促銷組合與廣告應(yīng)具備的機(jī)能-全文預(yù)覽
【正文】 因素中，選擇設(shè)計、色彩及大小等。此外還必須使客人對店內(nèi)一目了然，即銷售什么商品，入店后能獲得何種程度的滿足，店格及商品感覺的水準(zhǔn)如何等。欲將商店的促銷活動的主題，向過路者宣傳，POP與招牌、店內(nèi)陳列店內(nèi)的各種POP，如站在街道即可看見，誘客的效果將更大。POP廣告的機(jī)能有以下兩項：在商店內(nèi)演出效果的機(jī)能提供情報傳遞效果的機(jī)能需要具有演出效果的POP1. 吸引顧客上門2. 顯現(xiàn)商店的風(fēng)格 需要具有情報傳遞效果的POP3. 店內(nèi)引導(dǎo)4. 傳遞信息(一) 吸引客戶上門 為了促進(jìn)商品銷售,店內(nèi)必須擁有能使店門前客戶對店內(nèi)發(fā)生興趣,并引發(fā)他進(jìn)入店內(nèi)的意思. 為了使客人對該店發(fā)生興趣,必須讓他有“這家好像與其他店不同”,”店內(nèi)好像有什么活動”,“好像很有趣”,“進(jìn)去看看吧”的意念。因此，自助服務(wù)的商店，則是由現(xiàn)場的POP廣告擔(dān)任向顧客提供資訊的主角。“店員服務(wù)”多是銷售高價商品時所采取的方法。后二項則為，“如何陳列店中的商品，才能讓顧客容易看到、利于選擇”的問題。另一方面，促銷所辦的“試用”活動，在促使消費(fèi)乾“試用”新產(chǎn)品方面可發(fā)揮很大的功效?！肮P(guān)”和廣告一樣可利用媒體推展知名度；且其信息也屬于非商業(yè)性質(zhì)，不像廣告般夸大，較令人信賴，所以在形象建立方面，較容易為受眾所接受，但它的效果是“漸進(jìn)”的。“廣告”是用商業(yè)宣傳手段來塑造良好的銷售環(huán)境，困此在前面階段的“認(rèn)知”、“興趣”層面有影響力，在“評價”階段影響力減弱。若“產(chǎn)品”采用后，體會出效益不錯，可能成為品牌忠誠度高的“老客戶”。興趣224。公共關(guān)系與企業(yè)廣告可營造出全面有利的情況，使得促銷工具更可作有效的運(yùn)用。二、促銷組合的功能“促銷組合”之目的在于將公司的產(chǎn)品（或服務(wù)）告知客戶、說服客戶，并催促客戶購買。企業(yè)界已深切體認(rèn)，不論是編制一則公開宣傳報道，或是想引起新聞界的注意，都須要運(yùn)用特殊技巧，因此各公司紛紛將此重任委以專門性的公共關(guān)系人員。人員銷售也可區(qū)分不同之目的，如促使顧客認(rèn)知、激發(fā)顧客興趣、增進(jìn)對產(chǎn)品的偏好、協(xié)議價格及付款條件、完成買賣行為、加強(qiáng)售后服務(wù)等。它包括“人員推銷”、“商業(yè)廣告”、“公關(guān)宣傳”、“促銷”。培訓(xùn)計劃書第五節(jié)課時（3小時）時間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動 90分鐘 促銷 Ⅰ 講座、提問 聽課 促銷組合 POP的種類、和功能 公司內(nèi)廣宣物品的使用 區(qū)域廣告申報流程 60分鐘 培訓(xùn)技巧 講座、提問 聽課 成人學(xué)習(xí)原則30分鐘 結(jié)論 總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽課 提出考核要求 促銷組合一、 促銷組合的項目企業(yè)促銷，可能是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等。廣義的促銷即是“促銷組合”指為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷工具、促銷方法。人員銷售人員銷售也有好幾種形式，如由地區(qū)代表所進(jìn)行的現(xiàn)場推銷活動、由零售推銷員進(jìn)行的推銷活動，或是由一位總經(jīng)理款待另一位總經(jīng)理打高爾夫球所進(jìn)行曲的推銷活動等，均為“人員推銷”。由于好的公開宣傳深具銷售潛力，公司均不遺余力地慎重運(yùn)用此公開宣傳或稱“免費(fèi)廣告”，亦即編輯一則有關(guān)公司或產(chǎn)品的新聞性故事體裁，以
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