【正文】 會(huì)把店劃分為三個(gè)區(qū)域，根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的購買需求我們第一個(gè)擺放的是消費(fèi)者買得最普遍的體育用品，第二個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理我們會(huì)設(shè)定特價(jià)區(qū)，把搞特價(jià)的體育用品集中起來處理，第三個(gè)是服裝區(qū)和鞋類去。同時(shí)也可以帶動(dòng)顧客在我們實(shí)體里消費(fèi)其他商品和服務(wù)，也起到了綁定顧客的作用。因此我們將會(huì)從成本上著手，盡可能的降低交易成本，在貨源上降低成本，減少管理成本，使得從生產(chǎn)到消費(fèi)者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略對(duì)于我們實(shí)體來說，因?yàn)槲覀兪且凿N售業(yè)為主，我們的主要產(chǎn)品是體育用品品，體育用品追求的是價(jià)廉物美的服務(wù)。店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競爭力，同時(shí)我們也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的售后服務(wù)?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)。2中期目標(biāo)：在2013年，增長本店的銷售額，達(dá)到盈利，獲得利潤，并且設(shè)法開拓新的市場，穩(wěn)定更多的銷售群體。二 營銷目標(biāo)：1本店開店初期要趁熱打鐵，通過活動(dòng)使銷售業(yè)績有一個(gè)小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場。在策略上不僅要加強(qiáng)自身的管理，還要加大優(yōu)勢上的宣傳，把劣勢發(fā)展成本店的優(yōu)勢，做法如： 定期地搞活動(dòng)，搞比賽，提高自身的知名度 經(jīng)常做市場調(diào)查，清楚的了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響國家對(duì)全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)行業(yè)之間競爭的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢。消費(fèi)者人群的不斷更新。近幾年來，學(xué)校對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會(huì)得到重視和發(fā)展，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購機(jī)會(huì)（Opportunities）在未來湛江師范學(xué)院會(huì)擴(kuò)建，也會(huì)擴(kuò)大招生，本店有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。劣勢（Weakness）本店規(guī)模相對(duì)競爭對(duì)手來說還是比較小，體育用品的種類還不夠多。本店所面對(duì)的都是在校學(xué)生，在湛江師范學(xué)院未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 我們的愿景與使命愿景：讓廣大學(xué)生體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的重要性和運(yùn)動(dòng)對(duì)自身(生理上/心理上）的巨大影響，并且養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。當(dāng)代學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，在學(xué)生中備受青睞，并有增長的趨勢。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在湛江師院以及附近的幾所學(xué)校內(nèi)，其次是發(fā)展赤坎區(qū)市場以及網(wǎng)絡(luò)市場。影響消費(fèi)者消費(fèi)的因素有年齡、文化程度、家庭狀況等，從分析中可以知道本店附近的學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)是比較成熟的。學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場上占有相當(dāng)大的比重，而且體育消費(fèi)作為一種時(shí)尚，有體育消費(fèi)就需要體育用品店，所以目前年齡在10—24歲的人群中學(xué)生較多，它們是目前體育用品店的?？?，％的比重，男女人士的比例是2:1。進(jìn)貨渠道:1.、人際關(guān)系：本組某成員通過親戚關(guān)系，獲取體育用品的貨源。網(wǎng)上代購：滿足了普遍消費(fèi)者之后還針對(duì)一些高端的客戶的需求進(jìn)行 網(wǎng)上代購，只收取代購費(fèi)用。③兵乓球項(xiàng)目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。 圖中F點(diǎn)附近為選店地址：經(jīng)營類型一、產(chǎn)品定位：影響本專營店體育用品價(jià)格的因素有：體育用品專營店所處的地理環(huán)境；學(xué)生的對(duì)體育用品的消費(fèi)能力；體育用品本身的價(jià)格和質(zhì)量問題。體育用品店選址：本體育用品店選址主要有三個(gè)地點(diǎn)：分別是湛江師范學(xué)院北門、湛江師范學(xué)院后山和湛江師范學(xué)院東門，而經(jīng)過考慮和分析最優(yōu)的地點(diǎn)是湛江師范學(xué)院北門附近。微觀分析競爭者：在湛江師范學(xué)院附近經(jīng)營體育用品店，主要的競爭者是周邊的信和超市和510百貨店的生意，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)人群主要是學(xué)校的學(xué)生和老師，所以在校外步行街體育用品的專賣店和愛華商場附近的體育用品專營店對(duì)我們體育用品店的影響較少。赤坎面積雖小，但坐擁中心城區(qū)，發(fā)展空間很大：一大批市機(jī)關(guān)、大中專院校、中央省屬單位坐落在赤坎，匯集了較多的社會(huì)資源和生產(chǎn)要素；赤坎商貿(mào)傳統(tǒng)悠久，文化底蘊(yùn)豐厚，商機(jī)無限；赤坎經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了經(jīng)驗(yàn)，積蓄了力量，具備了加快發(fā)展、跨越發(fā)展的基礎(chǔ)；在赤坎區(qū)委八屆五次全會(huì)上，赤坎區(qū)明確提出了實(shí)施“三產(chǎn)興區(qū)、科教強(qiáng)區(qū)、環(huán)境旺區(qū)、和諧安區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢。赤坎作為湛江市的中心城區(qū)，有著它得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。一年來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中央有關(guān)部門和各省、自治區(qū)、直轄市及各級(jí)各類學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹中央7號(hào)文件精神，在加強(qiáng)學(xué)校體育、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)方面做了大量的工作，取得了顯著的成績。隨著資源日益貧乏，導(dǎo)致供應(yīng)商制造成本不斷增加。③北