【正文】 進(jìn)行發(fā)放公司合同章并予以登記。 在收到客戶方反饋后，無論合同簽定是否成功，分公司市場營銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報告》，并將反饋結(jié)果傳遞到公司其他相關(guān)部門。公司相關(guān)高層管理人員簽字后發(fā)送回分公司，由分公司市場營銷部遞交發(fā)客戶?！魇聵I(yè)部市場營銷部：制作各自相關(guān)的技術(shù)方案部分，提出商務(wù)建議。216。 松散型總包合同的具體操作階段：216。216。216。 事業(yè)部基地負(fù)責(zé)組織標(biāo)書/合同文本的制作，制作完畢后提交事業(yè)部市場營銷部審查——事業(yè)部基地：完成商務(wù)、技術(shù)、環(huán)保、安全、認(rèn)證等內(nèi)容——屬地分公司：應(yīng)事業(yè)部要求，提供相應(yīng)的支持服務(wù)216。 事業(yè)部基地收到標(biāo)書/合同文本后向本事業(yè)部，屬地分公司，計劃資金部，財務(wù)部，質(zhì)量安全部等部門要求項目評審信息，形成《合同評審表》，決定是否進(jìn)行合同運(yùn)做，參與評審的相關(guān)部門必須根據(jù)自身相關(guān)的內(nèi)容提出相應(yīng)的評審意見以便于事業(yè)部基地最終判斷。 無論合同簽定是否成功，事業(yè)部市場營銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報告》。 事業(yè)部負(fù)責(zé)組織合同談判，事業(yè)部為談判主體，分公司必須參與談判。 事業(yè)部市場營銷部負(fù)責(zé)標(biāo)書/合同文本制作，制作完畢后交事業(yè)部相關(guān)高層審閱，并遞交分公司。參與評審的相關(guān)部門必須根據(jù)自身相關(guān)的內(nèi)容提出相應(yīng)的評審意見以便于事業(yè)部市場營銷部做出最終判斷。——公司市場營銷部人員：把握談判整體進(jìn)程，作出談判決策——IPM事業(yè)部：側(cè)重商務(wù)與技術(shù)內(nèi)容談判——分公司：側(cè)重合同執(zhí)行當(dāng)中管理與服務(wù)內(nèi)容談判交流216。216。 在得到標(biāo)書/合同文本后，公司市場營銷部負(fù)責(zé)組織IPM事業(yè)部，其他相關(guān)事業(yè)部，分公司，計劃資金部，財務(wù)部，質(zhì)量安全部等部門進(jìn)行項目評審，決定是否進(jìn)行合同運(yùn)做。 公司市場營銷部負(fù)責(zé)組織合同談判，以事業(yè)部為談判主體，分公司人員必須參與談判。216。216。216。216。 戰(zhàn)略性合同的追溯力：當(dāng)公司市場營銷部發(fā)現(xiàn)某合同（不論投標(biāo)、非投標(biāo)合同）應(yīng)屬于戰(zhàn)略合同，但該合同已經(jīng)由某事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)做，可能已經(jīng)完成了某些實質(zhì)性的工作，這時公司市場營銷部可以發(fā)揮戰(zhàn)略性合同的追溯力，在與該事業(yè)部溝通后，將該合同的管理轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略性合同的管理程序中，轉(zhuǎn)入前事業(yè)部進(jìn)行的行為仍然有效。216。公司市場營銷部根據(jù)相關(guān)部門與高層領(lǐng)導(dǎo)的評審意見形成《合同評審表》216。 在收到客戶反饋后，無論合同簽定成功與否，公司市場營銷部負(fù)責(zé)進(jìn)行總結(jié)，按照公司規(guī)定格式形成《合同運(yùn)做總結(jié)報告》，并將客戶反饋結(jié)果傳遞到公司其他相關(guān)部門?！嚓P(guān)事業(yè)部：完成商務(wù)與技術(shù)方案——公司市場營銷部：認(rèn)證、環(huán)保、安全等內(nèi)容216。若是存在委托，則合同簽定的管理辦法如下：216?！嚓P(guān)事業(yè)部：完成技術(shù)方案，提出商務(wù)建議——公司市場營銷部：完成商務(wù)方案以及認(rèn)證、環(huán)保、安全等內(nèi)容216。最終公司市場營銷部結(jié)合相關(guān)部門以及高層領(lǐng)導(dǎo)的意見形成《合同評審表》216。16. 分類合同的簽定管理 戰(zhàn)略性合同簽定： 本土戰(zhàn)略性合同：一般指客戶或者作業(yè)范圍在國內(nèi)的戰(zhàn)略性合同216。216。216。 戰(zhàn)略性合同：公司市場營銷部負(fù)責(zé)，包括本土戰(zhàn)略性合同與涉外戰(zhàn)略性合同。 委托代理人不得將委托代理證書轉(zhuǎn)借他人或涂改。合同的簽定14. 委托代理授權(quán)管理： 公司合同簽訂實行委托代理制，由公司法定代表人授權(quán)委托代理人簽訂合同。 分公司市場營銷部：負(fù)責(zé)在每月月底匯總本月屬地內(nèi)的《當(dāng)日銷售信息表單》中的銷售信息，形成《月度銷售信息表單》并配以《本月分公司銷售分析》，提供給公司市場營銷部。 分公司市場營銷部：負(fù)責(zé)根據(jù)當(dāng)日各自搜集到的銷售信息制作本人的《當(dāng)日銷售信息表單》并提交給分公司市場營銷部，由專門信息管理崗位人員匯總本分公司市場營銷部、屬地內(nèi)基地的銷售信息表單向公司市場營銷部傳遞。第四章 銷售信息管理12. 即時銷售信息管理： 公司市場營銷部：建立市場營銷系統(tǒng)的信息系統(tǒng)并進(jìn)行管理與維護(hù)，使得三維各市場營銷部門的市場信息能得到最大限度地共享，提高信息傳遞效率，減少傳遞過程中的信息損耗。 負(fù)責(zé)交納并管理本分公司簽署的銷售合同印花稅。 負(fù)責(zé)對屬地范圍內(nèi)事業(yè)部承擔(dān)的限額以上單包合同進(jìn)行低價審查，以避免低于成本價合同出現(xiàn)損害公司利益。 推行和使用公司的合同規(guī)范文本。 負(fù)責(zé)本分公司承擔(dān)的松散型總包合同執(zhí)行過程中的動態(tài)統(tǒng)計分析。 負(fù)責(zé)運(yùn)做公司市場營銷部委托的銷售合同。 推行和使用公司的合同規(guī)范文本。 負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過程中的動態(tài)統(tǒng)計分析。 負(fù)責(zé)對事業(yè)部與分公司負(fù)責(zé)的銷售合同進(jìn)行指導(dǎo)，并依照權(quán)限進(jìn)行審查與控制 制定必要的合同規(guī)范文本。 公司、分公司及事業(yè)部的合同管理職責(zé)9. 公司市場營銷部職責(zé)： 宣傳貫徹《合同法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)，制定并組織實施公司合同管理的規(guī)章制度。 限額以上單包合同：非戰(zhàn)略性、非重大金額的事業(yè)部單包合同中金額超過去年本事業(yè)部合同金額總和10%的合同。 戰(zhàn)略性合同：金額不限，但牽涉到新客戶，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉外業(yè)務(wù)的合同。xx服務(wù)股份有限公司銷售合同管理規(guī)定第一章 目的及適用范圍1. 為加強(qiáng)作業(yè)合同（協(xié)議）的管理，規(guī)范和約束本公司的經(jīng)營行為，維護(hù)公司的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》（以下簡稱《合同法》）及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我公司實際管理模式，制定本規(guī)定。5. 公司市場營銷部：公司職能部門維度上負(fù)責(zé)公司整體市場營銷運(yùn)做的部門6. 合同信息：即銷售信息，包括甲方發(fā)出的作業(yè)信息，合同以及標(biāo)書等形式7. 銷售合同：與油田勘探和開發(fā)有直接關(guān)系的或營業(yè)執(zhí)照上許可的、通過作業(yè)服務(wù)能夠為公司帶來收入的合同。 松散型總包合同：牽涉到多個事業(yè)部，但不是完全相關(guān)性業(yè)務(wù)的合同。第三章 負(fù)責(zé)公司所有銷售信息的匯總與分析，并保管信息記錄 負(fù)責(zé)對公司戰(zhàn)略性、重大金額、一體化銷售合同的評審、談判、簽約和履行的動態(tài)管理。 負(fù)責(zé)提供公司所簽合同交印花稅的臺賬并作好記錄。10. 事業(yè)部市場營銷部的職責(zé) 依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司合同管理的規(guī)章制度建立本單位合同管理的規(guī)章制度，并受公司市場營銷部與分公司監(jiān)督管理完成合同管理工作。 在屬地分公司的配合與支持下，負(fù)責(zé)完成本事業(yè)部承擔(dān)的限額以上以及限額以下的單包合同的評審、投標(biāo)、談判等過程。 負(fù)責(zé)在合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭議或安全故障時及時向公司市場營銷部、分公司及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時提供處理爭議或故障的有關(guān)證據(jù)；配合分公司辦理合同糾紛或故障的協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟，提出糾紛或故障解決的技術(shù)與實務(wù)操作部分； 負(fù)責(zé)向作業(yè)所在地區(qū)分公司和公司市場營銷部按規(guī)定報送合同的動態(tài)履行情況。 搜集匯總本分公司屬地內(nèi)的銷售合同信息，及時向公司市場營銷部傳遞信息。 管理分公司合同章，行使簽署屬地