外貿(mào)部市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及計(jì)劃管理實(shí)施方案-全文預(yù)覽
【正文】 績(jī)及績(jī)效考核，提成點(diǎn)核算標(biāo)準(zhǔn)（一）， 業(yè)績(jī)考核或績(jī)效考核1， 部門業(yè)績(jī)考核1）， 外貿(mào)部門業(yè)績(jī)考核按半年進(jìn)行考核和評(píng)估，實(shí)施考核者為公司總經(jīng)理（董事長(zhǎng)）, 考核方法為目標(biāo)管理法，考核主要對(duì)象為外貿(mào)經(jīng)理和外貿(mào)部門，目標(biāo)管理法如下表；季度 / 月份季度目標(biāo)考核年度目標(biāo)考核額定業(yè)績(jī)達(dá)成率季度月份公司額定季度業(yè)績(jī)部門計(jì)劃季度業(yè)績(jī)部門實(shí)際業(yè)績(jī)完成部門季度達(dá)成率公司額定年度業(yè)績(jī)部門計(jì)劃年度業(yè)績(jī)部門年度業(yè)績(jī)完成部門年度達(dá)成率額定季度達(dá)標(biāo)率額定月度達(dá)標(biāo)率第一季度1月******************************2月***************************3月***************************第二季度4月******************************5月***************************6月***************************第三季度7月******************************8月***************************9月***************************第四季度10月******************************11月***************************12月***************************合計(jì)***************2）， 全年銷售目標(biāo)及業(yè)績(jī)完成率在90%，月平均完成率在90%或以上，月實(shí)際達(dá)成率在85%或以上為優(yōu)秀，其部門全年度業(yè)績(jī)考核為合格，部門將得到年終獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)金按照公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，當(dāng)然應(yīng)在公司盈利情況下執(zhí)行。5， 銷售額達(dá)成1) 外貿(mào)經(jīng)理（總監(jiān)）對(duì)本部門銷售任務(wù)或銷售目標(biāo)的年度，季度，月度銷售達(dá)成率負(fù)責(zé)，直接對(duì)公司總經(jīng)理（董事長(zhǎng)）負(fù)責(zé)，如因原因未達(dá)成本部門制定的銷售目標(biāo)或任務(wù)，要提出并說(shuō)明緣由，且及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略，如下季度還未達(dá)成銷售目標(biāo)或任務(wù)，按照公司制度進(jìn)行處罰處理。3 ， 市場(chǎng)渠道拓展及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算1）， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算；網(wǎng)絡(luò)名稱網(wǎng)絡(luò)類型網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)狀況網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方式成本回收周期環(huán)球資訊（英文站）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)58000元/年發(fā)布求購(gòu)訊息客戶詢盤35個(gè)月中國(guó)制造網(wǎng)（英文站）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)50000元/年發(fā)布求購(gòu)訊息客戶詢盤35個(gè)月跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)（英文站）B2B市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)5800元起價(jià)靠積分點(diǎn)擊率發(fā)布求購(gòu)訊息客戶詢盤23個(gè)月其中跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)起價(jià)5800元，完全靠積分和點(diǎn)擊率算成本，一條詢盤3個(gè)積分（3元），一個(gè)客戶詢盤全部信息需要8個(gè)積分（8元），總共5800個(gè)積分，用完再充費(fèi)用。2) 通過(guò)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，經(jīng)銷商為渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和家具產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，這樣才有更廣闊的家具市場(chǎng)。 （3） 營(yíng)銷模式定位；目前辦公或其他系列家具，民用家具系列主要以客戶直接采購(gòu)和訂單形式業(yè)務(wù)合作，辦公家具系列以零散采購(gòu)的形式，當(dāng)然最好采用直接采購(gòu)和訂單形式，另一種是與國(guó)內(nèi)，國(guó)外一些大型企業(yè)或貿(mào)易，采購(gòu)商達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，也可采用OEM代加工，代配套模式進(jìn)行業(yè)務(wù)合作模式，利用他們的市場(chǎng)影響力和推廣模式共同一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)家具市場(chǎng)推廣進(jìn)度會(huì)快一些，成效會(huì)好一些，更節(jié)省大量營(yíng)銷成本和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。 B, 開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位 （1） 客戶區(qū)域定位； 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)北美洲的美國(guó)，加拿大市場(chǎng)，亞洲的日本，韓國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)，歐洲，中東地區(qū)及澳洲市場(chǎng)
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