭取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷售經(jīng)理，也不可能做無米之炊。 　　但是隨著對(duì)公司了解的深入，慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)是那么的孤立無援，沒有任何輔助支持體系，除了營銷系統(tǒng)的我和各區(qū)域經(jīng)理外，好像任何人對(duì)此目標(biāo)并沒有什么感覺。這代價(jià)，既有時(shí)間的代價(jià)，也需要人財(cái)物等資源的付出。 　　一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做**市場？下一步，又不知道是什么？ 　　我成什么啦，我？ 　　短短三個(gè)月，就讓我來做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎？就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。 　　在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。從來不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。 　　第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。 　　剛來的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來，加強(qiáng)制度化建設(shè)。過去已經(jīng)是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。 　　三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。 　　而我們呢？ 　　營銷總監(jiān)是做什么的呢？ 　　雖然，這個(gè)問題很簡單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來的根本點(diǎn)。 　　這就夠了。 　　回首三個(gè)多月以來，真是一言難盡。9 / 10一位營銷總監(jiān)的辭職信目　錄 革命是為了什么我們是盯著目標(biāo)還是過程革命是需要時(shí)間和資源的體系的力量在哪里企業(yè)文化的阻力可以殺死人