【正文】 而下滑。 　　于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)（目標(biāo)太多變化太快根本無法關(guān)注）就變成盯著我的過程啦！ 　　沒有目標(biāo)的過程，又會是什么樣的呢？我急啊？我有力都使不上？ 　　而這本身，就是一種本末倒置。 　　其實話又說回來，不要公司要求我怎么做，我都會嚴(yán)格要求自己做出一定的結(jié)果。這些，如果我不提出來，又有誰知道呢？ 　　然而，即管如此，最后調(diào)整的結(jié)果呢？卻是這樣？ 　　然而，再怎么調(diào)整，也不能這樣調(diào)整??？ 　　再怎么沒資源，也不能這樣沒有資源?。?　　如果這樣，我還能做什么？我又能做什么?。?體系的力量在哪里？　　為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？ 　　為什么前幾年風(fēng)光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？ 　　為什么前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺？ 　　…… 　　不是別的，就是體系營銷作戰(zhàn)的作用。所以，我說，就是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。 　　根據(jù)公司的規(guī)定，我的費用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實報實銷的。 　　家族制而非家族化。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以為是、言而無信，那么你想把企業(yè)搞起來，幾乎是很難的。 　　雖然，我們有一個還算不錯的老板，但沒有上述這些條件或條件不足，沒有很好的組織架構(gòu)和人才機制，也就沒有強有力的管理水平和執(zhí)行水平，所以這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。 　　方太最徹底地執(zhí)行兩個原則： 　　口袋理論。任何一方的力量都不能足夠強或太弱，否則，就是一邊倒。但是，我們其它部門呢？ 　　先說我們財務(wù)部門： 　　不是說分支機構(gòu)的報告二十四小時內(nèi)必須回復(fù)嗎？但我在**區(qū)域蹲點的這段時間里，幾乎很少看到過報告是在二十四小時回復(fù)的？絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊！我的報銷單是在兩個月后催了多少次之后才沖掉的?。?　　請問全國這幾個分支機構(gòu)，有哪個分支機構(gòu)沒有碰到過財務(wù)部門開錯增值稅票之事？而且是經(jīng)常開錯？ 　　幾乎所有分支機構(gòu)的庫存的財務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財務(wù)制度設(shè)計有問題呢？光來事后追究處罰能頂個屁用？ 　　我們的財務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會出問題，更別談輔助決策？我們每一個新品的推出、每一個特價機的推出、每一個老款的打折，是否都經(jīng)過了財務(wù)的科學(xué)計算？是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個新品可以推出還是不要推出？這個特價機可以搞還是不可以搞？這個老款可以打折還是不可以打折？都沒有??！ 　　薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎？沒有啊！ 　　…… 　　再說生產(chǎn)部門： 　　我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下？為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半（還開稅票），而我們卻做不了？ 　　我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級的錯誤？比如：放錯了開孔板？或者開孔板的尺寸不對？安錯了燈泡？接上電源燈不亮等等？ 　　我們的型號很多，卻為什么總是青黃不接呢？老的沒有了，新的還沒有出來？ 　　我們的型號不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短？匆忙上市又匆忙退市？ 　　再說…… 　　不說了。 　　但是，也不能這樣對我啊： 　　7月份出差某些區(qū)域市場的差旅費到9月份還沒給我報銷沖帳。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。 　　其實，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該是市場總監(jiān)才對，依靠強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。 革命是為了什么？　　革命的目的是什么？ 　　從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。 　　也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。 　　不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。 　　大家都在盯著過程，就忘了我們的目標(biāo)。我想，一旦大家都抱著這種意識，我想，光靠營銷系統(tǒng)的這幫兄弟，沒有財務(wù)、生產(chǎn)、行政等系統(tǒng)部門的支持，我們怎么干??！ 　　所以，也就可想而知，**分公司一開始搞新營銷體系試行，馬上就有人抱著終于可以“萬事大吉”了的思想，“我們只要嚴(yán)格執(zhí)照制度來監(jiān)控就行了”，于是，就有人抱著**分公司唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧，于是就有人抱著石總唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧！ 　　做銷售的都知道，沒有資源，是什么都做不好的。既然大家都想“封殺”我，干脆就別叫我來得了嘛！叫我來，又不給我資源，又不給時間，怎么干?。?　　人家一年多沒弄清的**區(qū)域市場的帳務(wù)，叫我一星期全部弄清？那可是連送貨單都沒有的?。磕强墒菢I(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理都換了好幾個的?。磕强墒沁B財務(wù)人員都沒有的??？這種話從領(lǐng)導(dǎo)嘴里也能講得出來？ 　　人家花了很多錢花了近一年的時間都沒有開發(fā)出來的四家全國最重要的重點K/A客戶卻叫我兩個月內(nèi)全部開發(fā)完畢？而且還不能花什么錢？（這種話也是從領(lǐng)導(dǎo)嘴里講出來??！好像是我家的開的大賣場，就算是我家開的，也還得通過家長的同意?。┤思夜馐菫榱伺搴?**大場找誰談進(jìn)場之事可是花了多少錢您是知道的?。?**大賣場同樣也是如此？還有***大賣場………… 　　所有這些，我都能接受！ 　　因為我知道，不能在公司現(xiàn)有的資源條件下快速有效地解決公司難題和問題的干部，不是好干部。 　　也許是銷售部門的業(yè)績很好用數(shù)字和指標(biāo)來說明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。 　　而我們呢？ 　　留不