【正文】 盯著我的過程啦！ 　　沒有目標的過程，又會是什么樣的呢？我急??？我有力都使不上？ 　　而這本身，就是一種本末倒置。 　　其實，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯。就是再好的制度，也是同理。 　　第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素？沒有啊！ 　　第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可避免的， 　　我們所能做的，就是把這種時間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。 　　美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。 　　這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。但在當初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。這種營銷總監(jiān)應該是市場總監(jiān)才對，依靠強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關鍵。 　　二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。 　　就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。 革命是為了什么？　　革命的目的是什么？ 　　從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。在不到三個月的時間里，這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時，他卻毅然決然地辭職而去。 　　也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。 　　那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。 　　終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。 　　一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。這種營銷總監(jiān)應該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標：銷量與回款。 　　所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。于是公司就以做營銷總監(jiān)來打動我（這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點來操作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多！ 　　來自非市場的因素太多太多！ 　　所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。 　　不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。但制度化建設有兩個前提：一是需要時間；二是需要頂住業(yè)績壓力。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。**分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。 　　大家都在盯著過程，就忘了我們的目標。 　　也許錯就錯在我們實行新制度的基礎還不成熟，因為對于我們目前來說，太需要的是業(yè)績，而不是管理。于是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個合理的很好的結(jié)果來。單純從這個目標本身來看，是比較有挑戰(zhàn)性的，但也不是不可能完成的。我想，一旦大家都抱著這種意識，我想，光靠營銷系統(tǒng)的這幫兄弟，沒有財務、生產(chǎn)、行政等系統(tǒng)部門的支持，我們怎么干?。?　　所以，也就可想而知，**分公司一開始搞新營銷體系試行，馬上就有人抱著終于可以“萬事大吉”了的思想，“我們只要嚴格執(zhí)照制度來監(jiān)控就行了”，于是，就有人抱著**分公司唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧，于是就有人抱著石總唯恐不出事的心態(tài)在看熱鬧！ 　　做銷售的都知道，沒有資源，是什么都做不好的。 　　第二，有了資源，還需要時間。雖然，任何事情，不是有什么樣的資源就有什么樣的結(jié)果，但有什么樣的結(jié)果就一定相應有什么樣的資源匹配。 　　但更多的，我還需要相關職能部門的配合和支持，我還需要有人來執(zhí)行我的思路和決策。既然大家都想“封殺”我，干脆就別叫我來得了嘛！叫我來，又不給我資源，又不給時間，怎么干?。?　　人家一年多沒弄清的**區(qū)域市場的帳務，叫我一星期全部弄清？那可是連送貨單都沒有的??？那可是業(yè)務人員和區(qū)域經(jīng)理都換了好幾個的??？那可是連財務人員都沒有的?。窟@種話從領導嘴里也能講得出來？ 　　人家花了很多錢花了近一年的時間都沒有開發(fā)出來的四家全國最重要的重點K/A客戶卻叫我兩個月內(nèi)全部開發(fā)完畢？而且還不能花什么錢？（這種話也是從領導嘴里講出來啊！好像是我家的開的大賣場，就算是我家開的，也還得通過家長的同意?。┤思夜馐菫榱伺搴?**大場找誰談進場之事可是花了多少錢您是知道的??！***大賣場同樣也是如此？還有***大賣場………… 　　所有這些，我都能接受！ 　　因為我知道，不能在公司現(xiàn)有的資源條件下快速有效地解決公司難題和問題的干部，不是好干部。最后實在是在我的催促下，無法推脫了，才給沖帳，但沖帳時卻找出了一些莫須有的理由說違反財務制度一扣再扣！ 　　最近我去了一趟**區(qū)域了解分公司剛成立以來的發(fā)展狀況，而我回來