為何促銷之談渠道促銷的目的-全文預(yù)覽
【正文】 思路一般有以下幾種（詳見表四）： 5．季節(jié)性調(diào)整 有些行業(yè)產(chǎn)品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響（典型的如空調(diào)、冷飲、禮品等行業(yè)），這是由產(chǎn)品特性和消費者需求變化引起的。但另一方面，如果在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以籍此擴大市場占有率。在新品上市過程中，企業(yè)需要進行大量的宣傳并制定相應(yīng)的銷售政策。為確保鋪貨率目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)需要按計劃來組建、擴大或調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調(diào)整；應(yīng)對競爭。只有在明確促銷目的前提下來制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標(biāo)。為何促銷——談渠道促銷的目的促銷是營銷組合四大要素之一，是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷政策也不相同。針對渠道成員（代理商、批發(fā)商、零售商等）開展促銷是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對
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