【正文】 代表企業(yè)：濟(jì)南九陽電器有限公司、青島金王集團(tuán) 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會形成穩(wěn)定的較高利潤。在基礎(chǔ)產(chǎn)品推廣的每一個階段，這個比例都在變化。而單個MAX400膠卷的零售價就得26元。其實，柯達(dá)沖印設(shè)備的利潤微薄，而后續(xù)的巨量相紙和沖印套藥供應(yīng)所帶來的豐厚利潤，則讓柯達(dá)樂開了花。用戶購買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長期購買其后續(xù)產(chǎn)品。 　　C、鍛煉自身的抗擊打能力；企業(yè)發(fā)展之后，在自己的區(qū)域內(nèi)加固進(jìn)入壁壘(如區(qū)域品牌忠誠度、價格、媒體關(guān)系等)；加緊人才儲備，把自己的成功經(jīng)驗以文字的形式整理成冊，以備開拓下一個目標(biāo)市場之用。 　　做強(qiáng)之后，珠江啤酒集團(tuán)才非常穩(wěn)重地兼并了浙江余杭威克集團(tuán)和石家莊鹿泉啤酒廠，目前，其省外銷量已上升到20多萬噸?？嘈慕?jīng)營多年，成為當(dāng)之無愧的“廣東王”。因為全國性企業(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。當(dāng)?shù)厍蛟馐転?zāi)難的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天。防止風(fēng)險波及總部，造成滅頂之災(zāi)。 【著力點和規(guī)避點】 　　A、把握擁有稀缺資源的機(jī)會不是每個企業(yè)都能做到的，一方面要有強(qiáng)大的資金后盾，明思克公司沒有德隆系的背景是很難完成高達(dá)5億元投資的；另一方面要有極強(qiáng)的公關(guān)能力，如果不能讓俄羅斯第一副總理點頭，“明斯克”號也只能用于拆解廢鋼材。10月接待游客40多萬人，光是門票收入就達(dá)4000多萬元。開始籌建世界獨(dú)一無二的航母軍事主題公園，隨后的一年多時間，斥3億多巨資將其整葺一新， 　　為了尋找更多的稀缺資源，明思克公司派員坐鎮(zhèn)莫斯科，尋找當(dāng)年“明斯克”號的遺跡。中國企業(yè)贏利之稀缺資源占有模式模式安全指數(shù)：★★★★★★ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：深圳明思克航母世界實業(yè)有限公司、杭州宋城集團(tuán) 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進(jìn)入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。據(jù)透露，由于有強(qiáng)大品牌做后盾，部分商品的毛利率已達(dá)到50%以上，而且還有相當(dāng)不菲的連鎖加盟費(fèi)收入。隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶標(biāo)志的產(chǎn)品。而且的卡通形象“毛公仔”——憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計的網(wǎng)民所喜愛。 　　美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者。比如，重啤介入酒吧，使酒吧業(yè)的競爭加劇，以前的合作者成了對手，同行們有可能會抵制銷售重啤的產(chǎn)品，起到適得其反的效果。 【著力點和規(guī)避點】 　　A、企業(yè)首先要審視現(xiàn)有的利潤區(qū)之外有否尚未發(fā)掘的更高利潤區(qū)域？這些高利潤正在被哪些企業(yè)賺?。渴袌龀墒於热绾?？比如2002年重啤積極介入酒吧領(lǐng)域，在全國各地開設(shè)了“紐卡斯?fàn)枒驯А本瓢?，主賣重啤的高檔產(chǎn)品，一瓶小瓶裝“金重慶”超市價4元，而在這里，其單價就飛升到25元/瓶，贏利能力迅速得以提升。 　　各家電視臺“購”片幾乎不給一分錢，而是以廣告時間換節(jié)目。 高 利 潤 區(qū)包裝飲料超市飯店、酒吧、自動售貨機(jī)影視制作拷貝銷售融資、跟片廣告業(yè)務(wù)個人電腦電腦整機(jī)自選配件、附件房地產(chǎn)房產(chǎn)銷售房地產(chǎn)升值、融資咖啡食品店西餐廳、咖啡屋轎車新車銷售保險、保養(yǎng)服務(wù)、融資【經(jīng)典案例】——“光電”利潤之門 　　投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資20萬元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬元買到劇本，找到投資商投400萬元，聯(lián)系100家電視臺征集廣告。 　　比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。企業(yè)戰(zhàn)略控制的強(qiáng)度越高，業(yè)績的可預(yù)測性也就越高；可預(yù)測性越高，對其股票的評價也就越高，就會得到股民的青睞，股價會穩(wěn)步上升，企業(yè)的公眾形象也會越來越完美。因此，在決定如何實現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對相關(guān)的控制手段的作用強(qiáng)度進(jìn)行劃分。 　　企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段有很多：品牌、專利、版權(quán)、1~2年的產(chǎn)品開發(fā)提前量、20%的成本優(yōu)勢、控制價值鏈(如原料供應(yīng)商、分銷渠道、產(chǎn)品體系等)、獨(dú)特的企業(yè)文化等。 　　保護(hù)你的利潤 　　企業(yè)能進(jìn)入贏利區(qū)尚屬來之不易，保證長期穩(wěn)定的利潤增長更是難上加難。 　　一條正確的道路，路上并沒有現(xiàn)成的金子，卻能使上路的人們找到寶藏的鑰匙；一個美麗的女人，自己不會寫作，卻能引起有才華詩人的靈感，最優(yōu)成分系統(tǒng)模式、利潤乘數(shù)模式和基礎(chǔ)產(chǎn)品模式能讓你找到這樣的道路和“女人”； 跑在馬群前面的騎手從不擔(dān)心塵土飛揚(yáng)的問題，他們總是面對清新的空氣和一望無際的草原，速度創(chuàng)新模式、專業(yè)化利潤模式能讓你知道這樣的騎術(shù)是怎樣練成的； 第一個吃螃蟹的人未必就能滿載而歸，后進(jìn)者就未必空手而回，關(guān)鍵是伺機(jī)而動，一擊而中，緊跟尾隨模式能讓你明白什么叫螳螂在前，黃雀在后； 大有大的妙處，霸氣十足，揮斥方遒，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式、原料控制模式能讓你嘗到領(lǐng)袖的風(fēng)范和味道； 小有小的亮點，著著寸進(jìn)，洋洋萬里，地區(qū)領(lǐng)先模式能讓你感受到“好好活著”就是真理； 　　…… 　　在此我們要感謝亞德里安 　　這組策劃文章的出籠又是興奮而艱難的。中國企業(yè)贏利十五黃金模式1個所有商人都感興趣的選題；2則獨(dú)樹一幟的甑選標(biāo)準(zhǔn)； 15種殊途同歸的贏利模式； 30家各行業(yè)嬌子的贏利絕招； 200家優(yōu)秀企業(yè)的核心樣本； 中國企業(yè)贏利模式 尋找贏利區(qū)。我們只是想努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。我們動用各種力量，調(diào)用全國200多家優(yōu)秀企業(yè)的核心資料，在專家的指導(dǎo)下，加以篩選、分析、歸納，提煉出這15種贏利模式。 　　但愿更多的中國企業(yè)能愿鑒往事而知來日，駕馭贏利情勢，深悉商機(jī)未來，坦然處置，使自己的企業(yè)具有一種“長壽的品格”：不偉大、少傳奇、真心創(chuàng)造、用心耕耘。一項贏利模式如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個漏洞，會使船很快地沉沒。品牌不一定對所有的行業(yè)都適用，如基礎(chǔ)資源行業(yè)；控制價值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應(yīng)求的商品供應(yīng)商。不妨舉幾個國外優(yōu)秀企業(yè)的案例： 　　英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段； 　　可口可樂公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價值鏈、市場支配地位等； 　　通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢，同時在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶關(guān)系，向用戶提供完備的服務(wù)和解決方案； 　　微軟公司擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、在若干市場上的絕對支配地位和品牌等戰(zhàn)略控制手段…… 　　對于上市公司來說，及早建立戰(zhàn)略控制手段猶為重要，因為證券分析師們在評價股票時，最重要的的一個準(zhǔn)則是可預(yù)測性。企業(yè)贏利十五黃金模式：最優(yōu)成分系統(tǒng)模式利潤乘數(shù)模式稀缺資源占有模式地區(qū)領(lǐng)先模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式專業(yè)化利潤模式客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式配電盤模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式原料控制模式1速度創(chuàng)新模式1獨(dú)特產(chǎn)品模式1賣座“大片”模式1產(chǎn)品金字塔模式1跟進(jìn)尾隨模式中國企業(yè)贏利之最優(yōu)成分系統(tǒng)模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團(tuán)、北京光電文化傳播公司 【贏利區(qū)】 　　南方網(wǎng)訊　對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。 基 本 利 潤 區(qū)這樣的回報率算低的，高的可達(dá)200%~300%。以一期節(jié)目4個30秒廣告計，每期廣告收入可達(dá)27萬元，而每期《中國娛樂報道》30分鐘節(jié)目制作成本在3~6萬元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實在不菲。 　　D、盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競合關(guān)系。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。截至今年4月，注冊用戶已超過1億人，每天獨(dú)立上線人數(shù)達(dá)到1200多萬，獨(dú)占中國在線即時通訊軟件市場95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。于是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費(fèi)群定位在1426歲青少年。 　　按東利行的計劃，到2002年底專賣店將達(dá)到200家，,下一