【正文】 訓(xùn)和實(shí)際工作的鍛煉提高員工和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，提升個(gè)人素質(zhì)，有了人才才能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)大生命力。3）加強(qiáng)營(yíng)銷管理 優(yōu)化管理，瞬間萬(wàn)變的市場(chǎng)和科技進(jìn)步所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響要求企業(yè)必須自強(qiáng)不息，改革創(chuàng)新。為了保證本項(xiàng)目的有效實(shí)施，有效的組織加工銷售工作，營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)路建設(shè)是重中之重。有人認(rèn)為銷售人才是企業(yè)的“金山”，也有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售隊(duì)伍之于企業(yè)的重要性。 營(yíng)銷措施1）企業(yè)的營(yíng)銷地域格局 以周邊地區(qū)作為大本營(yíng)，首先打開(kāi)甘南的市場(chǎng)，進(jìn)而輻射全國(guó)市場(chǎng)，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，積極進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)由區(qū)域品牌向知名品牌的過(guò)濾。骨干營(yíng)銷人員是企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的中堅(jiān)力量，幫助他們成長(zhǎng)是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的重要工作。人才培養(yǎng)與人員擴(kuò)充不同，人員擴(kuò)充講求的是隊(duì)伍發(fā)展的數(shù)量和速度，而人才培養(yǎng)講求的是隊(duì)伍發(fā)展的素質(zhì)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)的擴(kuò)大，適度地?cái)U(kuò)充人員是必要的，但是要把握好人員發(fā)展質(zhì)與量的關(guān)系，不能單純的追求量的擴(kuò)張，而忽視對(duì)人員的培養(yǎng)和素質(zhì)的提升。一個(gè)好的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品銷售成功與否的關(guān)鍵，所以要在產(chǎn)品外表形象設(shè)計(jì)方面多下功夫，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)含，不斷豐實(shí)企業(yè)文化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的外表，不斷自我否定，自我發(fā)展，讓消費(fèi)者常常感受到新的感覺(jué)，對(duì)產(chǎn)品充滿希望。從產(chǎn)品所采用的原材料全部取之于當(dāng)?shù)囟x(chóng)夏草為主要牧草，以純天然、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)、健康的全新消費(fèi)理念進(jìn)行更深層次的創(chuàng)意，從當(dāng)今社會(huì)科技高速發(fā)展，人們渴望天然，關(guān)愛(ài)健康，向往純凈現(xiàn)代消費(fèi)觀出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，加大宣傳力度。因此以營(yíng)銷為主體的企業(yè)，首先必須要樹(shù)立具有一定特色、能代表企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)含的品牌，只有這樣才能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的目的。 公司營(yíng)銷模式及銷售前景 以誠(chéng)待人，以信為本，塑造企業(yè)品牌，實(shí)行名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的肉制品和良好的服務(wù)，滿足市場(chǎng)需要，塑造企業(yè)形象。現(xiàn)代肉制品加工中的半成品、預(yù)制品、調(diào)理品味性食品加工技術(shù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已得以普遍利用，使得半成品、預(yù)制品占肉制品比重達(dá)70%以上，已促使歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家肉制品向更加方便化，品味化發(fā)展。牛羊肉市場(chǎng)一直處于緊俏狀態(tài)，價(jià)格一直呈大幅度上升。隨著人民生活水平的提高和膳食觀念的轉(zhuǎn)變，牛羊肉的需求量將呈上升趨勢(shì)。%。6）基礎(chǔ)設(shè)施條件項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施情況較好，水源無(wú)污染，電力充足，通訊方便，交通便利，可滿足項(xiàng)目要求。 5）本項(xiàng)目實(shí)施，市場(chǎng)前景好，項(xiàng)目極具競(jìng)爭(zhēng)力。牦牛肉應(yīng)該說(shuō)是非常難得的、珍貴的肉食品。而寒冷的氣候，缺氧缺草的不毛之地，使它們具備特殊的體能。據(jù)專家介紹，牦牛是與內(nèi)地的黃牛相比是不同的物種，雖然都是牛，但是牦牛與普通黃牛在體貌上有巨大的差別。3）牦牛是我國(guó)西部高原上特有的畜種，憑借它的天然綠色、高蛋白、低脂肪礦物質(zhì)豐富等優(yōu)點(diǎn)完全開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。 產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1）.產(chǎn)品的原料全來(lái)自無(wú)污染的縣區(qū)，該地區(qū)的牧場(chǎng)無(wú)酸雨侵害，也無(wú)農(nóng)藥、化肥的殘留，使牛羊肉成為標(biāo)準(zhǔn)的純天然、無(wú)污染綠色食品。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 國(guó)家關(guān)于西部大開(kāi)發(fā)、一帶一路政策使隴南市禮縣遇到了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，甘南農(nóng)牧業(yè)致命的弱點(diǎn)是沒(méi)有形成大規(guī)模的集團(tuán)式生產(chǎn)，從種植方式，產(chǎn)品的精細(xì)加工，市場(chǎng)需求等方面與其他省份相比都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、地處偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族聚居縣。其解決方案是利用國(guó)家信貸資金、申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金及招商引資自籌資金進(jìn)行徹底建造，使其即符合食品衛(wèi)生的要求，又有利于精深產(chǎn)品的加工，還能大幅度降低生產(chǎn)成本，節(jié)約能源。本項(xiàng)目實(shí)施后，將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目地區(qū)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)畜牧業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的牛羊的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；可以改變畜牧業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，以原料銷售為主的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)從初級(jí)粗加工到精深加工的跨越，延長(zhǎng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將畜產(chǎn)品大幅度增值，壯大龍頭企業(yè)實(shí)力，提高畜牧業(yè)綜合效益，增加農(nóng)牧民收入，為項(xiàng)目區(qū)剩余勞動(dòng)力提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)睾蜕鐣?huì)穩(wěn)定作出積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)，該項(xiàng)目還可帶動(dòng)銷售業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)人工草場(chǎng)建設(shè)，廣大規(guī)模。因此，建設(shè)羊肉深加工項(xiàng)目，有利于延伸產(chǎn)業(yè)鏈和加工增值，最終取得良好的生態(tài)、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。，牛羊肉進(jìn)行精細(xì)加工增值，有利于帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽廉a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。歐洲也是世界上最主要的羊肉進(jìn)口地區(qū)。多年監(jiān)督抽樣抽查合格率僅在65%75%之間，損害了消費(fèi)者利益，污染環(huán)境，國(guó)家稅收流失，造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展緩慢，缺乏有效的產(chǎn)業(yè)化組織形式和較好的示范帶頭企業(yè)，本項(xiàng)目實(shí)行“公司+隴南市社+基地+農(nóng)（牧）戶的畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，以合同制的形式將農(nóng)牧戶組織起來(lái)，形成有一定規(guī)模的基地，由龍頭企業(yè)扶持農(nóng)牧民養(yǎng)殖，并收購(gòu)養(yǎng)殖戶的牛羊。第三，由于加工手段落后和技術(shù)裝備水平有限，當(dāng)?shù)氐呐Ｑ蛉猱a(chǎn)品僅能以最初級(jí)的方式出售，無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)、國(guó)際主流市場(chǎng)，因而盡管當(dāng)?shù)負(fù)碛匈Y源優(yōu)勢(shì)，卻無(wú)法取應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)肉類生產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的原始加工方式和以整片酮體肉形式銷售的生產(chǎn)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)迅速發(fā)展的需求，肉類加工技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)成為畜產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。目前，由于國(guó)內(nèi)許多肉類生產(chǎn)企業(yè)受技術(shù)裝備水平，產(chǎn)品加入質(zhì)量及衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，從而造成我國(guó)羊肉產(chǎn)品大國(guó)的現(xiàn)狀及不相稱。牛羊肉是世界各國(guó)普遍需求的肉類品種，無(wú)論在歐美、亞洲市場(chǎng)，其地位均不可代替。該建議明確要求，肉類食品方面，要“在大中城市和重點(diǎn)縣城全面推行工廠化屠宰，確保肉食衛(wèi)生安全與質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步發(fā)展牛羊肉生產(chǎn)，加快發(fā)展牛羊肉生產(chǎn)”。經(jīng)濟(jì)效益顯著。（5）運(yùn)輸工具：15噸冷藏庫(kù)1輛。廠區(qū)內(nèi)地形平坦，能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。（3）、按照行業(yè)先進(jìn)水平進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)及裝備設(shè)計(jì)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)將選用具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的工藝裝備、材料、技術(shù)，確保設(shè)計(jì)的前瞻性。本項(xiàng)目規(guī)模和產(chǎn)品方案初步設(shè)計(jì)必須符合未來(lái)（近期、中期、遠(yuǎn)期）高原牦牛藏羊肉精深加工的趨勢(shì)。公司成立以來(lái)，本著以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，自我完善為宗旨。本公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是：屠宰及加牛羊肉精深加工、藥材、飼草、土特產(chǎn)、蔬菜初加工銷售。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)（1）《中華人民共和國(guó)水污染防治法》（1996）（2）《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》（1997）（3）《中華人民共和國(guó)固體廢棄物污染防治法》（2004）（4）《中華人民共和國(guó)清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》（2002）（5）國(guó)家計(jì)委發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）及現(xiàn)行財(cái)稅制度（6）《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》（7）甘肅省“十二五規(guī)劃”農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃（8）《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》（2014新） 可研報(bào)告編制原則（1）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)模與市場(chǎng)需求一致，利于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)項(xiàng)目應(yīng)符合相關(guān)的政策法規(guī)，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展下去。 主要建設(shè)條件項(xiàng)目建設(shè)廠址位于隴南市禮縣橋頭村21號(hào)。（4）配電線路改建1處。經(jīng)濟(jì)效益：該項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后，將年產(chǎn)牛羊肉制品2000噸，實(shí)現(xiàn)年銷售收入（稅前）8000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)總額418萬(wàn)元，投資回收期（稅后，含建設(shè)期）。第二章 項(xiàng)目背景及必要性 相關(guān)規(guī)劃和政策要求2001年2月，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)正式提出了《全國(guó)食品工業(yè)“十三五”及20152020年發(fā)展規(guī)劃建設(shè)》。 項(xiàng)目建設(shè)背景肉食品是人體所需動(dòng)物性蛋白的基本來(lái)源，肉類食品生產(chǎn)也是食品行業(yè)中最重要的工業(yè)門類之一。中國(guó)正式加入WTO后，牛羊肉產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)將更加便利。國(guó)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)的肉類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)才是價(jià)格與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須具各營(yíng)養(yǎng)、安全、衛(wèi)生、健康、方便的產(chǎn)品，肉制品的質(zhì)量高低，將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首要因素。近幾年來(lái)，盡管當(dāng)?shù)氐男竽翗I(yè)有了較大的發(fā)展，但從畜牧業(yè)商品化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化的角度來(lái)看，還是處于初級(jí)規(guī)模的水平，存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：第一，長(zhǎng)期以來(lái)形成的自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)格局，小而散的經(jīng)營(yíng)方式，不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)牧產(chǎn)品加工運(yùn)銷方式的落后，阻礙了畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展；第二，畜產(chǎn)品以粗放經(jīng)營(yíng)為主，沒(méi)有通過(guò)加工增值，使資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。以期運(yùn)用已擁有的牛羊肉加工技術(shù)，建立規(guī)范化、現(xiàn)代化的牛羊綠色肉食品加工基地，通過(guò)加工帶動(dòng)農(nóng)牧民養(yǎng)殖，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，增加農(nóng)牧民收入。近年來(lái)，世界上發(fā)生了一系列畜禽產(chǎn)品安全事故，如英國(guó)的瘋牛病，比利時(shí)的二惡英及韓國(guó)的豬口蹄疫等，在我國(guó)主要問(wèn)題是在羊飼養(yǎng)環(huán)節(jié)中農(nóng)藥、獸藥和激素的殘留污染，屠宰環(huán)節(jié)中私屠濫宰，注水肉、病害肉，假冒偽劣肉食品屢禁不止，個(gè)體手工屠宰在城鄉(xiāng)結(jié)合部相當(dāng)普遍，加工環(huán)節(jié)中小型工廠衛(wèi)生不嚴(yán)，加工技術(shù)和操作不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。據(jù)國(guó)際糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，世界各國(guó)羊肉進(jìn)口總量已突破700萬(wàn)噸/年，牛肉2020年突破60萬(wàn)噸，其中美國(guó)、日本等主要進(jìn)口國(guó)羊肉年進(jìn)口量達(dá)到1000萬(wàn)噸左右。我國(guó)肉類產(chǎn)品進(jìn)出口，將是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。該地區(qū)大約90%左右的牛羊以活畜、酮體及粗分割形式出售，加工增值的很少。究其原因，主要是生產(chǎn)方式單一，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)短，技術(shù)薄弱等原因所造成的。2）產(chǎn)品深加工的設(shè)備短缺，使生產(chǎn)難以進(jìn)行，成為影響該區(qū)畜產(chǎn)品加工的主要障礙。全縣轄3鎮(zhèn)14鄉(xiāng)、98個(gè)村委會(huì)、469個(gè)村民小組，其中，耕地面積11333公頃，林地面積240650公頃，草場(chǎng)面積273956公頃。為此，必須把握實(shí)際情況，充分利用畜牧資源，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)加工業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，是產(chǎn)品品種化，系列化，標(biāo)準(zhǔn)化，將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，以增加農(nóng)牧的實(shí)際收入。本項(xiàng)目需要肉類原料2000噸，項(xiàng)目區(qū)原料完全可以實(shí)現(xiàn)自給自足。食用后使得牛羊酮體肉質(zhì)纖細(xì)嫩、肥瘦適度、營(yíng)養(yǎng)豐富、鮮美可口，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞。同時(shí)，該畜種長(zhǎng)年生活在無(wú)污染的高寒地帶，其肉質(zhì)天然、保健，是人們選擇消費(fèi)肉食的最理想產(chǎn)品。同時(shí)，由于牦牛生長(zhǎng)在高原海拔24002968米以上，常與冰山雪原為伍，更與狂風(fēng)嚴(yán)寒作伴，完全在自然的環(huán)境中生長(zhǎng)，雖然經(jīng)過(guò)了人類的馴化，實(shí)際上它還沒(méi)有擺脫原始的習(xí)性，茫茫大草原、青青河邊草、潺潺小溪水，是它們賴以生存的基礎(chǔ)。牦牛是人類還沒(méi)有馴化的半野生物。4）改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)牛羊肉的消費(fèi)逐年增加，而且根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的資料顯示，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，具體體現(xiàn)在肉、蛋、奶的消費(fèi)種類和比例日趨科學(xué)合理，蛋白質(zhì)高，脂肪低，消化吸收高的牛羊肉類食品消費(fèi)上升。 5）科技開(kāi)發(fā)能力項(xiàng)目技術(shù)依托青海西寧工業(yè)研究院的科技力量，他們?cè)谛螽a(chǎn)品深加工等領(lǐng)域具有很強(qiáng)的科技開(kāi)發(fā)能力，能夠通過(guò)科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)推廣，為建立支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。：2010年全國(guó)肉類7925萬(wàn)噸，其中牛肉653萬(wàn)噸，羊肉398萬(wàn)噸。 肉類人均消費(fèi)分析中國(guó)消費(fèi)量在“十三五”%，已超過(guò)世界人均占用量（40公斤）居世界39位。國(guó)際市場(chǎng)牛羊肉價(jià)格：從近年發(fā)展來(lái)看國(guó)際市場(chǎng)羊肉價(jià)格大幅度升高。從整體上看，我國(guó)的肉類加工產(chǎn)業(yè)水平和素質(zhì)不高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也存在較大問(wèn)題，在肉制品中新產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品少，火腿腸一個(gè)品種就在中國(guó)銷售10多年，而且仍然是目前我國(guó)肉制品的大類產(chǎn)品，著說(shuō)明我國(guó)的肉類產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢。因此，在羊肉生產(chǎn)中裝備、技術(shù)、衛(wèi)生環(huán)保相關(guān)環(huán)節(jié)水平提高后，羊肉產(chǎn)品將面臨廣闊的市場(chǎng)需求。1）樹(shù)立知名品牌 品牌是企業(yè)的形象，品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌是企業(yè)的信譽(yù)。要做到有計(jì)劃、有策略的廣告宣傳，利用商標(biāo)所擁有的內(nèi)含和產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，權(quán)據(jù)企業(yè)文化，借助電視廣告，報(bào)刊媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，戶外廣告，公益事業(yè)等滾動(dòng)廣告和平面廣告，加大資金投入。要注意產(chǎn)品的特性，突出綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康、無(wú)污染的全新概念，通過(guò)產(chǎn)品的外表設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)一幕了然，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買愿望。因此，如何更好地“吸納人才，培育人才”，是企業(yè)將來(lái)能否實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展關(guān)鍵在這方面，首先要認(rèn)真處理好人才培養(yǎng)與人員擴(kuò)充的關(guān)系。除繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有的、針對(duì)不同級(jí)別營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)研究習(xí)班和各類產(chǎn)品研習(xí)班以外，還應(yīng)因人施教，針對(duì)不同級(jí)別的營(yíng)銷人員推出量身訂制的培訓(xùn)，通過(guò)豐富專業(yè)的課程和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)安排，盡快幫助骨干營(yíng)銷人員豐富知識(shí)，提升素質(zhì)。二是要進(jìn)一步完善培訓(xùn)資料，企業(yè)要在一定時(shí)間內(nèi)制作推出一批完善系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，涵蓋企業(yè)制度、文化、從業(yè)知識(shí)、技能、心態(tài)等方面，以這方面，除了要不斷加強(qiáng)培訓(xùn)方式的多樣化，還將面向所有營(yíng)銷人員開(kāi)設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)課程，以更先進(jìn)、便捷的方式開(kāi)展培訓(xùn)工作。市場(chǎng)是企業(yè)的前方，銷售是企業(yè)的一線，要打好銷售仗，離不開(kāi)有效的銷售隊(duì)伍。如何組建一支高效的銷售隊(duì)伍，促使他們努力貫徹企業(yè)的銷售策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍才有利于進(jìn)行有效管理呢？顯然，組建隊(duì)伍的四個(gè)要素一選人、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和考核之間存在環(huán)環(huán)相扣的邏輯關(guān)系，選擇優(yōu)秀人才，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化他們的銷售能力；在工作流程中仍需以一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度增加他們的認(rèn)同感和信心、責(zé)任。第一，要實(shí)行責(zé)任到人、費(fèi)用包干、經(jīng)濟(jì)承包、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則；第二，實(shí)行以區(qū)域劃分的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即營(yíng)銷總部—區(qū)域營(yíng)銷代表—直接銷售市場(chǎng)，建立健全的營(yíng)銷體系：第三，健全營(yíng)銷體系的財(cái)務(wù)建設(shè)，利用微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)從產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存、在途周轉(zhuǎn)、品相銷售趨勢(shì)、資金到位、當(dāng)日銷售等情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做到資金與銷售，銷售與物流的吻合，不出誤差，根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，為生產(chǎn)及時(shí)提供依據(jù)，避免產(chǎn)品壓庫(kù)；第四，健全產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤體系，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，該體系要從產(chǎn)品的生產(chǎn)、冷鏈、物流、超市架期的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，隨時(shí)發(fā)