【正文】 責(zé)，使公司的市場行為與客戶緊密相聯(lián) 區(qū)分了大客戶與一般客戶銷售 實(shí)現(xiàn)客戶分級管理，有利于集中有限資源加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的管理，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，以提升對重點(diǎn)客戶、核心客戶的服務(wù)水平，使其真正成為公司擁有的資源 將駐外經(jīng)營部劃撥副經(jīng)理分管 有利于統(tǒng)一對外銷售界面，減少管理難度 設(shè)置經(jīng)理助理職務(wù) 統(tǒng)一了客戶服務(wù)的界面和物流管理平臺，為銷售活動提供內(nèi)務(wù)支持 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（一） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 無 銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 兼任 新增崗位 市場主管 目前狀況下建議綜合管理主管兼任 兼任 區(qū)域銷售經(jīng)理 2人 名稱變更 副經(jīng)理 2人 2人 技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 1人 名稱變更 技術(shù)服務(wù)主管 1人 1人 內(nèi)務(wù)管理經(jīng)理 1人 職能變更、 名稱變更 經(jīng)理助理 1人 1人 銷售員 ＿ 按客戶劃分銷售員、名稱變更 大客戶銷售員 ＿ ＿ 一般客戶銷售員 ＿ ＿ 駐外經(jīng)營部人員 3人 無 駐外經(jīng)營部人員 3人 2人 駐外倉庫人員 3人 無 駐外倉庫人員 3人 2人 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 42 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（二） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 成品倉庫管理員 3人 無 成品倉庫管理員 3人 2人 新增崗位 ＋ 4 辦事員 4人 2人 接待員 2人 取消此崗位，職責(zé)進(jìn)行重新切分 － 2 無 無 無 新增崗位 ＋ 3 調(diào)研員 3人 2人 信息員 5人 取消此崗位，職責(zé)進(jìn)行重新切分 － 5 無 無 無 車輛調(diào)度 1人 取消此崗位，職責(zé)進(jìn)行重新切分 － 1 無 無 無 駕駛員 2人 無 駕駛員 2人 2人 技術(shù)服務(wù)員 5人 增加人員 ＋ 2 技術(shù)服務(wù)員 7人 7人 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 43 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（三） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 新增崗位 ＋ 2 信息管理員 2人 2人 新增崗位 ＋ 1 市場研究策劃員 1人 1人 外貿(mào)員 1人 無 外貿(mào)員 1人 1人 14個(gè)崗位 29人 (銷售員除外） ＋ 4 17個(gè)崗位 33人（銷售員除外） 27人（銷售員 除外） 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 44 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布總工程師直屬部門結(jié)構(gòu)圖 研究所 總工程師 總設(shè)計(jì)師 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所結(jié)構(gòu)圖及人員編制 研究所所長（ 1人） 第一研究室主管 （ 1人） 第二研究室主管 （ 1人） 試驗(yàn)車間主管 （ 1人） 研究員 研究員 第三研究室主管 （ 1人） 研究員 試驗(yàn)員 所長助理 （ 1人） 辦事員 機(jī)電工程師 機(jī)電研究室主管 （ 1人） 副所長 （ 1人） 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（一） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗(yàn)車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?項(xiàng)目實(shí)施的組織與監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性評審，審核或批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)文件 ?負(fù)責(zé)公司專利的申報(bào)與管理 ?生產(chǎn)中和項(xiàng)目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理 ?企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的組織制定 ?技術(shù)研討會的召集與組織 ?質(zhì)量管理體系、技術(shù)規(guī)程、制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂、修訂的組織與管理 ?企業(yè)年度質(zhì)量管理工作計(jì)劃的制定 ?質(zhì)量管理計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)督 ?項(xiàng)目的實(shí)施、推進(jìn)與管理 ?科研項(xiàng)目實(shí)施與新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試驗(yàn)的組織與管理 機(jī)電工程師 辦事員 機(jī)電研究室主管 副所長 ?項(xiàng)目實(shí)施的組織與監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性評審 ?負(fù)責(zé)公司專利的申報(bào)與管理 ?生產(chǎn)中和項(xiàng)目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理 ?協(xié)助所長進(jìn)行日常事務(wù)管理 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（二） 研究所所長 第一研究室主管 試驗(yàn)車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?組織制訂本組所承擔(dān)項(xiàng)目的實(shí)施方案及技術(shù)方案，編制項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃及技術(shù)文件 ?項(xiàng)目的技術(shù)調(diào)研，編制項(xiàng)目的可行性報(bào)告 ?組織本組所承擔(dān)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試驗(yàn) ?主持本組所承擔(dān)項(xiàng)目階段性評審，審核或批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)文件 ?項(xiàng)目的實(shí)施、跟蹤、檢查與評價(jià) ?項(xiàng)目各階段評審的資料準(zhǔn)備，項(xiàng)目資料的整理與歸檔 ?本組人員的培訓(xùn)及項(xiàng)目移交后的相關(guān)培訓(xùn) ?負(fù)責(zé)直接下屬的考核評價(jià)和內(nèi)部管理工作 ?項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的擬訂 ?試驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)、管理、檢查、跟蹤、評價(jià) ?試驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施準(zhǔn)備（包括材料、工裝、器具等） ?制訂并組織實(shí)施生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 ?試驗(yàn)車間人員的培訓(xùn)管理 ?試驗(yàn)車間設(shè)備的管理 ?試驗(yàn)車間日常管理及制度擬訂 機(jī)電研究室主管 第二研究室主管 ?設(shè)備的技術(shù)改造計(jì)劃的編制和組織實(shí)施 ?公司設(shè)備研究工作的組織開展以及設(shè)備改造分析 ?負(fù)責(zé)直接下屬的考核評價(jià)和內(nèi)部管理工作 副所長 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（三） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗(yàn)車間主管 研究員 研究員 第三研究室主管 研究員 試驗(yàn)員 所長助理 機(jī)電工程師 ?項(xiàng)目的技術(shù)調(diào)研和可行性報(bào)告 ?項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃與技術(shù)方案、文件的編制 ?具體項(xiàng)目的實(shí)施，配合進(jìn)行項(xiàng)目的跟蹤、檢查與評價(jià) ?項(xiàng)目各階段評審的資料準(zhǔn)備，項(xiàng)目資料的整理與歸檔 ?項(xiàng)目移交后的相關(guān)培訓(xùn) ?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 ?試驗(yàn)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的完成 ?試驗(yàn)設(shè)備的日常維護(hù) 辦事員 機(jī)電研究室主管 ?檔案、技術(shù)資料的管理和臺帳的編制 ?科技資料的整理 ?技術(shù)文件有效期檢查與過期文件的回收 ?科技閱覽室管理 ?日常事務(wù)管理 ?設(shè)備改造與研究工作 副所長 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布副總經(jīng)理直屬部門結(jié)構(gòu)圖 行政部 副總經(jīng)理 檢測中心 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部結(jié)構(gòu)圖及人員編制 綜合主管 （ 1人） 行政部經(jīng)理（ 1人） 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機(jī) 接 線 員 經(jīng)理助理（ 1人） 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（一） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機(jī) 接 線 員 ?行政文件、制度起草、整理、收編工作的全面管理 ?牽頭企業(yè)法律事務(wù)的處理 ?對外各項(xiàng)活動的總體協(xié)調(diào)和工作安排 ?宣傳接待工作的管理 ?綜合性會議的組織、貫徹、落實(shí) ?公文、電函、印章、檔案的統(tǒng)籌管理 ?負(fù)責(zé)企業(yè)后勤工作的管理 ?公司安全管理體系的建立與維護(hù) ?公司小車的調(diào)度管理 ?后勤各項(xiàng)工作的管理 經(jīng)理助理 ?協(xié)助經(jīng)理制定行政文件、制度 ?協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行宣傳接待工作 ?協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行綜合性會議的組織 ?協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行行政部的日常管理 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（二） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機(jī) 接 線 員 ?會議安排、記錄和整理 ?起草行政公文 ?宣傳接待的具體工作實(shí)施 ?領(lǐng)導(dǎo)所需信息、數(shù)據(jù)的收集、整理、分析 ?負(fù)責(zé)公司的行政檔案、印章管理 ?負(fù)責(zé)公司文件的流轉(zhuǎn)、信件的收發(fā)、圖書雜志、報(bào)紙的訂閱、收發(fā)、管理 ?負(fù)責(zé)消防器材管理 ?負(fù)責(zé)辦公用品采購管理 ?員工食堂、宿舍日常事務(wù)管理 ?公司辦公場所現(xiàn)場管理 ?配合公司基建的實(shí)施 經(jīng)理助理 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 53 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（三） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機(jī) 接 線 員 ?外來訪客與內(nèi)部部門的聯(lián)絡(luò)工作 ?外來信息的傳遞工作 ?總機(jī)接線工作 ?打字、復(fù)印、傳真收發(fā)工作 ?《 金輪月報(bào) 》 的編輯工作 ?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 ?計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的建立、維護(hù)與管理 ?公司網(wǎng)站的建設(shè)和更新 ?各部門工作流程調(diào)查，建設(shè)各部門管理軟件 ?編制各部門小型應(yīng)用軟件 ?系統(tǒng)軟件維護(hù) 經(jīng)理助理 2022/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（四） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 行 政 專 員 總 機(jī) 接 線 員 ?門衛(wèi)保安、廠區(qū)巡邏 ?安全生產(chǎn)管理、安全培訓(xùn)工作 ?物資計(jì)量管理 ?消防安全管理 ?食堂內(nèi)部采購、核算、儲運(yùn)管理 ?內(nèi)部衛(wèi)生清潔管理 ?飲食服務(wù)供應(yīng) ?辦事處日常管理及衛(wèi)生清潔工作 ?內(nèi)外部的接待工作 ?參與、