【正文】 　　我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開稅票），而我們卻做不了？ 　　我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯誤？比如：放錯了開孔板？或者開孔板的尺寸不對？安錯了燈泡？接上電源燈不亮等等？ 　　我們的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢？老的沒有了，新的還沒有出來？ 　　我們的型號不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短？匆忙上市又匆忙退市？ 　　再說…… 　　不說了。 　　也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無形中。任何一方的力量都不能足夠強或太弱，否則，就是一邊倒。但是，這些費用的發(fā)生，當(dāng)初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實報實銷的。 　　方太最徹底地執(zhí)行兩個原則： 　　口袋理論。 　　第二：由于這些人的存在，給公司塑造一種公開公平公正的企業(yè)文化帶來了很大的阻力和困難。 　　雖然，我們有一個還算不錯的老板，但沒有上述這些條件或條件不足，沒有很好的組織架構(gòu)和人才機制，也就沒有強有力的管理水平和執(zhí)行水平，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。 　　同時，附上我的辭職報告，請予以批準(zhǔn)。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無信，那么你想把企業(yè)搞起來，幾乎是很難的。 公司能有明天嗎？　　問自己這個問題時，心中一種說不清的感覺。 　　家族制而非家族化。 　　而我們呢？ 　　我們在家族制這個問題上，卻有許多值得商榷的地方。 　　根據(jù)公司的規(guī)定，我的費用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實報實銷的。 　　正如聯(lián)想的柳傳志所說，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實，再撒一層土，再把它夯實，層層撒土，層層夯實，企業(yè)就是這樣的煉成的！ 　　我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進，帶來一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。 　　但這需要哪些前提、充分和必要條件呢？ 　　如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎？我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題； 　　相反，如果我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢？那也很難保證能夠完成上述業(yè)績啊。這些，如果我不提出來，又有誰知道呢？ 　　然而，即管如此，最后調(diào)整的結(jié)果呢？卻是這樣？ 　　然而，再怎么調(diào)整，也不能這樣調(diào)整啊？ 　　再怎么沒資源，也不能這樣沒有資源啊？ 　　如果這樣，我還能做什么？我又能做什么?。?體系的力量在哪里？　　為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？ 　　為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？ 　　為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺？ 　　…… 　　不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。 　　這種情況正常嘛？這種文化能讓人安心工作嗎？這種環(huán)境能留住優(yōu)秀人才嗎？這種氛圍能讓企業(yè)不斷地做強做大嗎？ 　　我想很難！ 　　我是誰？我是來干嘛的？ 　　我是公司的一份子啊，不是來坐享其成的！ 　　不是來跟某些人過不去的?。?　　我是來干活的，我是來希望有所作為的！ 　　我是來和大家一起共渡企業(yè)難關(guān)的?。?　　我需要大家的幫助共同努力，把企業(yè)推上一個又一個臺階啊。 　　其實話又說回來，不要公司要求我怎么做，我都會嚴格要求自己做出一定的結(jié)果。而且，很多相關(guān)人員就把此作為對我和區(qū)域經(jīng)理尤其是我的一種約束條件，“哎呀，石總，我們這是為你好喲，不然，你這50%的增長率就完不成啦，你這5%的利潤率就保不住哦！”不知道*總您聽到這種話，是什么感覺？而且這種話卻是從某些職能部門的領(lǐng)導(dǎo)的嘴里說出來的！我很難想象，好象這些事與他們毫不相干似的。 　　于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！ 　　沒有目標(biāo)的過程，又會是什么樣的呢？我急??？我有力都使不上？ 　　而這本身，就是一種本末倒置。就是再好的制度，也是同理。 　　美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。但在當(dāng)初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。 　　二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時，他卻毅然決然地辭職而去。 　　那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。 　　一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。 　　所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點來操作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多！ 　　來自非市場的因素太多太多！ 　　所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。但制度化建