【正文】 期免費的策略，在免費時期廣泛吸收會員加入，中后期再根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費措施。 2．市場推廣是一種輔助性促銷方式。一般說來，只要能選擇合理的市場推廣方式，就會很快地收到明顯的效果，因此，市場推廣適合于在一定時期、一定任務的短期性的宣傳活動中使用。它的主要優(yōu)勢：受眾群體為年齡2550歲之間、高學歷、高收入的商人與時尚白領人士。（2）注重投放方式。③其他形式a、 宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最傳統(tǒng)的一種宣傳方式，它的優(yōu)勢是：發(fā)行針對性強，費用低廉。較強的地理針對性。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢——受區(qū)域視覺限制大。所以不適合我們網(wǎng)站做。在重要活動開展期間有選擇的在熱點網(wǎng)站做付費廣告宣傳，如在大學生創(chuàng)業(yè)計劃開展期間可以在天基人才網(wǎng)做網(wǎng)絡廣告，因為此次活動的面對對象就是即將畢業(yè)找工作的大學生。 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這是也需要一些技巧的。頭像可以用我們的網(wǎng)站LOGO，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。（1）不要直接發(fā)廣告。BBS宣傳注意一下幾個策略： BBS宣傳但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站登錄一方面是全國各個有影響力的黃頁網(wǎng)站如新浪黃頁、網(wǎng)絡114，廣東114等，另一方面是商貿(mào)類網(wǎng)站如慧聰?shù)取? 實施手段：針對這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，因為通過這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪問量。實施手段：針對這些客戶的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因為他們是要成為網(wǎng)站的收費客戶的，必須對我們網(wǎng)站有一個全面的了解和認識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時效性長、信息到達率高的手段。(3)商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。分階段，分手段逐步推進 地區(qū)運營中心在試運行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進行大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網(wǎng)站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進，開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進行廣告等形式大范圍的推廣。而市場推廣活動是一種間接銷售活動，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升網(wǎng)站的知名度和影響力。4．利用自己已有銷售渠道，把兩者想結(jié)合，比如廣告公司，在給客戶做廣告時可以介紹所代理的網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務。這樣將大大提高代理商的知名度，并是銷售額得到明顯提高！2．代理商的營銷團隊要主動接觸客戶，通過電話營銷，登門拜訪，郵寄資料等方式來把我們的產(chǎn)品和服務介紹給我們的目標客戶，讓他們真正了解和認購。①搜索引擎推廣、競價排名②3721網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址推廣③網(wǎng)絡窄告推廣④EMAIL廣告推廣 企業(yè)辦公產(chǎn)品XX網(wǎng)的定位就是為廣大中小企業(yè)提供信息化解決方案，我們可根據(jù)行業(yè)用戶的特點開發(fā)針對不同用戶的商務軟件、辦公軟件。平臺為用戶提供地圖應用系統(tǒng)開發(fā)中間件、電子地圖租用、在線地圖服務、地圖數(shù)據(jù)銷售、企業(yè)地圖標注等全面的地圖服務解決方案。根據(jù)我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷、行業(yè)分析、市場調(diào)研等咨詢服務。也可為企業(yè)商家提供專業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶預約服務、商家信息發(fā)布等。它就是網(wǎng)絡廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠的新興傳媒，縱觀網(wǎng)絡廣告的未來，其大勢必將取決于網(wǎng)絡廣告！8000萬中國網(wǎng)民、30億元的廣闊市場，網(wǎng)絡廣告火爆發(fā)展態(tài)勢，銳不可當！再加上網(wǎng)絡廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上有超強的優(yōu)勢，比如二手車、二手房、招聘求職、家政等，給互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常好的機遇。 粵信通會員費所有加入XX網(wǎng)的用戶可都免費，但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用，為此，會員需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，會員必須經(jīng)常更新自己的信息。XX網(wǎng)在初始階段主要注重網(wǎng)上資源的整合，在網(wǎng)站有了一定的積累后，要適時的開展網(wǎng)下市場經(jīng)營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用網(wǎng)站的知名度、認可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動等等，從而豐富網(wǎng)站的營業(yè)收入并提高網(wǎng)站的社會影響力。（4） 先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè)廣東公眾網(wǎng)信息覆蓋36個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源、交通、房地產(chǎn)等，針對這些社會關注度高的領域，應首先做,12大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應先把這些頻道的信息作好，對“企業(yè)名錄”中的信息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場開發(fā)正式進行后，有選擇的對各個行業(yè)的一些單位進行營銷。（2）先商家，后個人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站收費都是針對企業(yè)和商家，對個人基本上都是免費，所以，我們在運營初期只能對商家先采取收費措施，對個人暫不收費，但對個人也要設計一些增值服務，但要采取一些策略，如積分制等長期吸引一批個人會員在網(wǎng)上發(fā)布信息，以后可開通個人網(wǎng)上商品信息發(fā)布，這時再逐漸收取一定費用?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身需要定制單項產(chǎn)品和多項產(chǎn)品，也可以要求一攬子信息產(chǎn)品服務。對一些有實力的的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務有一定特色的企業(yè)來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進行形象展示和宣傳推介，所以對電子海報、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)絡廣告等形式有大量的需求。同時，真的不同客戶的需要，我們將各種單項服務進行組合，突出不同側(cè)面的服務功能優(yōu)勢，形成不同級別的會員服務，使產(chǎn)品服務更貼切客戶，更具有人性化。目標客戶列表板塊名稱目標客戶重點程度目標客戶重點程度吃高檔酒店重點個體經(jīng)營戶一般特色餐飲商家重點飲料、酒類商家一般新開張飯店重點穿品牌的代理商、分銷商重點個體商家重點服裝廠商一般住房地產(chǎn)公司重點房地產(chǎn)中介機構(gòu)重點家裝公司重點建材經(jīng)營商重點家具、布藝、燈飾商家重點行汽車經(jīng)銷商重點汽車維修行、裝飾行一般汽車租賃公司一般電動車商家一般汽車配件商家一般游旅行社重點新開發(fā)的旅游景點重點賓館酒店一般旅游商品經(jīng)銷商一般玩娛樂場所重點玩物商家重點休閑場所重點戶外活動場所重點文化場所一般學學校、培訓組織重點外語、電腦培訓學校重點特殊教育機構(gòu)重點留學、移民公司一般音像、圖書店重點醫(yī)療醫(yī)院、門診重點保健品經(jīng)銷商重點藥店一般美容機構(gòu)重點專長名醫(yī)一般市場市場管理者一般生產(chǎn)廠商一般市場商戶重點市場相關企業(yè)重點購物百貨商場一般專賣店重點大賣場、超市重點批發(fā)市場商戶重點家政家政公司重點搬家公司重點美容美容產(chǎn)品公司一般美發(fā)店一般美容院重點美容整形醫(yī)院 重點便民婚介所重點婚慶、禮儀公司重點影樓、照相館重點維修部一般洗衣店一般快遞、物流公司一般調(diào)查公司一般中介、經(jīng)紀公司重點律師事務所重點租賃、典當重點★ XX網(wǎng)定位于基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位信息化應用為中小企業(yè)提供信息服務。因保健品宣傳沒有藥品管理那么嚴格，所以他們將是我們的重要客戶。八、醫(yī)療“醫(yī)療”的用戶有：醫(yī)院、門診（民營），這些醫(yī)療機構(gòu)為了盈利，往往廣泛利用各種的手段宣傳，而且這類機構(gòu)眾多，不過我們做這類客戶時風險很大，一定要嚴格把關甄別客戶，對那些手續(xù)不健全的個體門診、醫(yī)院堅決剔除。音像、圖書店。戶外活動場所：這些場所和“游”的旅游景點有區(qū)別，這里指的是市內(nèi)、近郊的一些大型游樂場所。這些場所眾多，但分布分散，而且主要營業(yè)時間在夜晚，市場開發(fā)難度較大。賓館酒店，和旅游行業(yè)緊密相關，平時主要發(fā)布一些客房門市價、打折的信息，這些信息不會經(jīng)常變化，而且我們并不是專業(yè)的旅游網(wǎng)站，所以賓館酒店成為我們收費客戶的比例很小。汽車維修行，裝飾行，他們主要是做一些廣告。家具、布藝、燈飾商家。房地產(chǎn)公司，主要指的是注冊資本在1000萬元以下，資質(zhì)在二級以下的房地產(chǎn)企業(yè)，因為這些企業(yè)宣傳營銷比較欠缺，而且房產(chǎn)位置可能也不太好，但確實需要一種廉價的方式宣傳。二、穿“穿”主要用戶有：是各個國內(nèi)外品牌的代理商、分銷商，主要是那些二線品牌，這類商家一般都有專賣店和在商場設有形象店，但人們對他們的認知度并不高，這類客戶我們最好吸引他們加入高級會員，以顯示他們的實力與形象。特色餐飲商家，主要是經(jīng)營各類不同特色飲食的商家，這類商家不一定規(guī)模很大，裝修也不一定豪華，但是他們有自己的特色菜系。個人（1） 普通大眾，泛指一切不從事商業(yè)經(jīng)營活動的百姓，他們平時關注網(wǎng)站只需要普通的信息，對生活有所幫助就可，他們不可能成為網(wǎng)站的收費來源，但卻是網(wǎng)站賴以生存的基本條件，九大頻道的信息內(nèi)容很大一部分是為他們服務的。主要是一些做各類貿(mào)易、實業(yè)的公司，他們一般是某個產(chǎn)品的地區(qū)代理，手中有大量的產(chǎn)品信息，需要推廣。企事業(yè)單位商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。所以第一步，我們要通過廣告宣傳等手段吸引人們的關注，保持網(wǎng)站較高的訪問量。對于這些商家，他們?nèi)粘＝?jīng)營比較活躍，經(jīng)營方式靈活，經(jīng)營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。（3） 省內(nèi)商家。（2） 省外商家。也可以逐漸的利用網(wǎng)絡信息向平面媒體滲透發(fā)展，最終作到網(wǎng)上、網(wǎng)下立體化、全方位覆蓋的信息服務媒體。（2）收費信息服務XX網(wǎng)最大的特色在于提供廣東行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫和九大生活服務信息。（1）公益信息服務作為一個定位于服務廣東，面向全國的網(wǎng)站，首先要有足夠關于介