【正文】 方法的選擇、計(jì)價(jià)貨幣的選擇和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用，特別是要理解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵。紙箱的尺碼長(zhǎng)為60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。因此，我備貨時(shí)就刷好運(yùn)輸標(biāo)志，但到裝船時(shí)，國(guó)外來(lái)證又指定運(yùn)輸標(biāo)志。之后，國(guó)外商人向該公司提出索賠。該項(xiàng)時(shí)限并應(yīng)與合同的交貨時(shí)間相銜接。如買(mǎi)方要求，也可在合同中做出具體規(guī)定；如買(mǎi)方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)尚未收到有關(guān)運(yùn)輸標(biāo)志通知，賣(mài)方可自行決定。定牌中性是指在商品或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。其目的主要是避免浪費(fèi)、降低費(fèi)用成本。我國(guó)在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶(hù)的要求，采用這些做法。EAN碼由12個(gè)數(shù)字的產(chǎn)品代號(hào)和1位校驗(yàn)碼組成。在銷(xiāo)售包裝上，一般都附有裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明，有的還印有條形碼的標(biāo)志。 8）禮品包裝。 6）噴霧包裝。 4）一次用量包裝。這種包裝通常指包裝品頂部底部都設(shè)有吻合裝置使商品在上下堆疊過(guò)程中可以相互咬合。根據(jù)所采用包裝材料和造型結(jié)構(gòu)、式樣的不同，常見(jiàn)的銷(xiāo)售包裝分為以下幾類(lèi)。圖46列舉了一些常用的警告性標(biāo)志。包裝上采用的運(yùn)輸標(biāo)志，按合同規(guī)定，如合同和信用證都沒(méi)有規(guī)定具體要求，由賣(mài)方?jīng)Q定。3）件號(hào)。通常用簡(jiǎn)單的幾何圖形或英文字母表示。（1）運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱(chēng)“嘜頭”，如圖44所示。在包裝輔料方面，主要禁止或限制的是作為填充料的紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。（一）運(yùn)輸包裝1．種類(lèi)運(yùn)輸包裝（transport packing）又稱(chēng)外包裝（outer packing），可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。包裝條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的重要內(nèi)容，買(mǎi)賣(mài)雙方必須認(rèn)真洽商，取得一致意見(jiàn)，并在合同中做出明確具體的規(guī)定?！比蝿?wù)五：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的包裝條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的包裝條款。請(qǐng)擬寫(xiě)合同中的商品數(shù)量條款。思考題：1）賣(mài)方的交貨范圍是什么？ 2）如果你是賣(mài)方，擬實(shí)際交付多少貨量？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為了進(jìn)一步掌握商品數(shù)量條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)。我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行辦理議付進(jìn)遭拒付。3 我國(guó)向海灣某港口城市出口凍羊肉類(lèi)20公噸，每公噸FOB價(jià)值400美元。2　 我國(guó)某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買(mǎi)方銀行來(lái)證規(guī)定，數(shù)量大約為3【任務(wù)實(shí)施】一、案例討論案例1某公司出口生絲一批，買(mǎi)賣(mài)雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣(mài)方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸。2）在跟單信用證業(yè)務(wù)中，按國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第600號(hào)出版物（簡(jiǎn)稱(chēng)“UCP600”）第三十條a款規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%的增減幅度。四、買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款在國(guó)際貿(mào)易某些商品的買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方往往在合同中規(guī)定合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，方法主要有以下幾種。不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所表示的實(shí)際數(shù)量是不一樣的，如表示重量的噸，實(shí)行公制的國(guó)家一般采用公噸，每公噸為1按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在海關(guān)征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。（四）按理論重量計(jì)按理論重量（theoretical weight）計(jì)算商品重量的方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。4）按約定皮重（puted weight）計(jì)算：按雙方事先約定的單件包裝重量乘以總件數(shù)，求得皮重。常見(jiàn)的皮重計(jì)算方法有以下四種。二、計(jì)量方法在國(guó)際貿(mào)易中，按重量計(jì)量的商品很多，計(jì)算重量的方法主要有以下幾種。 （三）數(shù)量單位常用的數(shù)量（number）單位有只（piece，pc.）、雙（pair）、件（package，pkg）、套（set）、打（dozen，doz）、羅（gross）、令（ream，rm）、箱（case）、盒（box）、捆（bale）、卷（roll，coil）、聽(tīng)（tin）等。在賣(mài)方多提供了貨物時(shí)，買(mǎi)方可以接受也可以拒收貨物。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。具體任務(wù)：1）請(qǐng)為面粉、MP自行車(chē)、絨毛玩具這四項(xiàng)產(chǎn)品擬寫(xiě)合同中的商品品質(zhì)條款。案例3 A公司在不得已的情況下只好同意退貨，該公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷(xiāo)售差價(jià)之外，還要向買(mǎi)方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良影響。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說(shuō)明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。4）凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差時(shí)，有些貨物可以根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格。2．規(guī)定極限 對(duì)某些商品的規(guī)格使用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如秈米的含水率最高為15%，雜質(zhì)最高為1%，碎粒最高為30%。其常見(jiàn)做法是規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差。三、買(mǎi)賣(mài)合同中的質(zhì)量條款（一）基本內(nèi)容根據(jù)商品特性確定表示質(zhì)量的方法。品牌（brand name）是指工商企業(yè)給制造或銷(xiāo)售的商品所冠的名稱(chēng)。因此，對(duì)這類(lèi)商品的品質(zhì)，通常以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。我國(guó)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織理事國(guó)。3．憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)際貿(mào)易中的商品由于質(zhì)量特點(diǎn)不同，其規(guī)格也各異。（3）對(duì)等樣品在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方對(duì)以買(mǎi)方樣品成交的商品質(zhì)量比較謹(jǐn)慎，為避免因交貨質(zhì)量與買(mǎi)方樣品不符而導(dǎo)致買(mǎi)方索賠或退貨的情況的發(fā)生，賣(mài)方往往根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)。此后，賣(mài)方所交的整批貨物的質(zhì)量，必須與賣(mài)方樣品相符。凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱(chēng)為憑樣品買(mǎi)賣(mài)（sale by samples）。二、商品質(zhì)量的表示方法國(guó)際貿(mào)易中規(guī)定商品質(zhì)量的方法多種多樣，但概括起來(lái)主要分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是用實(shí)物樣品表示；一類(lèi)是用文字說(shuō)明。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。首先，李舒需要研究品名條款。因此，選擇合適的品名可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)中，如果賣(mài)方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定，則買(mǎi)方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷(xiāo)合同。另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款合并的情況，如含絨90%的鴨鴨牌羽絨服。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。于是，李舒決心好好研究外貿(mào)合同及其具體內(nèi)容。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。【任務(wù)實(shí)施】一、案例討論案例三、合同有效成立的條件一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被對(duì)方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律保護(hù)，還須具備以下幾個(gè)條件：1）當(dāng)事人必須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議。有時(shí)，締約地點(diǎn)、締約時(shí)間也出現(xiàn)在約尾。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人具體的權(quán)利和義務(wù)。二、國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同的基本內(nèi)容書(shū)面合同一般由3個(gè)部分組成。成交金額較大的交易，多采用此種形式合同?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同的形式我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，書(shū)面合同主要采用兩種形式：一種是條款完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如銷(xiāo)售合同（sales contract）；另一種是內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)（sales confirmation）。二、技能目標(biāo)1．培養(yǎng)學(xué)生起草和簽訂國(guó)際貿(mào)易合同的能力。2．熟悉主要進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。，掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用。，掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用。，包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類(lèi)條款的英譯中操作。，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。單元教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解國(guó)際貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容任務(wù)二：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的品名條款任務(wù)三：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款任務(wù)四：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的數(shù)量條款任務(wù)五：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的包裝條款任務(wù)六：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的價(jià)格條款任務(wù)七：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的裝運(yùn)條款任務(wù)八：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款任務(wù)九：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的支付條款任務(wù)十：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的檢驗(yàn)條款任務(wù)十一：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的索賠、不可抗力與仲裁條款單元教學(xué)重點(diǎn)，理解、掌握填制合同條款的注意事項(xiàng)，規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁條款。單元教學(xué)難點(diǎn)。備注項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)：國(guó)際商貿(mào)城商品信息采集（全真訂單、仿真模擬）項(xiàng)目四：合同簽訂【教學(xué)目標(biāo)】一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同的形式、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。5．熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國(guó)際上一般常用的國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同主要采用的形式、我國(guó)出口業(yè)務(wù)中書(shū)面合同主要采用的形式、國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同包含的基本內(nèi)容，以及合同有效成立的條件。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致，其中包括商品的名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。 確認(rèn)書(shū)主要適用于金額不大、批次較多的商品，或已訂立代理、包銷(xiāo)等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。2） 2）正文（body）：指合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易條件或條款，包括品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、支付條款，以及商檢條款、索賠條款、仲裁條款、不可抗力條款等。3）約尾（end）：一般列明合同使用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數(shù)及保管辦法、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明。4）合同必須對(duì)價(jià)，即合同當(dāng)事人之間相互給付，互為有償。思考題：1）這個(gè)事例能給我們什么啟示？2）如果由你來(lái)處理該糾紛，你會(huì)不會(huì)由于該合同的締約地在北京和履行交貨的地點(diǎn)在上海，認(rèn)為與該合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家是中國(guó)，應(yīng)當(dāng)適用中國(guó)的法律？ 案例2我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 李舒所在業(yè)務(wù)部的經(jīng)理告訴李舒，做外貿(mào)必須要對(duì)外貿(mào)合同了如指掌?！救蝿?wù)要求】要完成任務(wù)，就必須了解國(guó)際貿(mào)易合同中列明品名的意義、品名條款的內(nèi)容及填制品名條款的注意事項(xiàng)。有時(shí)為了省略起見(jiàn)，也可不加標(biāo)題，只在合同的開(kāi)頭部分，列明交易雙方同意買(mǎi)賣(mài)某種商品的文句。（二）法律上的需要在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱(chēng)，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接方面的權(quán)利。（二）盡可能使用國(guó)際上通行的名稱(chēng)國(guó)際上關(guān)于商品分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)有：1950年，由聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)理事會(huì)發(fā)布的《國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》（Standard International Trade Classification，SITC），其后，世界各主要貿(mào)易國(guó)在比利時(shí)布魯塞爾簽訂的《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類(lèi)目錄》（Customs Cooperation Council Nomenclature，CCCN），又稱(chēng)《布魯塞爾海關(guān)商品分類(lèi)目錄》（Brussels Tariff（三）選用合適的品名目前，一些倉(cāng)庫(kù)和班輪運(yùn)輸是按商品等級(jí)確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，有時(shí)會(huì)存在同一商品因名稱(chēng)不同而收取的費(fèi)率不同的現(xiàn)象。思考題：1）這個(gè)事例能給我們什么啟示？2）如何描述該商品的品名？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 在研究了合同的形式與內(nèi)容后，李舒開(kāi)始研究合同中每一條款的具體內(nèi)容和注意事項(xiàng)?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國(guó)際貿(mào)易合同中商品質(zhì)量的表示方法，以及填制質(zhì)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題。后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。2．憑樣品買(mǎi)賣(mài)樣品是指從一批商品中隨機(jī)抽取出來(lái)，或由生產(chǎn)部門(mén)設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的可以代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)（sale by seller’s sample）就是交易雙方約定以賣(mài)方樣品為交貨的質(zhì)量依據(jù)。此后，賣(mài)方所交的整批貨物的質(zhì)量，必須與買(mǎi)方樣品相符。1．憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。這對(duì)簡(jiǎn)化手續(xù)、促進(jìn)成交和體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)等，都有一定的作用。此外，還有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO 9000（質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)）、ISO 14000（環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)），以及國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，如美國(guó)ANSI、英國(guó)BS、法國(guó)NF、德國(guó)DIN、日本JIS和JAS等。4．憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)、電、儀等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格、用以說(shuō)明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱(chēng)相同，但由于所使用的材料、設(shè)計(jì)和制造技術(shù)的某些差別，也可能導(dǎo)致功能上的差異。5．憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)商標(biāo)（trade mark）是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)識(shí)別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志。上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨(dú)使用，但有時(shí)也可酌情將其混合使用。（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差為了避免交貨質(zhì)量與買(mǎi)賣(mài)合同不符，在出口業(yè)務(wù)中，可以在合同的質(zhì)量條款中作一些變通規(guī)定。1．規(guī)定范圍它是指對(duì)某項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)有差異的范圍，如棉布：36～37英寸。品質(zhì)公差的允許值可以是國(guó)際上同行業(yè)所公認(rèn)的允許值，也可以是由買(mǎi)賣(mài)雙方商定的允許值。3）商品的質(zhì)量描述應(yīng)準(zhǔn)確具體、科學(xué)合理，避免籠統(tǒng)含糊，如大約、左右，又忌絕對(duì)化，如棉布無(wú)瑕疵。合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無(wú)毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。之后，A公司請(qǐng)求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教屠宰標(biāo)準(zhǔn)所不允許的，于是，B公司拒絕收貨，并電告A公司，貨物或在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)毀，或立即退貨。思考題：試分析上述案例，判斷責(zé)任在哪方，并說(shuō)明理由?！彼伎碱}：賣(mài)方這種做法是否妥當(dāng)?為什么?二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為了進(jìn)一步掌握商品品質(zhì)條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國(guó)際貿(mào)易合